2022葵花奖企业走访｜指纹、人脸、指静脉竞相逐鹿，贝特莱如何解读生物识别技术竞争与发展？
2022第六届“葵花奖”正式启动，本届葵花奖由中国建博会、中国建博葵花奖评选委员会、网易家居、建博云网主办，工信部第五研究所、明源数字建造研究院、KNX生态联盟联合主办，鲁班到家冠名，的卢深视战略合作，国民科技、力合微电子特约赞助，天猫作为战略合作平台、腾讯云作为特约合作平台为2022第六届葵花奖加持。中国建博葵花奖被誉为智能家居行业“含金量最高的奖项”，凝聚专业权威力量，打造智能行业最高评选标准，推动智能家居行业高质量发展。
2022年4月，第六届中国建博葵花奖智能家居调研团一行奔赴广东，开启智能家居企业深度走访活动。中国建博会、中国建博葵花奖评选委员会、网易家居、建博云网携凤凰网广东、智能门锁研究PRO、门锁世界、慧亚传媒、千家网、锁贸通等媒体，对智能家居企业进行全面考察，为2022年第六届“葵花奖”评选注入动能，向国人展示智能质造一线的实力与魅力。
4月20日，中国建博葵花奖智能家居调研团一行走进深圳市贝特莱电子股份有限公司，中国建博葵花奖评选委员会秘书长陈军与贝特莱副总裁邱会中现场就品牌优势、产品策略、市场竞争等话题展开深度交流。邱会中表示，指纹、人脸、指静脉的市场竞争是相互促进、相互补充而非相互取代的关系，都拥有良好的发展空间；其中，指纹识别技术已经成为智能终端进行用户验证的主力军。
2022葵花对话——贝特莱（来源：网易家居）
（△视频采访）
以下为对话精选：
陈军：年底葵花大数据智能门锁行业调研报告里统计指纹在指纹芯片细分领域市占率排名蝉联第一，请您谈谈，贝特莱是如何做到的？
邱会中：说到贝特莱指纹芯片市占率领跑，这项运动大家知道，一靠的是爆发力，二是耐力。我们的市场爆发力就源自于创业以来的自主创新理念，贝特莱在电容式感应芯片设计方面，积累了独创的设计技术和丰富的IP库。公司产品在功耗、电磁兼容、信号感应能力方面都具有较强的市场竞争力。说到耐力，公司历来重视品质管控和客户支持，并通过客户需求挖掘，持续优化产品的用户体验。同时，公司还构建了一个优质供应链生态，哪怕在缺芯的大环境下，贝特莱也能及时保障产品交付，深得客户信赖。
陈军：指纹芯片模组已经成为智能锁核心标配部件，品质保障应该放在首位，但是智能锁的价格无序竞争导致指纹芯片尺寸面积越来越小，安全和品质保障也逐步降低，请谈谈这样做的危害？
邱会中：我们都看到，经济不景气加重了行业的内卷。对门锁指纹芯片而言，由于手机市场的严重萎缩，诱发大量手机小面阵指纹芯片流向门锁市场，甚至出现低价清库现象。问题是两个使用场景有明显差异，比如安全、功耗等方面，手机环境不用进行特别设计。因此手机小面阵指纹芯片直接拿来，会降低门锁场景的用户性能。行业内卷的另外一个现象，就是部分友商一味地Cost Down，把箱包锁的超小面阵设计（如80*64）引到门锁市场。我们知道，80*64面积只有4mm*3mm，“绿豆”这么小的一个面阵上能采集到的指纹图像，将不超过3个特征点，从而必须过度使用稳定性差的附加指纹图像信息。这就无法保证产品的安全性与可靠性。个人以为，不顾品质的低价无序内卷现象，会严重伤害到指纹门锁的产业发展生态，也将极大损伤最终用户的利益。
陈军：在小面阵指纹需求上涨后，贝特莱制定了什么样的产品定位以及价格策略来支持合作伙伴？
邱会中：这个问题和前面是关联的，针对小面阵需求上涨，贝特莱不是随波逐流，不盲目缩小面阵尺寸。而是坚持用户安至上，针对客户细分场景，精准提供小面阵高性价比方案。贝特莱把小面阵应用定位在112*96面阵，只有在这个尺寸之上，才能保证采集到3个以上指纹特征点。从而适度使用指纹图像的附加信息，并借助自学习算法，恰到好处地满足普通安全门锁场景的小面阵指纹芯片应用。对小面阵需求的合作伙伴，贝特莱将采用112*96高性价比方案进行支持。该芯片已经量产多年，工艺非常成熟，品质管控也很严，产线良品率高。我们在小面阵门锁场景通过单一型号策略，还提升了对物料采购品质与价格的管控，112*96面阵将让我们合作伙伴的产品更具市场竞争力。
陈军：人脸识别智能锁在2021年快速增长，2022年指静脉智能锁也开始增多，如何看待指纹、人脸识别、指静脉等三种技术的市场竞争关系与发展？
邱会中：指纹、人脸、指静脉都是很好的生物识别技术，它们在智能门锁领域都有良好的成功案例。人脸识别优势在于非接触，在公共场合门禁领域有市场。指静脉的特点在于防伪，可用于安全要求特别高的门禁场景（如监狱）。而指纹识别则由于隐私保护好、技术成熟、装配简单、易使用，加上性价比高优势，它几乎成了智能门锁的标配开启模式。指纹识别和人脸识别二者之间的市场竞争是相互促进的关系，相互补充，而非相互取代。大多数智能门锁都把密码开启和指纹开启作为标准配置。而对价格敏感度不是很高，非接触体验需求强的应用场景，人脸识别则有一定市场。指静脉也会在防伪要求特别高的场景深化应用，如刚刚说到的监狱，还比如银行的电子支付平台。总之，随着社会的发展，指纹、人脸、指静脉生物识别技术都将有良好的发展空间，但指纹识别技术，已成为门锁智能开启的标准配置，它也是手机、笔电、IPAD、电子烟等智能终端进行用户验证的主力军。
陈军：今年的新冠疫情反复对贝特莱影响如何？2022年的市场目标是什么？
邱会中：2021贝特莱实现了100%营销增长，如果疫情形势改善，我们将继续保持这个发展势头。新冠疫情不仅扰乱了半导体上游供应链，也打击了下游电子消费群体。今年开春以来，深圳经历了几次疫情风险，加之西安、上海的疫情事件，导致我们的市场推广工作常常受阻，客户市场活跃度也随之降低。上半年贝特莱产品营销受到一定程度冲击，增长速度减缓。但我个人认为，疫情会得到控制，防控措施也将会更加务实高效。对2022年度发展，贝特莱有信心克服新冠疫情的负面影响，我们将按计划开展新产品研发，保障客户服务质量，做好精细化营销，实现年度业务增长不低于50%的市场目标。2022年我们将同客户及合作伙伴一道，抱团取暖，消除内卷，我们有信心战胜疫情，迎接市场的春天。
陈军：贝特莱连续参加中国建博会（广州），今年的参展会有哪些亮点展示呢？
邱会中：据悉，《2022年中国国际建筑装饰博览会》展商众多，参观商群体很大，这是我们了解行业资讯、掌握友商动态，物色合作伙伴，拓展市场商机的绝佳机会。在往年的建博会中，我们主要聚焦指纹和触控两大产品线的推广。今年建博会，公司会亮相新产品BMT32—国内首款家电32位高性能TOUCH MCU将。这款产品汇集了公司10多年电容感应IC设计经验和技术，内核超强、能实现隔空精准触摸和悬空手势感应。它不仅会为家电场景的智能应用创新带来革命，而且对门锁图形化按键应用也会有新的创造空间。这次展会，BMT32将和原有指纹、触控等自主产品一道，共同呈现贝特莱智能家居场景的全屋智能芯片解决方案。
关于贝特莱
深圳贝特莱电子科技是在2011年7月创办。公司秉承自主创新、客户至上的发展理念。公司产品涵盖了信息感知、融合计算、高速通信的系列关键芯片，包括触摸感应、指纹感应、专用MCU、霍尔传感、ECG、蓝牙、UWB等芯片产品。这些产品已经成功在门锁安防、移动计算终端、智能穿戴、智能家居等领域成功推广，在业内享誉盛名。匠芯铸物，止于至美！贝特莱致力于模拟电路、数字电路、数模混合电路、智能算法等技术创新，立志于面向万物互联智能芯片领导者。
关于葵花奖
中国建博葵花奖成立于2017年，始终秉承“服务产业、连接资源、赋能价值、引领行业、前瞻趋势”的基本原则，致力于严选优秀智能家居产品，树立行业权威品牌。历经五年运营，葵花奖已升级为行业最高评选标准，持续引领智能家居行业蓬勃发展。
2021年12月21日，第六届“葵花奖”报名通道正式开启，并于2022年1月至5月开启葵花奖报名征集，6月上旬举办专家评审会。第六届“葵花奖”智能家居评选颁奖盛典将于2022年7月8日在中国建博会（广州）现场举办。
主办方：中国建博会 中国建博葵花奖评选委员会 网易家居 建博云网
联合主办：工信部电子五所 明源数字建造研究院 KNX生态联盟
冠名方：鲁班到家
特约赞助：国民科技 力合微电子
战略合作方：的卢深视
战略合作平台：天猫
特约合作平台：腾讯云
直播平台：网易新闻客户端
主持人：中国建博葵花奖评选委员会 秘书长 陈军
合作媒体：凤凰网 千家网 慧亚传媒 门锁世界 智能门锁研究PRO 锁贸通
点击进入第六届中国建博葵花奖专题
2022第六届“葵花奖”正式启动，本届葵花奖由中国建博会、中国建博葵花奖评选委员会、网易家居、建博云网主办，工信部第五研究所、明源数字建造研究院、KNX生态联盟联合主办，鲁班到家冠名，的卢深视战略合作，国民科技、力合微电子特约赞助，天猫作为战略合作平台、腾讯云作为特约合作平台为2022第六届葵花奖加持。中国建博葵花奖被誉为智能家居行业“含金量最高的奖项”，凝聚专业权威力量，打造智能行业最高评选标准，推动智能家居行业高质量发展。
2022年4月，第六届中国建博葵花奖智能家居调研团一行奔赴广东，开启智能家居企业深度走访活动。中国建博会、中国建博葵花奖评选委员会、网易家居、建博云网携凤凰网广东、智能门锁研究PRO、门锁世界、慧亚传媒、千家网、锁贸通等媒体，对智能家居企业进行全面考察，为2022年第六届“葵花奖”评选注入动能，向国人展示智能质造一线的实力与魅力。
4月20日，中国建博葵花奖智能家居调研团一行走进深圳市贝特莱电子股份有限公司，中国建博葵花奖评选委员会秘书长陈军与贝特莱副总裁邱会中现场就品牌优势、产品策略、市场竞争等话题展开深度交流。邱会中表示，指纹、人脸、指静脉的市场竞争是相互促进、相互补充而非相互取代的关系，都拥有良好的发展空间；其中，指纹识别技术已经成为智能终端进行用户验证的主力军。
2022葵花对话——贝特莱（来源：网易家居）
（△视频采访）
以下为对话精选：
陈军：年底葵花大数据智能门锁行业调研报告里统计指纹在指纹芯片细分领域市占率排名蝉联第一，请您谈谈，贝特莱是如何做到的？
邱会中：说到贝特莱指纹芯片市占率领跑，这项运动大家知道，一靠的是爆发力，二是耐力。我们的市场爆发力就源自于创业以来的自主创新理念，贝特莱在电容式感应芯片设计方面，积累了独创的设计技术和丰富的IP库。公司产品在功耗、电磁兼容、信号感应能力方面都具有较强的市场竞争力。说到耐力，公司历来重视品质管控和客户支持，并通过客户需求挖掘，持续优化产品的用户体验。同时，公司还构建了一个优质供应链生态，哪怕在缺芯的大环境下，贝特莱也能及时保障产品交付，深得客户信赖。
陈军：指纹芯片模组已经成为智能锁核心标配部件，品质保障应该放在首位，但是智能锁的价格无序竞争导致指纹芯片尺寸面积越来越小，安全和品质保障也逐步降低，请谈谈这样做的危害？
邱会中：我们都看到，经济不景气加重了行业的内卷。对门锁指纹芯片而言，由于手机市场的严重萎缩，诱发大量手机小面阵指纹芯片流向门锁市场，甚至出现低价清库现象。问题是两个使用场景有明显差异，比如安全、功耗等方面，手机环境不用进行特别设计。因此手机小面阵指纹芯片直接拿来，会降低门锁场景的用户性能。行业内卷的另外一个现象，就是部分友商一味地Cost Down，把箱包锁的超小面阵设计（如80*64）引到门锁市场。我们知道，80*64面积只有4mm*3mm，“绿豆”这么小的一个面阵上能采集到的指纹图像，将不超过3个特征点，从而必须过度使用稳定性差的附加指纹图像信息。这就无法保证产品的安全性与可靠性。个人以为，不顾品质的低价无序内卷现象，会严重伤害到指纹门锁的产业发展生态，也将极大损伤最终用户的利益。
陈军：在小面阵指纹需求上涨后，贝特莱制定了什么样的产品定位以及价格策略来支持合作伙伴？
邱会中：这个问题和前面是关联的，针对小面阵需求上涨，贝特莱不是随波逐流，不盲目缩小面阵尺寸。而是坚持用户安至上，针对客户细分场景，精准提供小面阵高性价比方案。贝特莱把小面阵应用定位在112*96面阵，只有在这个尺寸之上，才能保证采集到3个以上指纹特征点。从而适度使用指纹图像的附加信息，并借助自学习算法，恰到好处地满足普通安全门锁场景的小面阵指纹芯片应用。对小面阵需求的合作伙伴，贝特莱将采用112*96高性价比方案进行支持。该芯片已经量产多年，工艺非常成熟，品质管控也很严，产线良品率高。我们在小面阵门锁场景通过单一型号策略，还提升了对物料采购品质与价格的管控，112*96面阵将让我们合作伙伴的产品更具市场竞争力。
陈军：人脸识别智能锁在2021年快速增长，2022年指静脉智能锁也开始增多，如何看待指纹、人脸识别、指静脉等三种技术的市场竞争关系与发展？
邱会中：指纹、人脸、指静脉都是很好的生物识别技术，它们在智能门锁领域都有良好的成功案例。人脸识别优势在于非接触，在公共场合门禁领域有市场。指静脉的特点在于防伪，可用于安全要求特别高的门禁场景（如监狱）。而指纹识别则由于隐私保护好、技术成熟、装配简单、易使用，加上性价比高优势，它几乎成了智能门锁的标配开启模式。指纹识别和人脸识别二者之间的市场竞争是相互促进的关系，相互补充，而非相互取代。大多数智能门锁都把密码开启和指纹开启作为标准配置。而对价格敏感度不是很高，非接触体验需求强的应用场景，人脸识别则有一定市场。指静脉也会在防伪要求特别高的场景深化应用，如刚刚说到的监狱，还比如银行的电子支付平台。总之，随着社会的发展，指纹、人脸、指静脉生物识别技术都将有良好的发展空间，但指纹识别技术，已成为门锁智能开启的标准配置，它也是手机、笔电、IPAD、电子烟等智能终端进行用户验证的主力军。
陈军：今年的新冠疫情反复对贝特莱影响如何？2022年的市场目标是什么？
邱会中：2021贝特莱实现了100%营销增长，如果疫情形势改善，我们将继续保持这个发展势头。新冠疫情不仅扰乱了半导体上游供应链，也打击了下游电子消费群体。今年开春以来，深圳经历了几次疫情风险，加之西安、上海的疫情事件，导致我们的市场推广工作常常受阻，客户市场活跃度也随之降低。上半年贝特莱产品营销受到一定程度冲击，增长速度减缓。但我个人认为，疫情会得到控制，防控措施也将会更加务实高效。对2022年度发展，贝特莱有信心克服新冠疫情的负面影响，我们将按计划开展新产品研发，保障客户服务质量，做好精细化营销，实现年度业务增长不低于50%的市场目标。2022年我们将同客户及合作伙伴一道，抱团取暖，消除内卷，我们有信心战胜疫情，迎接市场的春天。
陈军：贝特莱连续参加中国建博会（广州），今年的参展会有哪些亮点展示呢？
邱会中：据悉，《2022年中国国际建筑装饰博览会》展商众多，参观商群体很大，这是我们了解行业资讯、掌握友商动态，物色合作伙伴，拓展市场商机的绝佳机会。在往年的建博会中，我们主要聚焦指纹和触控两大产品线的推广。今年建博会，公司会亮相新产品BMT32—国内首款家电32位高性能TOUCH MCU将。这款产品汇集了公司10多年电容感应IC设计经验和技术，内核超强、能实现隔空精准触摸和悬空手势感应。它不仅会为家电场景的智能应用创新带来革命，而且对门锁图形化按键应用也会有新的创造空间。这次展会，BMT32将和原有指纹、触控等自主产品一道，共同呈现贝特莱智能家居场景的全屋智能芯片解决方案。
关于贝特莱
深圳贝特莱电子科技是在2011年7月创办。公司秉承自主创新、客户至上的发展理念。公司产品涵盖了信息感知、融合计算、高速通信的系列关键芯片，包括触摸感应、指纹感应、专用MCU、霍尔传感、ECG、蓝牙、UWB等芯片产品。这些产品已经成功在门锁安防、移动计算终端、智能穿戴、智能家居等领域成功推广，在业内享誉盛名。匠芯铸物，止于至美！贝特莱致力于模拟电路、数字电路、数模混合电路、智能算法等技术创新，立志于面向万物互联智能芯片领导者。
关于葵花奖
中国建博葵花奖成立于2017年，始终秉承“服务产业、连接资源、赋能价值、引领行业、前瞻趋势”的基本原则，致力于严选优秀智能家居产品，树立行业权威品牌。历经五年运营，葵花奖已升级为行业最高评选标准，持续引领智能家居行业蓬勃发展。
2021年12月21日，第六届“葵花奖”报名通道正式开启，并于2022年1月至5月开启葵花奖报名征集，6月上旬举办专家评审会。第六届“葵花奖”智能家居评选颁奖盛典将于2022年7月8日在中国建博会（广州）现场举办。
主办方：中国建博会 中国建博葵花奖评选委员会 网易家居 建博云网
联合主办：工信部电子五所 明源数字建造研究院 KNX生态联盟
冠名方：鲁班到家
特约赞助：国民科技 力合微电子
战略合作方：的卢深视
战略合作平台：天猫
特约合作平台：腾讯云
直播平台：网易新闻客户端
主持人：中国建博葵花奖评选委员会 秘书长 陈军
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