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洞见|美尼美董事长黎伟权:装配式技术补足定制短板,实现未来家装5.0形态

  2022年6月23日-25日,定制家居产业年度盛会——第11届中国广州定制家居展览会在广州保利世贸博览馆·广州国际采购中心盛大开幕。本次展览会总面积约14万平方米,规模对比上届增长35%,千余家展商参展,万余件新品同时展出,成为行业潮流指向标。

  展会之上,美尼美快装定制携1套核心技术+6大系统+3大IP+N个应用场景,全面展示全案装修模式,凭借一系列极具代表性和引领行业变革的亮点呈现,成为了行业、媒体、投资者重点关注品牌。鉴于此,新浪家居对美尼美董事长黎伟权进行了专访,对于美尼美快装定制所提出的未来家装5.0形态构想、装配式快装技术等热点话题展开讨论。

  以下为采访实录:

  新浪家居:本次展会的参展规模如何?展位人气怎样?

  黎伟权:美尼美快装定制本次参展规模庞大,展位人气亦是非常旺。

  本次美尼美快装定制主打新型装修公司概念,与传统定制有所不同,所以希望加盟商能够理解这种新型思维,且要有一定装修基因和想法,若还是沿用做定制的思维去做,运营起来十分吃力。

  新浪家居:美尼美快装定制提出未来家装5.0形态的构想,为我们解析这一形态的特点。

  黎伟权:从定制家居演变来讲,1.0版本叫做整体衣柜,2.0版本叫做定制家具,3.0版本为原装配套,4.0版本即为整装,但由于多数定制企业缺乏组织施工能力,所以难以将整装做好,与强大装配式快装技术形成反差。

  所以,5.0版本便是用装配式快装技术技术弥补组织施工能力的缺乏,拒绝原来的湿法施工,代之以干法施工,且尽量将施工范围缩小。

  新浪家居:美尼美快装定制于2020年从全屋定制切入至快装定制,在此过程中有遇到过哪些困难?有哪些战略?

  黎伟权:美尼美于2012年成立,成立5年内都在高速的发展,2019年则是全屋定制的的分水岭。首先,消费者需求呈现多元化;第二,头部品牌布局和市场占有率进一步开拓;第三,随着信息化技术和生产技术的提高,小厂家生产出的产品质量显著提升。

  基于以上背景,美尼美在探寻新的市场战略方向,即全屋定制大方向怎么走。可以确定的是,未来是多品类集成的时代,最终将形成消费者需要的一站式服务,我们要做的就是将整个供应链整合起来,唯一摆在我们面前的难题就是组织施工能力。

  所以,运用装配式技术将现场施工简单化成为发展重点。从2020年到2021年,美尼美一直在将此技术进行提炼,并进行应用与优化。经过几年的优化运作和思考以后,美尼美成功将装配式的内装技术加美学整配整合起来,美林美快装定制就是这样的过程。

  新浪家居:回顾2022上半年,家装市场受疫情影响,经销商也反馈生意难做,美尼美快装定制是否给到合作伙伴相关支持?

  黎伟权:经过近几天公司的战略思考,我们认为,将战术布局好是发展关键。而面对国家节能环保的大政方针以及消费者一站式需求的方向,快装作为公司的战略是符合趋势的。

  与之对应的战术,也可以归纳为以下几点:第一点,通过小美管家做引流,挖掘消费者需求进行获客;第二点,针对旧改、局改小区,开设微型店/社区店/窗口店,把销售的触角延伸到消费群体中;第三点,对于合作伙伴进行人员营销、传播等相关培训。

  新浪家居:美尼美快装定制在2022下半年有怎样的规划?

  黎伟权:接下来美尼美快装定制要做好几个事情:

  第一项:把装配室内装技术应用与国家政策都进行宣传,向消费者普及。与广东省装配式内装协会合作推广装配式内装,进行装配式进行建筑落地;

  第二项:完善装配式技术应用,集成地面、天花、厨房、卫生间等板块,更多的为终端消费者实现装配式的一站式交付;

  第三个:扩宽渠道布局。参加定制展、建博会等展会均是为了进行品牌渠道布局。未来也会借助媒体发声,让更多的消费者能够了解到装配式内装,以至于形成整体的社会氛围。

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