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视线丨“隐蔽之美”背后的市场洞察和资源重塑

家居服
2022-09-21 12:01

入墙式马桶、入墙式花洒、入墙式龙头……在极简风的影响下，最不容易改变的卫浴空间，也出现了明显的变化，以往有座有杆有架子的龙头、花洒和马桶，纷纷成了“悬挂式”，一方面增加了卫浴空间的“科技感”，另一方面也让烦人的卫生死角无所遁形。

但是，任何表面的改变背后，都是一系列的系统变革。马桶、花洒也不是凭空“悬浮”的，隐藏在地板、墙面和天花板上的管线，在材质、走位和整体布局上，都有相当大的变化。而这对管材制造商、空间设计团队和施工团队都提出了全新的要求，一场关于隐蔽工程的变革，正随着居家审美的需求，渐渐展开。

△新市场消费群家装中最愿意花钱的空间与品类

数据来自《新浪家居2022新市场消费数据报告》

“隐蔽美学” ，保利管道用匠心重新定义隐蔽工程

正如上文所说，外在的家居审美改变需要强大的系统工程支撑，作为隐蔽工程最大的参与者——管道，在这个过程中起着至关重要得作用。早在5年前，保利管道就提出了“无系统不装修”的概念，将隐蔽工程作为一个系统来打造。他们把一根根管道转化成一套套方案，成套系地输出给装饰公司，再由装饰公司成套系地提供给消费者，让消费者再不用担心给排水、地暖、新风、空调管道的布线烦恼。

去年，保利管道将“无系统不装修”概念再度升级，提出了“隐蔽美学“概念，首次将隐蔽工程与美学结合在一起，与部分头部装饰公司合作，打造“隐蔽美学体验馆”。在体验馆内展示水管、线管、新风、暖通、净水管道是如何在地板、墙体和天花吊顶中排布穿行的，不同功能的管线又是如何通过不同的连接工艺进行安装和组合的，甚至可以看到不同管道的内部结构，对管道的功能有相当的了解。

作为”隐蔽美学“体验馆的发起方，保利管道希望通过系统化的解决方案，为用户打造舒适、健康、潮流的生活体验，针对卫浴空间小，卫生死角多，藏污纳垢难清洁，卫生间返臭等卫浴难题？保利管道推出“加减乘除”用水解决方案，为空间作加法、为异味做减法、为隐患作除法、为便捷做乘法。

在发起“隐蔽美学”概念的同时，保利管道也给隐蔽美学做了定义：隐蔽美学是相对建筑美学、空间美学、陈设美学而言，关于“隐蔽美学”，它的内涵其实远比我们想象的来得广泛，卫浴空间的排水系统、家庭的用水系统等等,家装隐蔽工程中能给人带来舒适、便捷生活体验的部分，都属于“隐蔽美学”的范畴。

从这个定义中，可以拆解出多重含义。

首先，它是美学，证明在不同管线的排布安装中，科学合理的排布和安装，是能带来视觉美感和节奏感的。

其次，它是“隐蔽”的，藏在看不见的地板、墙面和天花板里，通过合理走线和科学安装，为全屋空间提供舒适家居生活。

最后，它是管道价值链的集大成者，用统一的施工标准，将不同功能的管线集中在一处完成科学排布，降低因排布不合理带来的能源浪费和效率降低。别小看简单的管线排布，其中涉及的建筑学、物理学等专业学科知识，足见保利管道在自身专业上的深挖与探索。

居家生活的“骨相美”背后，是供应链整合

保利管道作为国内最具影响力的家用管道生产制造服务品牌，创立二十余年来，一直致力于塑料管道系统产品的研发、生产和销售，拥有国际领先科技的生产设备和齐全的生产线，涉及家装、市政、建筑工程等领域，主要产品涵盖给排水、地源热泵、同层排水、虹吸雨水、市政工程、暖通系统等领域。2021年，首次在行业提出了“隐蔽美学”概念，将隐蔽工程的施工提升到“美”的高度，将“美人在骨不在皮”的传统审美融入现代家装的施工中。

作为家用管道的头部品牌，保利管道深知“三分产品、七分安装”的重要性，深知再高端的管材产品，也需要科学规划，专业安装才能发挥最大效用。因此，品牌在多年前就深入消费者现实生活，发掘消费者居家生活中的用水、采暖、新风等深度需求，进而推出与管道产品配套的设计安装方案，用产品设计研发制造到最终的布局施工安装，串联起整个家用管道价值链。

从市场竞争角度看，在竞争白热化的家用管材领域，将无形的方案设计和安装施工技术与管材一同打包输送给装饰公司，无疑是为自身产品增加了难以估量且难以复制的服务价值，让单一的管材变身成营造舒适家居体验的方案解决大师。

从价值链打通角度看，保利从日常生活倒推产品工艺和服务体系，再从源头提供优质的新材料应用和全屋管线排布解决方案，形成完整的闭环，为行业打通价值链提供了参考范本。

正如本文开头所讲，年轻人的审美和生活需求在不断变化，更高的生活需求和更多的功能叠加给管道本身的性能以及全屋管线布局提出了新需求，敏锐抓住需求的变化，将管道制造设计与空间设计、生活需求满足有机结合，让厨卫产品和舒适家居产品，在不同的生活空间发挥最大的效用，满足当下“审美+功能”不断叠buff的新居家消费需求。

所以我们可以看到，保利管道在销售管道的同时，还会给装饰公司提供不同的家居管道排布图纸，甚至可以为了某些特殊需求、特殊户型的消费者定制专属的隐蔽工程排布施工图纸，施工过程中，也会有保利团队的保利管+服务专业工人和技术团队到现场进行指导和操作。这套保姆式的隐蔽美学服务，能够极大地赋能装饰公司，更好的为终端消费者带来优质的家装体验。

可以这样说，隐蔽美学概念，将隐蔽工程的价值提到了新的高度。在这个高度上，家用管材不再是一根管道，几个接口，而是关系美好生活达成的切实落脚点。管道与管道安装施工的价值被放大凸显。

近年来，保利管道通过对管道材质、安装工艺、施工标准等环节的持续研究，不断提出创新的解决方案，将家用管道全链路的价值进行了有机整合，串联起从设计到最终安装的整个制造链条，贯穿完整的制造微笑曲线，手握设计和品牌两个价值高点，筑牢制造和供应的强势基础，保利管道在新时代舒适人居中的价值与地位，将不言而喻。

“大市场、小品牌”的状态，在舒适家居领域依然存在，急速增长的需求意味着市场长久以来地向好，也意味着有心做头部的大品牌在概念和消费习惯上依然有相当大的培育空间。利用自身的专业与消费者之间的势能差，给消费者带来新鲜且专业的舒适家居服务概念和解决方案，并形成长久的心智占领，消除市场对舒适家居安装服务的后顾之忧，围绕品牌形成强大的护城河。而头部品牌的动作对中小品牌的辐射能力，将推动整个行业迈向正规化、专业化，于市场于保利管道来讲，都有相当积极的影响。