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百利玛如何在品牌发展上跑出“加速度”?

        企业在发展过程中,除了潜心打造好自己的护城河,还需注重品牌建设。而品牌建设则需要从产品、渠道、营销等方面发力,以此作为发展的增长点。

        6月5日,在有着“中国门窗产业集群”称号的佛山,百利玛门窗联合新浪家居共同举办了“领窗绿建·汇爱筑家”2022百利玛门窗世界环境日品牌战略发布会。

        在这场发布会上,百利玛向外界展示了其品牌建设之道。

打造高品质产品,立稳品牌发展“地基”

        如果将品牌建设比做建造高楼,有竞争力的产品必然是这栋“高楼”的“地基”。对任何企业而言,产品研发、设计、制造环节的用心与投入,都决定这栋“大楼”“地基”的稳固程度。

        而高品质产品的打造,又需要企业在前期进行精确定位。对门窗企业而言,想要行稳致远,就需要选择好细分市场和品类,然后进行深度挖掘。这不仅有助于彰显出企业的核心竞争优势,同时在门窗细分垂直领域建立话语权;另一方面,可以清晰地展现出公司的品牌形象,提高在消费者心中的辨识度,建立起品牌影响力。

        而百利玛选择的细分市场,即节能环保。多年来,百利玛积极在生产端、产品端、供应链端等不同环节发力,打造节能环保的高品质产品。

        在本次活动上,全国建筑幕墙门窗标准化技术委员会秘书长王洪涛指出,节能门窗必备的三大特性是保温、隔热和气密。而百利玛通过不断加大对技术的研发创新与产品迭代,加码门窗的隔音、隔热、气密等基础性能,精进节能降耗的效果。

        此外,百利玛采用了更高效的智能制造生产体系和光伏发电等新清洁能源,确保了生产端的降本增效。在供应链上,百利玛门窗也选择符合国家标准的绿色节能生产企业,从内到外,在产品端发力绿色节能方向。

        值得一提的是,本次活动上,百利玛与华南理工大学建筑节能研究中心正式签约,并为联合门窗科技研发中心揭牌,双方将联合打造热工、新材料、声学、密封性四大门窗实验室,学界业界联手,加快优质节能门窗产品的研发,不断提升产品隔热、气密等性能,满足市场需求的同时,立稳品牌发展“地基”。

 

打通渠道和营销,筑牢品牌建设“钢筋”

        在产品之上,品牌的发展还需依靠通畅的渠道建设和完善的营销体系。

        渠道上,企业需要顺应时代发展,建立起独特的渠道优势,针对终端店面和经销商赋能,才能稳步向规模化迈进。

        百利玛门窗董事长黄维寿曾表示,经销商一旦确定合作后,公司就进入“养商”阶段。“公司对终端店面的运营是系统化的,从店面选址、店面设计、团队培训、活动组织等给予全方位的终端赋能。”

        值得一提的是,百利玛对终端的培训有一套自己的体系。除了定期开展线上、线下直播销售培训课程之外,高级讲师会到终端门店开展点对点培训,赋能终端团队全面提升,高效帮扶新商练就“内功”,打造卓越团队力量。

        另一方面,营销上,企业需结合新媒体平台,进行多元化传播,才能实现品牌进阶发展。

        黄维寿曾表示,现如今年轻消费者的消费习惯发生了很大改变,因此企业需要进行相应改变。而百利玛的做法则是,实行线上、线下“双剑合璧”,通过信息化渠道高效赋能、精准帮扶新商快速提升,实现持续盈利能力。

 

百利玛门窗董事长黄维寿百利玛门窗董事长黄维寿

        黄维寿指出,“公司注重打造新形势下私域流量建设,充分利用新媒体运营渠道,组合微信群、朋友圈、小程序以及直播、视频等方式引流,为线下经销商带来客流,实现成功签单转化。”

践行社会责任,坚守企业价值观

        在企业的硬实力之外,承担多少社会责任也对企业品牌建设有着不可小视的作用。对社会的积极反馈不仅能让企业实际帮助到更多人,还有助于企业树立良好公众形象,锻造良好的企业价值观。

        本次活动上,百利玛宣布启动“乡村振兴,守护童行”教育帮扶计划,率先在行业中开启企业资源+公益教育帮扶的双线并举机制,发动企业自身产品优势,为乡村学校基础设施提供硬件支持。

 

        该公益教育帮扶计划,旨在集合社会资源为乡村儿童提供软件支持。据悉,按照当地实际情况,项目计划每年为3所乡村学校提供专属定制化的公益帮扶,例如对乡村小学的老旧门窗进行更换,保障教学过程、为学生提供一个安稳的学习环境,助力当地学校有效提高整体的教育教学水平。

        结语:如今门窗行业已逐步进入爆发期,行业集中度将快速提升,头部窗企也将迎来跨越式发展。面对全新的历史发展机遇,百利玛是否能追逐向上,成为全面占据消费者心智的领导品牌?时间会给出答案。

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