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【新浪观点】汇A+思路，明优秀品质

家居服
2020-06-12 18:44

纵观已有十几年发展历史的墙布市场，经历过刺刀见红的野蛮生长，也遇到过独树一帜的品牌革新。在墙布的新蓝海里，拼搏、厮杀的例子不胜枚举，而如何把握住时代的红利，实现弯道超车，又成为企业思考的当务之急。

一位有着多年市场经验的从业者告诉记者，“趋同性”或已成为整个行业的痛点。正所谓：“和而不同”，企业之间既要和平相处，又要找准定位，发挥自己的优势特长，才能共同将市场做大。但是，产品一旦趋同，则难免出现恶性竞争，无论是花型的翻版，还是设计的抄袭，当市场开始主打价格战，前期呕心沥血经营起来的品牌则容易毁于一旦。

鉴于此，众多企业开始了自我的革新之路，从“重设计、重工艺”开始向“重功能性”转变。据了解，当时很多企业都斥巨资购买画稿，也有很多企业为了虚荣，攀附国外设计师。相比之下，静下心来做研发的企业少之又少，业内呈现出一片浮躁之景。

彼时，对产品的创新，仅仅停留在“看山是山”的表层。尽管随着时间的推移有所好转，开始注重针对工艺的改进。此时，“看山不再是山”，看重的是山背后的山。但随着时间的再度推移，消费者开始重视安全、环保等问题。这种倒逼企业的革新，让人们把视野重新聚焦到了墙布本身的功能性上。现在的市场，又回到了“看山是山”的境界。此时的产品，不再是简单的产品，对企业，是品牌理念的体现，是企业价值观的输出；对用户，是居家生活的伴侣，是生活方式的选择。

求同存异，相同的是对于产品的执着，不同的是关于思路的把握。当拿到质检报告的那一刻，汇明集团董事长钱之毅更加坚定了自己的选择没有错：用时装面料设计制造墙布，达到A类产品标准。（记者注：A类，B类，C类是中国对纺织品的强制性分类。A类为婴幼儿用品，主要是指24个月以内的婴幼儿使用的纺织品。比建材类认证含金量更高。）这个结果，既在意料之中，也是意料之外。因为对于产品品质的把控，钱之毅始终都有绝对的信心。那么，既然如此，何不更上一层楼？当这个念头在钱之毅脑海浮现时，A+的逻辑也就应运而生了。

正如汇明商学院的方益婷老师所言：我们提花做到了四大提花之首，但是，那只是解决了“我是谁”的问题。而A+则是从用户角度出发，解决的是“谁要我”的问题。这种逻辑层面的转变，既是灵敏商业嗅觉的体现，也是深耕多年的行业经验，更是其苦修内功后的精准提炼。

相较于企业二十余年的成长历程，A+体系依然是一个婴儿，但是，这个婴儿所感受到的关怀，以及所展现出的活力和希望却是无与伦比的。头部的顶层设计，融合了多家名校商学院的智慧。与东华大学成立的A+实验室，既是一种尝试，也是一种特殊的成长。

“一针捅破天。”父辈在工艺上取得的成就只是行业的入场券，但要想走得更远，还要看到天外的天。因此，在A+的那片天空，汇明看到了市场对于供应、品质、功能、辅料、服务五个维度的需求。

在生产流程上，一块墙布，从生产到落地，历经21步生产流程、3次高温定型、4小时高温清洗、5道质检工序。其中，4小时的高温清洗，更是大幅领先行业40分钟的普遍标准。每月两次的抽检，既是对自己产品自信的保证，亦是业内品控标杆的有力体现。而在看不见的地方，更要做到用心。辅料端，汇明成立了自己的子公司，来进行配套的生产。正如员工口耳相传的那句口号一样：A+工艺好，效果不会跑。

在功能端，汇明已经做到了防水、防霉等功能，且各项测试结果均优于相应的检测标准。而在2020年，汇明将“除甲醛”的功能继续融入到产品开发过程中。事实上，这也是其“好家净·进万家”的产品主题的应有之意。正如钱之毅所言，希望在美化墙面的同时赋予墙布更多的功能。

聚焦到服务端，下沉市场，服务好经销商和消费者是重中之重。事实上，早在2018年，汇明就已实现了各类活动的落地，并展开了线上培训，且率先尝试推出小程序进行营销。而这些举措，都被时间证明了正确性。除此之外，为了能更好服务好经销商，钱之毅亲自走访经销商，帮助其销量实现倍速增长。

而如果将A+的五个维度合起来看，其实就是汇明的品牌在业内的形象和影响力。正如方益婷老师所言：我们慢下来，不急功近利，做好自己该做的，剩下的交给时间就可以了。在这个过程中，对内，是纽带，凝结团聚起了全公司的员工；对外，是形象，担起了企业了社会责任。