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开新局，谋新篇！方太进驻红星美凯龙山西1号店打造多维高端厨房

家居服
2022-04-18 13:38

“两年内打造100家超过1万平方米的智能电器生活馆，并预计将为合作伙伴创造300亿元的销售额。”红星美凯龙家居集团执行总裁兼大营运中心总经理朱家桂曾这样承诺。在“轻资产、重运营”的战略下，电器品类已经从原来的“溜边儿”成为了红星美凯龙的新流量入口。

3月26日，红星美凯龙山西1号店全球招商盛典在太原正式启幕，这是红星美凯龙第33家1号店，在建成后也将成为山西地区最大的高端电器聚集地，集大面积、全品类、强品牌、强店态、强体验于一体。

方太入驻红星美凯龙山西1号店，全新店貌树立高端厨电新标杆

去年，方太与红星美凯龙达成了2022年战略合作，双方表示将在产品发布、新品推广和营销活动方面更进一步合作。因此，此次方太入驻红星美凯龙山西1号店算是预期之中，而以科技“武装”高端厨房的动态也引发了外界诸多好奇。

“方太集团是以智能厨电为核心业务的幸福生活解决方案提供商，致力为人们提供高品质的产品和服务，和红星美凯龙致力于为消费者提供高端电器平台的初心是一致的，我们要给消费者更多幸福感，所以门店的形象、服务至关重要。“方太集团销售&服务副总裁陈浩这样说道。

事实上，开大店、开形象店、开高品质店是方太基于对当下消费升级的市场潮流所做出的判断，同时与红星美凯龙在不断碰撞融合中所施行的一系列尝试。从上海、郑州等全国多个城市，方太在红星美凯龙渠道进行的大店布局，结果显示：这些大店在面积增大后销售也在成倍增长。同时，红星美凯龙的智能电器生活馆有足够大的“盘子”来承接方太日益增多的产品线，实现一站式购买场景，而高端消费群体对于高端电器的体验式购买需求也可以在红星美凯龙场景化终端渠道中得到满足。

4月13日，红星美凯龙携手方太及新浪家居开启“家居云桌派——方太集团专场”。方太集团销售&服务副总裁陈浩、红星美凯龙家居集团执行总裁兼大营运中心总经理朱家桂与新浪家居电器事业部全国主编陈婉璟、红星美凯龙家居集团智能电器事业部总经理许晶、红星美凯龙山西省营发中心常务副总经理程伟等嘉宾出席了本次会谈，共同探讨红星美凯龙山西1号店智能电器生活馆如何为高端电器品牌赋能、革新当地市场品类业态。

方太集团销售&服务副总裁陈浩

陈浩认为，中国消费者对厨房电器的传统认知，除了吸油烟机、灶具外，其他产品的普及率和认知度一直以来还比较低，借助红星美凯龙的渠道模式，场景化的一站式体验模式，将重新改变消费者对高端厨房电器和厨房生活品质的认知。

在此次红星美凯龙山西1号店方太门店中，消费者就将感受到方太带来的三大体验，从产品到场景再到服务，厨房电器“三重奏”将重新定义消费体验：净水行业首款运用NSP选择性过滤技术保留对身体有益矿物质的母婴级净水机、涵盖了烟、灶、蒸、烤、消等多种功能的集成烹饪中心，以及用一体化智能化厨电解决方案，让厨房成为覆盖烹饪、亲子、聚会、社交、娱乐等多功能全场景的超级厨房等。而这些产品都将以符合消费者的厨房场景，通过线上整体设计将所需产品集成化陈列，让广大消费者更能身临其境感受厨房高端电器所带来的舒适生活体验！

当消费前置化、套系化成为近年来高端电器零售市场的重要趋势，与之而来的便是品牌如何将旗下的产品与之融合，加以呈现。显而易见，方太在布局红星美凯龙山西1号店的过程中，打破了以往的固定模式，将电器、家装环境模块化，重塑了体验式消费场景。这也更加验证了红星美凯龙“智能电器生活馆”就是高端电器消费前置化、套系化需求下应运而生的新主场。

高端电器消费市场风向转变红星美凯龙山西1号店成新流量入口

高净值消费人群对于高端电器的购买习惯已然发生改变，越来越多的消费者在房屋的装修设计环节，便会着手进行电器的成套购买，当电器从家装的流程后端前置为装修设计的新起点，作为前置家居家装高端渠道的红星美凯龙自然有着高端电器进入市场的天然优势。

作为从一开始就按照1号店“7宗最”标准打造的红星美凯龙山西1号店，智能电器生活馆的总面积就超过了10000平方，这对于当地市场的电器消费业态来说是绝无仅有的。

据悉，厨房电器、系统电器、全屋家电、进口电器、智能家居，五大类目将悉数登场，构筑起山西1号店智能电器生活馆的全品类优势，这意味着消费者在此不仅能一站式购买高端电器产品，还能联动红星美凯龙的家居家装优势，让用户在深度体验中，获得全屋解决方案。这样的共享流量在传统家电卖场渠道是无法实现的。

此外，在完善的品类规划之上，各个细分领域的头号玩家，诸如海尔、美的、海信、格力、老板、方太、林内、西门子等国内外知名品牌均已确定入驻山西1号店智能电器生活馆，强品牌所带来的口碑转化流量也让山西1号店具备了当地其他商场渠道所无可比拟的特殊价值！

共创用户价值！深度融合红星美凯龙×方太同造高端电器标杆市场

2400亿的高端电器生意是整个电器市场中决策更难的30%，是蓝海有机遇，但同时全新领域亦有挑战。截至目前，红星美凯龙智能电器生活馆合作电器品牌已超400家，其中有30多家头部电器品牌均与红星美凯龙签订深度战略合作协议。

红星美凯龙家居集团执行总裁兼大营运中心总经理朱家桂

在此过程中，朱家桂认为：“良性的合作是品牌与渠道共同去挖掘用户、共同去服务用户、共同去创造用户的价值，最后达成共赢的局面。”在他看来，高端品牌与渠道的合作，是改变旧东西，培育新认知的过程。不再像传统渠道那样单纯追求性价比，而是以更符合新消费者潮流摩登的生活方式为透明打造集产品、服务、体验为一体的新消费方式，这是红星美凯龙为品牌所搭建的“新场子”。