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总裁集体“出道”，京东凭身价最高主播组成最壕直播天团

家居服
2020-06-10 15:03

直播的热温下，总裁们的带货秀场，人头攒动。

一个精心装饰过的直播间，一排摆好的产品，数个高端摄像机齐唰唰地对着灯光闪耀的舞台中央，随时切换镜头的导播台也配好了专职的工作人员。

“总裁价到。”场外的网友齐唰唰地盯着京东直播间。

在今年的618，京东家电集结了百大品牌总裁现场直播，从格力电器董事长董明珠，到TCL实业CEO王成、美的中国区总裁吴海泉、华帝股份董事长潘叶江、创维电视董事长兼总裁王志国、康佳集团总裁周彬、LG中国区副总裁李志高等等。与网红、明星汇聚的直播带货平台相比，京东家电的这列阵容相当独树一帜。要知道，总裁直播虽然也屡见不鲜了，但一个平台能把一个行业的总裁级人物基本拢齐，且都是为了京东618这样同一个活动，怎么看都是史无前例的。

京东家电直播：追红利？造红利！

京东家电的直播受到关注，从5月15日董明珠的那场直播就已经开始了。超7亿的带货额，在此之前没人可以想象。董明珠之后，LG李志高、海信孙建勋、戴森郭浪、长虹美菱邹文辉、创维王志国陆陆续续地来，若多看几场，能品出企业风格的差异性，以及总裁性格的不同面。

孙健勋壕气，行程太忙迟到半小时，进直播间不到三分钟就抽了两台55英寸海信智能电视；郭浪儒雅，极致贴心又到位的产品科普，加上严格的“霸总”气质，完美还原了戴森品牌的与众不同；80后王志国，研发出身的极客宅男，结合自己的真实生活体会，打造了符合当下年轻人生活潮流的创维“宅社交”新品，社交电视A20系列销量在直播间20分钟环比300%以上。

总裁直播的热度和成绩，真的只是因为直播的红利吗？

其实换个角度看，总裁们共同之选除了直播的形式之外，还有京东618。这么强调，懂行的人大概可以明白了，一个国民级的购物狂欢，618直播不是追红利，其本身就是创造红利，而总裁们的直播，是在这场注定远超之前数月的消费季里，一个销量数字的助力罢了。

身价最高的直播天团，为何入驻京东直播？

多数总裁的直播间内，都会提上一句：“去京东618买，不会比这价格更便宜了。”这也从市场的角度解释了为什么京东是总裁们的共同之选，因为渠道优势。渠道强意味着销量大、可持续销售能力强，因此价格优。尤其总裁的站台，绝不是看中单场的带货量，其意义要大于销量。

分析来看，百大品牌总裁直播入驻京东，其主要意义有三点：

一、京东稳居家电全渠道第一的市场价值：无论是家电界遥遥领先的线上商城，还是已经初现“再造一个线下京东电器”蓝图的京东超体、京东家电专卖店等，京东的零售渠道影响力不容小觑。按照戴森郭浪直播时的说法，双方合作七年，业绩翻300多倍。京东在戴森全球的零售商排名中，从第33位跃至第2位，同时预估2020年京东将成戴森全球最大渠道商。无独有偶，格力与京东合作十年，复合增长率也已经超过了60%。由此可见，越紧密的合作，就意味着越广阔的市场。

二、总裁用个人影响力拉升品牌关注度：在总裁的光环下，个人魅力圈粉的影响肯定是有，但更多的是消费者透过总裁的一言一行，去理解品牌的人格，增加对品牌的形象了解和体会。其次，总裁价到，送壕礼才算总裁范儿，网友的优惠体验更足，进一步促进带货销量的提升。所以，我们看到了不少总裁的“真性情”，戴森郭浪现场湿发后做造型，还原每天早上快速打理头发的场景；创维王志国直播间内K歌，让大家看到了一个跟普通人一样加班、喜欢做饭、爱吃路边摊的接地气总裁。跟随总裁们的使用场景，带动消费者购物体验，按照总裁们的说法，送福利送优惠也是为了更多人购买体验后，为产品树立好口碑。

三、总裁直播为线上导购环节完善“打样”：疫情之下，线下门店遇冷，导购和体验环节的完善是京东家电发力直播的原因之一，而总裁直播同样可以解决这样的问题。一些消费者在购买产品时，可能也会好奇品牌老总用哪款，那么在京东618直播间，各大总裁都会推荐自己的心仪好物，更重要的是从表现看，总裁们对产品原因、优势卖点的解读都相当详细。某种程度上讲，这种直播间的“面对面”，消费者对产品的理解度可能要比到线下门店还深刻。

有人认为，总裁直播是“凑热闹”。但仔细分析，总裁直播的逻辑跟网红、明星带货是完全不同的，背后原因可能是品牌影响的价值、商业渠道的共羸、产品口碑的传递，等等。当然，不论怎么讲，在京东家电的这场百大品牌总裁直播秀，让我们看到了总裁，也抢到了“总裁价”，从网友和消费者的角度来，围观这一波直播秀，值！