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凝心聚力·提振信心-会长连线 | 秦占学：让消费者能消费、愿消费、敢消费、便消费

家居服
2022-06-20 13:16

日前，国务院印发《扎实稳住经济的一揽子政策措施》，聚焦六个方面提出33项措施，以最大限度减少疫情对经济社会发展的影响，统筹发展和安全，努力实现全年经济社会发展预期目标。

于此，新浪家居特别策划《提振稳进驱动消费引擎》系列主题活动。将通过采访、沙龙等形式，全面展示家居人在促进经济回升、全面提振，稳定经济大盘过程中做出的贡献。

2022 年 6 月 20 日 14:00，《提振稳进驱动消费引擎-会长连线》开启，来自家居行业内的十数位行业会长齐聚新浪家居直播间，共话家居行业在提振经济方面的措施及贡献。

以下是

中国建筑材料流通协会会长秦占学分享实录：

网友大家好，我是中国建筑材料流通协会会长秦占学，今天非常高兴应邀参加由新浪家居主办的凝心聚力，提振信心2022家居产业以后暖阳飓风行动这样一个活动。

讲讲围城之后如何进行自救之道。大家也都知道这个不管什么样的基本面，如果自己不努力什么都不行。从建材家居这个角度来讲，中国建材流通协会有一个指数一直在向社会的一直在向社会发布，叫全国建材家居景气指数。这个指数4月份的反应同同比还是上升的，但是环比却下降，这是罕见的，就是4月份比3月份坏不好，这是罕见的。

说明什么？说明我们的建材家居行业在这样一种背景下掉下来了，通常这个时候由于装修季的到来，4月5月甚至于到了5月都要达到全年的高点了，但是4月份的数据不太好，那么过两天份的数据也要出来，我相信会稍微好一些了，要好一些了。

但是不要悲观，因为家居行业和餐饮又不一样，餐饮的这个行业过去了就过去了，不会再吃，家居行业的刚需仍然存在，一旦我们的疫情过去，一旦我们的政策放开，我们刚需还会释放出来，甚至于释放的更多。

因为需要升级，后面我要讲，那么怎么办？首先大型企业，中型企业，小型企业和微型企业要分不同的赛道进行，我们不能够混在一起。

我有一个理论叫混凝土理论，这个混凝土理论就是要想成为一个坚硬的混凝土，石头必须有水泥，有石子，有沙子、沙子、石子，还要有不同的级配，也就是不同的尺寸配合，按照不同比例配合好用水搅拌，水化后才能够成为坚硬的石子。

一个国家的经济体也是这样，大中小微企业必须都得存在，如果说我们的大型企业把微小企业全部吃掉，或者说叫做一一家独大，这样的企业是不安这样的经济体是不安全的也是不稳定的，一定是个个都有，因此我在这里也呼吁我们的大型企业，把一些该渡让的市场都让给微小企业，让他们能够在以后很快的满血复活，能够生存下来，这要分不同的赛道，所以这是我们自救怎么自救，就不是谁一样多吞都吞吃肉。

在这样一个不同赛道中，大家保持着良性竞争和这种规则竞争。另外要在哪些方面发力？这是共同的，就是我们应该在绿色环保、康养、安全智能产品等方面来发力。你把这些做好了，我相信我们的企业就会很快的能够恢复起来。就像刚才我说的，因为我们大家居的这种刚需是存在的，不但刚需存在，后续还要消费升级，这就我们过度讲到第三点，如何活力再现重现。再建新这方面时间关系，所以我也是简单的讲，首先我们要加大力量来培育绿色消费观，没有一个终极消费，我们的一切产品都是废物，它只有价值，使用价值没有填出价值来，只有你把它卖出去，东西给到消费者手里头。

但是消费者如果不认同这样的绿色环保康养智能安全的这样的产品，你如何卖出去了，所以首先我们要不光是协会，还要各个企业都要包括我们的媒体，加大力度来宣传这样的绿色消费观，培育消费者的绿色消费理念。

另外就是要不断的挖掘刚需，刚需大在哪里？重点在于存量房产的再装修。我们存量房产有多少？3亿多套，3亿多套有一半都面临着要装修，不要说一半再退回1000、1500套，也是不得了的天文数字。这一块的刚需之大是应该是让全世界都看了都眼馋的。但是由于家庭装修这一块，外资进来的这种几率很少，那么就给了我们的企业可能的市场看谁挖出来，这仅仅是原来存的一些还有增量部分，什么是增量部分？

就是刚才说的消费升级才能够有增量，也就是说刚需有是存量，那么升级的消费增量，这一块的增量，我们的企业要好好的把握，把它做出好产品来，让我们的消费不但要做出好产品来，我们的流通领域，我们的卖场，我们的服务机构也要做好，让我们的消费者做到4个方面。

首先说能消费，由于整个的环境的发生变化，让大家的收入增加，兜里得有钱，先说能消费，接下来要让我们的消费者愿消费，就是愿意消费，因为那个产品符合我的意愿，符合我的喜欢爱好，所以我愿意这就是要做让我们企业要造出这样的好产品。

第三个还要让敢消费。消费者为什么叫敢消费？就是说你要诚信经营，你的售后服务非常到位，你的各种物流最后一公里，哪怕最后10米都要非常完善，消费者就敢消费，最后还要让消费者变消费。什么叫便消费？就是非常便利的消费。那么是怎么便利消费数字经济，抓好这个东西，让消费者能够也通过线上线下的融合，线下去体验好线上去下单，然后坐在家里等安装好调试好，各方面装修好，可以了，能够做到这一点。

应该说这四个方面，我们把能消费、愿消费、敢消费、便消费做好了，我相信一个可持续健康发展的家居市场一定会再放光彩。这里就跟大家简单的交流一些，谢谢大家。