单店面积1000方！阿里斯顿全国最大门店落子红星美凯龙额头湾商场
2022年8月18日，阿里斯顿武汉能力中心在武汉额头湾红星美凯龙盛大开业，单店面积高达1000平方米，阿里斯顿为何将全国最大的店面落在了红星美凯龙？双方达成战略合作，又意味着什么？
阿里斯顿与红星美凯龙战略合作签约仪式
“双方将共同构筑高端电器生态体系，为消费者带来全新的一站式消费体验升级，期待红星美凯龙与阿里斯顿协力合作，共同为消费者打造‘一直有温度的家’”，红星美凯龙家居集团大营运中心智能电器事业部总经理许晶表示。
红星美凯龙携手阿里斯顿，共促智能舒适家居行业发展
阿里斯顿位于额头湾商场的武汉能力中心
继红星美凯龙北京全球家居1号店智能电器生活馆盛大开业之后，8月18日，红星美凯龙高端电器赛道又传来好消息——阿里斯顿在武汉额头湾红星美凯龙开出全国最大店面，面积达1000平方米。全新开业的阿里斯顿武汉能力中心是其在全国范围内最大的一家店面，阿里斯顿方面表示，将在此打造一体化、互动沉浸式的家庭供暖热水服务平台，提供售前咨询、产品体验、售后支持等全方位服务，助力消费者全面升级家中的采暖及热水体验。
红星美凯龙家居集团大营运中心智能电器事业部总经理许晶
谈到与阿里斯顿的战略合作，红星美凯龙家居集团大营运中心智能电器事业部总经理许晶介绍，阿里斯顿是舒适家居行业的知名品牌，始终专注于优质产品的研发，带来了很多刷新行业高度的惊艳产品，拥有良好的品牌形象。红星美凯龙非常荣幸能够跟意大利近百年品牌阿里斯顿携手，共同把“一站式家装、电器、家居”带给消费者，提供便捷、高品质的消费体验。
据了解，红星美凯龙两年前至今的战略重心，都是聚焦于高端电器赛道，截至今年6月，在全国接近150个商场打造了高端智能电器生活馆，成功地从传统电器的红海市场中开辟出高端电器的新蓝海，拥有充足的客流量优势和多样的营销模式。
阿里斯顿中国区总裁郑昭敏
关于为何选择落子红星美凯龙，阿里斯顿中国区总裁郑昭敏明确表示，红星美凯龙作为国内最具影响力的一站式家居家装购物平台之一，营销渠道优势明显。其通过打通线上线下渠道、凸显产品场景化、套系化、系统化优势，致力于为消费者提供更便捷、更有品质的消费体验，对重塑体验式的消费场景贡献非常大。这与阿里斯顿的品牌属性、市场布局与战略规划高度契合，相信并且期待双方能够实现资源互补，合力为追求高端品质和定制化智能舒适家居的消费者提供产品和服务升级，共同为消费者提供更加完善、优质的舒适家居享受。
高端电器品牌纷纷入驻，红星美凯龙开创行业发展先河
近年来，随着存量房时代的到来，在消费升级以及人工智能迅速发展的大背景下，高端电器的市场需求加速释放。与此同时，随着大家居的深入发展，家居行业的消费模式逐渐发生了变化，一站式购齐、智能化、高端化电器成为消费者的主要诉求，电器从家居消费的后端移至前端。
阿里斯顿武汉能力中心
而传统的电器销售渠道更多的还是海量SKU的展示，是以产品为核心的陈列和售卖的逻辑。在这个逻辑中，消费者最大的诉求点就是单品功能需求和价格诉求，传导到渠道方、品牌商、经销商就会演变成价格战。
洞察到市场的变化和痛点之后，为迎合高端电器多元化发展需求，红星美凯龙将高端电器纳入核心品类阵营，进一步打破了行业壁垒，为电器零售企业带来了全新、高端发展主场的同时，加速了电器与家居渠道的融合。
“红星美凯龙打造的智能电器生活馆与传统的电器销售渠道完全不同”，红星美凯龙家居集团执行总裁兼大营运中心总经理朱家桂强调，“智能电器生活馆的底层逻辑是所见即所得，通过生态场景的打造，把嵌入了冰箱、烤箱和净水系统的厨房空间，把搭配了全套智能家居的起居空间，把复刻了私人影院的影音空间都1:1呈现在消费者面前。在这样一个生活化的场景中，这些消费者最大的诉求也不再是单件的产品和价格，而是这套整体的方案能否满足我的消费需求。”
红星美凯龙智能电器生活馆
的确，在这个场域内的品牌商和经销商也不再陷入价格战，而是专心做场景化、做一站式的整体解决方案，开大店，做大单！
上海全球家居1号店的智能电器生活馆就是很好的例子：16000平方，开业一年，销售额高达3亿元，某品牌单店实现销售额3000多万，不少品牌大店均实现半年超千万的销售业绩。
据朱家桂透露，像A.O.史密斯全国首家AI-link智能体验馆、三翼鸟|卡萨帝上海首店、方太全球首家智慧厨房体验店、博世上海首家官方体验店、西门子上海首家官方体验店等高端电器品牌，以及像美诺和lagoon这些高端进口电器品牌，都是第一次把大店、首店、旗舰店开进了家居卖场。可以说，红星美凯龙的“智能电器生活馆”开辟了电器行业当中的高端电器这一细分赛道，打造了一个高端电器行业发展的样本，开创了家居和电器两个行业的先河。
关于未来
未来，阿里斯顿方面表示，将继续携手红星美凯龙深化合作，完成更多、更深入的战略合作的落地实践。
阿里斯顿武汉能力中心
红星美凯龙智能电器生活馆，经过一年多的发展，去年底就已突破100家，预计2022年将累计开出200家，2023年底将覆盖全国商场。目前，红星美凯龙电器品类面积持续增长，经营面积占比已达到8.4%，成为名副其实的第一战略品类。
此前，朱家桂也曾介绍，红美凯龙天津全球家居1号店、四川全球家居1号店、沪南全球家居1号店以及江苏全球家居1号店的智能电器生活馆预计也将会在今年陆续亮相。
这样的全国布局和高端电器生态，才可以更好地赋能并且吸引像阿里斯顿这样的品牌。而随着众多头部高端电器品牌的鼎力支持，相信红星美凯龙“高端电器第一流通渠道”的地位将会得到进一步巩固，未来必将持续引领中国高端电器“潮向”，推动全渠道战略升级！
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