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媒体洞见 | 看“大国品牌”中广欧特斯如何“破局”大暖通赛道！

家居服
2022-08-05 14:17

任何年代的发展周期里，都不缺弄潮儿。潮水退去时，才能看清裸泳者。当下，所有人都要解决一个难题：如何高质量地穿越当前的周期海峡，并在下一个高速增长的周期中活得更好?

中广电器集团及其旗下品牌“中广欧特斯”，则用近年来的行动给出了未来战略布局的具体答案。如2021年中广电器集团成立的全资子公司——广东中广暖通空调有限公司(以下简称“中广暖通”)，就是中广强势入局大暖通赛道的一把“利刃”。

行业权威媒体对话中广暖通总经理叶有享，解密中广的未来布局。他的一句“冒险精神”，一声“破局者角色”，一种“革命者心态”，铿锵有力地向业界宣告着中广进军暖通赛道的信心与决心!

秉承冒险家精神做遇强更强的暖通“破局者”“有人会说，中广明明守好当下的城池就很不错了，为何要‘自找苦吃’去进入一个厮杀更激烈的暖通红海？我们的回答是：弱者向更弱者拔剑，而强者只会挑战更强者！决定进军大暖通，中广经过深思熟虑并进行分布落实。跨出这一步，是为了企业更长远的发展壮大。”叶有享认为，大暖通赛道是千亿级赛道并且依然在保持稳定增长。虽然整个行业已发展到了较为成熟的阶段，但“洗牌”之时便是“破局”当时。‍

随着全球绿色低碳发展的共识，社会对热(冷)的需求也在增大。热泵作为利用可再生能源的节能环保的产品，其应用范围正在不断扩大。可以预见，未来热泵技术的应用将会渗透到整体冷暖市场的解决方案中去，发展潜力巨大！数据显示，2021年，我国热泵行业全年销售额达到227.1亿元，如果包含水地源热泵、天氟地水供暖等，整个行业的营销额超过500亿元。不管国内户式市场、南方改善型需求及北方供暖刚需市场，都呈现出快速增长趋势。

同时，历经2021年疫情以及原材料涨价缺货等多重因素叠加影响，主流品牌强者更强，以海尔、中广欧特斯等为代表的国产品牌，在整个2021年空气源热泵市场收获了理想的销售成绩。可以看出，热泵整体行业的优势也逐渐趋向品牌企业且越来越集中化。其中，热泵和空调企业之间呈现各自的亮点，在细分领域市场均有各自擅长的战略布局。有实力的企业往往都不甘于现状，他们勇往直前，秉承冒险家的精神不断向上发展。以中广电器集团为代表的热泵实力企业转型发展的决心尤为坚定。

16年来，中广电器集团以空气能为“原点”，利用空气能实现了人居冷暖风水的高效调节，用科技和实际行动描绘了一幅绿色蓝图，并在清洁采暖事业上已经成长为市场的头部企业，在户水两联供品类中也成为了可与外资、合资品牌分庭抗礼的“大国品牌”。现如今，以产品创新驱动企业发展的中广电器集团，在有了一定的积累又恰逢时机时“躁动”了——勇做暖通行业“破局者”，转型进军大暖通赛道，在行业中率先提出“用热泵重新定义空调”，在拓展热泵技术的应用领域路上持续“碳”索！

从零出发用热泵重新定义空调双碳目标下，大暖通赛道潜力无限，竞争也趋于白热化。如果以常规的打法进入暖通赛道，很难冲出重围。有意思的是，中广另辟蹊径，不走寻常路。叶有享进一步介绍，如今的时代正经历百年未有之大变局，市场也在瞬息万变，“民族复兴”“双碳战略”“后疫情时代”等宏观与微观因素的叠加，都会造成变中有变。

再具象一些，如暖通行业内国产品牌的定位问题、产品创新性问题、渠道效率和行业毛利空间等都有待优化，而中广需要抓住契机，以“破局者”的角色、“革命者”的心态入局，踩准行业未来发展的趋势，去定位自身的价值。于是，在通过对产品创新、品牌推广、渠道建设和服务优化等多项工作的全盘规划后，中广暖通决定用深耕16年的热泵技术来重新定义空调，从零开始了全新探索和打造。第一步，便是推出具有差异化优势的高品质“中广热泵空调”产品，颠覆传统空调，引导消费理念！

“中广热泵空调项目从立项起，就不存在任何否定过去、‘舍玉米还是舍西瓜’的‘桎梏’与‘包袱’，思维上不设限，有利于去突破更多可能。”叶有享表示，“这是中广‘重器’，不管是资源配置还是技术叠加都没有太多设限，因此我们可以站在前人的肩膀上去实现更多革新与优化。最终，联合行业一流的工业设计团队，我们打造出了一系列从颜值到能力都具有引领优势、经得起市场考验的好产品。”今年，无论是已面向家用市场推出的中广“X1智优”“X3智尚”“X5智风”以及“A7智雅”4款热泵空调产品，还是“智酷A”系列热泵大多联、“云境”系列天氟地氟小多联、“零感”系列风管机等中央热泵空调，都应用了以EVI技术等具有核心竞争力的先进技术。与普通空调产品相比，中广热泵空调在设计原理、零部件数量、设计难度上都有着巨大的差异。除了配置更优、控制更复杂，中广热泵空调在设计之初就侧重“低温强热”与“超级制冷”，因此在同等条件下，中广热泵空调在极端环境下输出更强，节能更优。

如在-20℃的超低温中工作，中广家用热泵空调的采暖能力比普通空调高46%，节能力高49%;而在48℃的超高温中工作，中广家用热泵空调的制冷能力也比普通空调高出15%。尤其是中广暖通重磅打造的“智酷A”系列商用热泵空调，整机具有性能领跑、安全可靠、绿色节能、智能安静、超容多选、占地节省等引领优势，能够广泛应用于酒店、办公、医院、学校等场所。它的综合性能系数IPLV(C)最高达到10.0，可在-30℃~55℃的超宽环温范围内运行，还能实现高温制冷量提升20%、低温制热量提升15%。机组占地面积比同样能力的市场产品小30%。

作为初入者，从零开始进军大暖通赛道的中广有难题，但也具有很明显的后发优势。而且，中广在聚焦更广阔的暖通产业上的决心坚定不移。在“大国品牌”的加持和巨大的品牌推广力度下，中广家商用热泵空调的推出对品牌打响市场知名度、对经销商提振信心极为有利；与此同时，从工业设计到模具的开发，再到专业实验室与全新生产线的建设，中广电器集团投入了大量资源，坚持用创新产品驱动后续的发展，不断开拓和丰富暖通产品线，进一步提高产品端的硬实力;

全新组建的中广暖通团队，更是具备着多年暖通行业的沉淀和经验，并将持续把这些“宝藏”应用到深入布局未来大暖通市场中。中广正有条不紊地在竞争激烈的暖通市场里辟出一条特色和差异化的发展道路！核心战略布局全面织就渠道网络“用热泵重新定义空调”不是中广的一句口号。在推出热泵空调后，中广暖通线上线下同时发力，进行了精密的渠道网络布局。“高集中度的行业，未来的竞争力一定是综合比拼。因此，品牌力、产品力、服务力缺一不可。这就要求我们站在未来看问题，坚持自己的路线。”

叶有享介绍，聚焦中大工装渠道，中广暖通将实现单机冷热量到整体项目能效的提高，以及实现楼宇自控等智能化能力；聚焦中小工装渠道，中广暖通将为客户提供充足的货源、快速安装能力以及专业的服务能力；在家装零售渠道，中广暖通将定位高端市场，以解决家装零售在噪音、能效等方面的痛点为目标，保证在任何工况下，产品都能正常使用。同时，在市场的策略布局中，中广暖通的思路也非常明确。一方面，面对自身经营存在区域销售体量差异的现状，中广暖通进行了针对性布局——以核心的城市市场作为主战场，并针对不同层级的市场，结合不同的产品所需进行有的放矢，建设成为网格化的错位竞争，并迅速建立起专业的合作伙伴网络，提升渗透力。

另一方面，中广暖通也在全力打造大型公建项目市场样板工程。今年上半年，中广暖通跟进的项目总额达到3.2亿元，目前，已有医院、酒店、商业综合体等大项目在建中。智者无惧，勇者无畏！站在新的起跑线上，中广对标世界一流企业，以高标准、高起点入局，用热泵重新定义空调，致力于合力聚能、抵达未来。而这不被定义的“未来”，正是中广电器集团在年中峰会上所谈及的——没有精准的眼光，没有冒险的精神，没有破局的心态，没有创新的实干，都将无法抵达！