6月23日,第11届广州定制家居展暨广州定制整装展重磅重启,品牌家居特卖场——优装优配首次进驻,并以1800㎡展位正式亮相。优装优配定位“家居行业的奥特莱斯”,以品牌特卖、家居好物特卖的新模式、新玩法撕开引流转化的裂口,现场受到不少家居家装商家的青睐。
行业进入深度调整期,
泛家居店家如何实现打破窘境?
自疫情发生后,家居家装行业无疑又一次加快了洗牌速度,并进入深度调整期。重服务、重体验的业态特征使得商家们难以舍弃线下门店,在一边抵抗线上电商冲击的同时,另一边又穿着“店租”与“人力成本”这两只“铁鞋”,负重前行。
除了疫情反弹,影响商家经营的,还有上游房地产的降温以及互联网企业的降维打击。总而言之,过去几年里,商家们见证了太多的不确定性,也经历很多市场变化,这种变化还可能愈演愈烈。因此在后疫情时代,商家纷纷开始寻找新出路。
线下家居实体零售,值得再做一遍
当下经济正处于下行周期,居民普遍消费动力不足,对于店家来说,获客难度与成本都明显加大。加上品牌林立,竞争激烈,资源昂贵,整个市场“狼多肉少”,商家们的经营关键词,由“抢增量”加速向“夺存量”转变,这无疑对商家的精细化运营能力以及所提供服务的价值,提出了更高的要求。
可以说,在新的市场环境下,线下家居实体零售,值得再做一遍。
那么,优装优配是如何助力线下家居商家突围困境的?
优装优配:
以品牌特卖驱动“货找人”,撕开流量转化裂口
在供大于求的今天,消费者的消费理念更加理性,疫情常态化下,又纷纷收紧钱包、放缓消费,甚至消费降级。这场正发生的消费变化,其实是一个新的切入口,如果再去深入探讨下沉背后的原因,就会发现这还是一场新的打法。
消费降级的同时,消费者对于名品低价、高性价比的追求却愈加强烈。针对此,优装优配精准定位“品牌家居特卖场”,满足消费者对高性价比的家居产品需求。
得益于背后沉淀八年、专注家居软装供应链整合的集团公司的实力加持,优装优配快速组建起采购与运营团队,搭建起一个汇聚多风格、多品类的优选产品的供应商城。这里相当于家居行业的奥特莱斯,囊括不断更新的品牌特卖、热销爆款、拼团好物、品质套餐、品牌清库等家居产品,让消费者感受奥特莱斯“品牌+特卖”的魅力。
对家居商家而言,优装优配商城是一个以高性价比的爆款家居供应链为核心,助力建材家居商家盘活存量客户、激活增量市场的轻升级方式。加入优装优配的家居商家,可利用平台上的“品牌+特卖”产品、极具价格优势和效果优势的套餐产品为流量抓手,撕开引流转化的裂口,快速实现“货找人”,在能吸引精准意向客户、提高留客率的同时,成交更多订单。
精选特卖供应链+数智化系统,
不同业态店家链接,实现拓品类、增创收
除了家具店家,建材家居门店、定制经销商、软装馆、装企等商家同样可以链接优装优配,实现拓宽经营品类和延长服务链。
家居行业是“产品+服务”的行业,从单品类经营向多品类服务转变,并非一件“轻易转身”的事情。特别是对非家具经销商的商家而言,三大痛点仍待解决:一是对产品的整合能力,二是大件商品的落地交付如何解决,三是需要提高运营管理效率的工具载体。优装优配依托集团公司的经验与实力,以精选供应链与数智化系统,双驱助力商家快速解决这些痛点。
产品方面,链接优装优配的商家,不用开新店,没有囤货压力,即能拥有一条集采购、交付、售后服务于一体的家具软装供应链。不同业态的商家可借此快速在原业务的基础上,深度发掘消费者在不同场景下的需求,叠加品类做长做深服务,实现一次引流,多环节转化。
优装优配的线上商城,还是一个集拓客引流、营销裂变、订单管理、送装一体、售后响应等功能与服务于一体的数智化平台系统。从引流、转化、管理到交付,商家均能通过优装优配线上商城一站式完成,上手速度快,省时省力。
交付方面,家居行业最重要的“最后一公里”问题——物流配送与安装,优装优配也提供专业五包服务解决方案,让商家可安心做好销售转化。
此外,针对不同的终端销售场景,包括线上社群活动、终端门店、小区拎包服务等,优装优配还将帮扶商家利用不同的优势产品、用好平台系统工具,更好地实现转化。
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