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视线 | 逆境中的家具企业

家居服
2022-11-02 16:58

佛山，并不是只有联邦家居和林氏家居。

这里有亚马逊等海外平台上的网红家居品牌，更有在资源可持续再生方面走在世界前列的“高质量发展”家居企业。面对当前的各种不确定因素，他们选择了全力以赴，而不是躺平、摆烂；他们相信“方法总比困难多”，相信创新会有回报，相信愿意折腾才有未来。所以，哪怕是逆境中，他们仍取得了傲人的成绩。

“广东家具复兴计划”首站，新浪家居选择了佛山。这4家家具企业的故事，或许能给同业一些启发。

琪辉家居：五年质保打国内市场

佛山企业中，有不少是从纯外销转向内外兼顾的。

2016年，由于贸易壁垒、国际市场需求下滑等原因，琪辉家居开始将视线投向国内市场，开启了国际国内市场“两条腿走路”的策略；2016年以来，该企业平均增速保持在80％以上，2021至2022年销售额更实现翻倍增长。

琪辉家居董事长张海林认为，内销的成功，是因为琪辉家居的产品刚好符合国内市场“消费升级”的需求。琪辉家居长年服务海外市场，产品品质和服务均有保证，而产品力是琪辉家居打国内市场的基础。在功能沙发领域，琪辉家居有生产制造和核心技术等优势，并且支持定制服务，可以根据客户需求进行产品颜色、尺寸的定制，相比竞品，更具灵活性。

基于对产品品质的信心，琪辉家居国内打出了“五年质保”服务保障，相比主流竞品的三年质保，更让人放心，也因此得到了经销商的信任；五年质保，可以说是打开国内市场的金字招牌。

宜奥家居：“高质量发展”突围

宜奥家居同样是出口型企业，产品销往欧、美、澳、加等83个国家和地区，床垫年出货量超600万张。在国内市场领域，宜奥过去一年销售额增长近40%，成绩斐然。

宜奥家居总经理何震鸿表示，40年的生产制造经验铸就的技术壁垒，是其内销成功的根基。“宜奥一直专注于机械设备的研发，坚持垂直整合的协作生产模式，拥有国内外先进的智能化尖端生产设备，掌握环保真空发泡海绵专利技术、独立袋装弹簧床垫等独家技术专利，是床垫生产技术领域的制造先锋。”他告诉新浪家居：“依托研发与生产能力内核，宜奥家居在产品力上有显著优势，比如精致睡眠细分领域的套系化、智能化、定制化，这些都是同业很能达到的。”

此外，由于长期做出口产品，宜奥家居在“高质量发展”方面，也是先人一步，比如坚持绿色环保、资源可持续再生理念。据介绍，宜奥家居睡眠实验室成功研发了生物基可降解海绵，聚焦绿色环保需求，提供可持续发展的材料解决方案。同时，与业内知名的科技材料进行深度研发合作，推出采用陶氏公司ComfortScience聚氨酯海绵材料生产的宜奥Q糖枕枕芯，接触时表面硬度接近0，触感细腻柔软。可以说，内销市场的成功，与宜奥家居掌握的核心技术不无关系。

甜秘密：海外网红床垫品牌的内销秘诀

甜秘密（英文品牌名“Sweet Night”）是海外市场颇有名气的中国床垫品牌，亚马逊床垫销售排行榜上，常能见其踪影。

2016年，甜秘密提出“品牌出海”战略，与欧美、中东等地区家居行业巨头建立合作伙伴关系，以自有品牌进入海外市场；2019年入驻美国沃尔玛、Google商城，同时，建成中国台湾、东南亚、墨西哥、美国生产基地。自此，海外销售渠道和生产基地，均有了很好的基础。目前，国内和海外市场占比约为3:7。

国内市场方面，甜秘密早于2013年就开始布局，主打线上销售，当年全网销售额突破1亿元。

为了做好国内市场，甜秘密建了3000多平方米直播基地，成立专业的电商团队进行线上直播，在增加品牌曝光率，提高销量的同时，也为线下门店引流。

同时，秘密还采用了有别于同类型品牌的国内经销商模式，即“OTO”，经销商只需支付8000元的货款，就能取得甜秘密品牌的线上授权。不用开设专营店，也不用支付押金，每月甜秘密还能利用品牌自身沉淀的私域流量为线下门店导流，帮助合作经销商线下门店更好卖货。这种独特的合作方式，为甜秘密打开国内线下渠道，提供了快捷的方法。

前进家居：以原创设计赢年轻市场

前进家居是一家创立已达43年的家具企业，作为一家“老”企业，研究的却是“新”生代的市场。

2021年，该企业在原来的“原木世家”、“有意”两大品牌基础上，新增了“MEET·美”品牌。以原创设计为卖点，瞄准95后、00后消费群体。

前进家居总经理谭光勇在接受新浪家居采访时表示，MEET·美的诞生，经过⽆数次的论证和研磨，从市场调研、产品定位，到团队组建，设计师邀约，整整花了1年时间，才孕育出MEET·美的初版。而今，MEET·美2.0版已经诞生，更注重差异化优势和竞争力，注重品牌的长远发展。

据谭光勇介绍，MEET·美的诞生，为合作伙伴创造新的增长曲线，还为经销商建立设计师渠道提供了基础。