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海开控股的密码与理想

家居服
2022-07-05 12:34

“在你们成功登上珠穆朗玛峰之后，全世界人民都知道了你们是谁”。这是电影《攀登者》中的一句经典台词。

2021年11月，圆明天颂开盘即劲销60亿元，只用了短短15分钟时间，创下是北京“总价2000万元+纯商品住宅”和“单价10万+豪宅”历史单次开盘成交记录。

2022年一季度，圆明天颂网签33.38亿元，再夺北京纯商品住宅销冠。

国家统计局北京调查总队4月20日公布的数据显示，今年一季度北京市商品房销售面积192.6万平方米，同比下降11.0%，其中住宅销售面积137.6万平方米，下降25%。

可以看到，圆明天颂的捷报频传，成为北京楼市热销的典型案例，也为市场提供冷思考：懂得挖掘并显化区域价值，懂得研判并满足客户需求，成就了圆明天颂的现象级劲销。

圆明天颂背后的掌舵者是北京海开控股（集团）股份有限公司（以下简称“海开控股”），一家成立于1981年，深耕北京海淀区的品牌开发商。圆明天颂现象是海开控股在致力于客研力、产品力的一个缩影。这家企业，正借助圆明天颂这个新起点，加速夯实品牌力，抢占新赛道，致力于以”卓越的智慧型城市建设者和运营商”的新身份，为房地产业乃至城市转型发展奉献力量。

热销背后的流量密码

海开控股40年来匠心深耕，从中关村到三山五园，海淀硅谷崛起的建设者、见证者。2021年落子圆明园，传承山园文化厚蕴，开盘劲销，成为房地产业高质量转型发展的一个注脚。

随着我国新型城镇化的迅速发展以及一系列楼市调控，房地产业正在由高规模增长转向高质量增长，住宅市场由增量向存量时代。如何突围“内卷”，房地产企业必须打造自己的核心竞争力：高端产品力、服务力与客研力的齐头并进。

与此同时，人民对美好生活的需求也与日俱增，尤其高净值客户的价值感与消费需求，也发生变化。胡润研究院发布的《2022胡润中国高净值人群品牌倾向报告》显示，高净值人群两大未来计划增加的消费，健康保健和孩子教育并列第一，比例达55%，另外特别注重高品质属性消费。

圆明天颂在外部环境上是有得天独厚优势的。北京海淀是一个在世界范围内都备受关注的区域，其具有丰富的教育资源、不断升级的产业资源，这也吸引了大量高素质人才、高净值人群的相继涌入。

因此，择址圆明园北门外直线距离800米的树村地块，打造了区域内为数不多的纯洋房墅质社区，坐拥不可替代的教育资源与产业集群。品质，是第一个密码。

与此同时，为了让客户全方位进入体验式的健康生活，为回归温度、湿度、阳光、空气、水等六维生命健康要素，将引入毛细管网、无感新风、同层排水等科技，打造专属的 “S-O-N-G”生命之颂康居生活体系。健康，是第二个密码。

另外，圆明天颂的产品设计为全四居平层，共三种户型，其中235平方米是主力户型，采用传统四叶草户型设计，大面宽，短进深，更好地满足客户工作生活的功能性和舒适性。舍得与匠心，是第三个密码。

事实上，圆明天颂只是将海开控股品质与精进基因的一次迭代式呈现。海开控股具有多年房地产开发经验，曾成功建设魏公村、知春里、志新村、万泉庄等大型住宅小区，还有目前正在热销中的天秀花园。天秀花园同样定位城市高端智富人群，是海开控股“天系”产品的又一力作。

可以看到，海开控股一直传承“为海淀区知识新贵订制理想生活居所”的理念，延续高档产品的特质，形成了自身独特的核心竞争力。

多元赛道全面竞备

以圆明天颂和天秀花园等力作为代表的住宅开发业务，只是海开控股过去积淀成功经验的一个截面。当前的海开控股，正在加足马力向着多元赛道全面竞备。

未来的房地产业，绝不再仅仅是单纯唯一的房地产开发，不是简单的拿地、建房、卖房，其还必须有城市生产、居民生活所需的一切空间和服务配套，由主导产业刺激带动相关配套产业，实现跨界与整合，开辟赢利新赛道，从而获得市场认同和商业价值，进而构筑城市和产业优势，全方位提高城市居民品质生活。

据了解，海开控股现有四大业务板块，一是主营业务，即“住宅及综合开发”，包括商品住宅和保障房；二是核心业务，即“政府任务”，包括一级开发、环境政治、公共设施代建、城市更新；三是产业园区开发运营业务，包括产业园区开发运营、城市更新基金、产业基金、科技服务、物业管理；四是配套业务，即产业城市配套，包括酒店、商业管理、其他产业等。

具体来看，海开控股将政府业务作为筑牢根基的“一核”，将住宅及综合开发业务和产业园区业务作为稳健发展的“两翼”，将产业城市配套业务作为顺势而为的“多点”，并且提出：“一核”为根，“两翼”为干，“多点”为叶，各板块有机强关联，协同发展。

这正是顺应国家和新技术、新消费的发展趋势，行业发展态势，以及借力地方经济和自身比较优势的一种前瞻性做法。

当前，海开控股不断优化四大业务板块布局，提高非房业务比重，全方位、多领域、宽业态融入中关村科学城建设，融入海淀区发展大局。经过多年的探索和实践，海开控股初步形成了以华大基业为代表的商业住宅地产、以海开高科为代表的产业地产和以海开智慧为代表的科技服务、商业运营等相互补充的产业开发平台，产业空间建设项目比重不断提升；拓展了以鑫融金酒店为代表的商业配套服务设施板块和以海开农林为代表的生态农业板块，企业综合实力不断增强。

值得一提的是，在今年1月7日由中房研究院ICR主办的“2022中房研究院ICR年会暨第三届粤港澳大湾区发展论坛”上，海开控股斩获“2021年中国房地产城市运营商标杆企业”荣誉；海开·圆明天颂荣获“2021年中国房地产年度人居产品榜样项目”荣誉。