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论坛丨行业大咖齐聚佛山共探「联盟IP力塑造」

家居服
2022-11-11 14:20

新周期下，不确定的外部环境和亟待升级的经营方法论，让家居品牌不约而同选择了“减速慢行、回归真实”，调整步伐以度过这场阶段性的试炼。

同时，在流量碎片化的当下，获客成本变得越来越高，如何通过消费入口的前置更早地接触用户？如何通过全渠道的布局低成本地获得更多的有效流量？对于不少家居企业而言，是眼下面临的最迫切问题。如果说同业联盟是通过让流量在联盟内实现流动和转化，来降低获客成本和提升销售业绩，那么异业联盟解决的就是如何构建多重流量，以及如何玩转圈层营销，甚至是如何通过供应链的整合来适应全新市场环境的问题。

在此背景下，11月8日下午2点，由新浪家居主办的《家居异业联盟系列论坛》第一期在佛山禅城区南庄镇华夏陶瓷博览城举行。新浪家居陶卫行业总经理闫守罡邀请了顺成陶瓷集团副总裁兼顺辉瓷砖总经理彭长华、佛山市伽蓝洁具有限公司董事长张爱民、华浔品味装饰董事长夏振华、科凡定制董事总裁王飚、新浪家居定制行业总经理张泽葵几位行业大咖，围绕家居品牌异业联盟核心命题，聚焦探讨“联盟IP力塑造”，解读品牌“真”实力。

参与论坛的行业大咖分别围绕：现如今家居异业联盟的特点、企业的角度解读联盟的优缺点；联盟的关键核心、联盟IP形象如何构建及塑造；家装公司如何看待联盟趋势等几大维度探讨如何破局家居异业联盟，由此也展开了一场思想的盛宴。

顺成陶瓷集团副总裁兼顺辉瓷砖总经理彭长华

彭长华以战争历史为切入，讲述了自古以来联盟的形成和联盟的重要性。在他看来，一个好的联盟必定是以资本和利益集结在一起的。现阶段，他也强调家居企业的联盟肯定不是促销时的临时搭台，为了利益组成的联盟是不完整的，完整的联盟需要有极具号召的领导力和健全的组织。通过异业联盟，可以帮助商家实现全渠道的覆盖和完成供应链的整合，构建更多的流量入口。

佛山市伽蓝洁具有限公司董事长张爱民

张爱民则指出联盟并不是为了聚而聚，现如今全行业都在喊所谓的“大家居”，但如果没有各自把自己的专业领域和产品做好，所谓的“大家居”“联盟”只是一个口号而已。塑造联盟，一是市场环境的需要，二是终端落地的合理性，但这两点都离不开企业要先稳好自己的内功。联盟综上所说，就是一个指挥平台、靠谱的产品和一套能提供完整服务的运营模式的有机结合，帮助解决了市场所遇到的疑难杂症，抱团取暖，合作共赢。

科凡定制董事总裁王飚

同业联盟是在家居行业历史优秀的一种联盟形式。成立于2009年的冠军联盟，是存续时间最久，同时也是广州市场上影响力最大的同业联盟。王飚以“冠军联盟”为例子，总结之前“冠军联盟”优缺点，先前联盟侧重于头部企业的聚合偏向于品牌的塑造，但会产生边际效应相应减少的问题。现如今的行业所需要的“异业联盟”，需要构建出了更加完善的家居生态体系，才能解决传统家居企业面临的流量困境。联盟是形散神聚，不同区域和层级的求同存异。从战略来说，企业走大家居整合的方向是对的，整合也是企业资源和能力的综合体现。

华浔品味装饰董事长夏振华

夏振华首先提出，伴随着“家消费”市场进入发展新周期，消费者数字化、智能化、场景化、一站式置家需求不断升级，也给家装企业的转型变革提供了重要的驱动力。异业联盟，可以帮助企业实现全渠道的覆盖和完成供应链的整合，构建更多的流量入口。装修的个性化决定了选择需要多样性，装修企业是装修整合的终端，可以成为联盟链接者。通过平台和资本的力量将各品牌整合联盟是未来趋势之一。

新浪家居定制行业总经理张泽葵

张泽葵以“企业的能力”切入对联盟的看法，在他看来，“联盟”是有实力的结合，考验企业的各种能力。只有综合实力强的企业聚合在一起，才能把联盟做大做强。另外，他也提到联盟因人、因店、因城而异，并且保持多样性、灵活性、落地性，是组合异业联盟的关键之一。

新浪家居陶卫行业总经理闫守罡

闫守罡综述以上嘉宾的论点，总结出：家居异业联盟营销模式的本质还是将企业的共同利益做大，通过异业联盟，至少从通路上来讲，可以将异业的主体整合在一起，无论是消费的一方还是产出的一方，均能实现自己的利益。未来的市场肯定是越来越集中的，且大家居的方向是趋势。家装消费者需要最后100米的服务，企业需要更专业的人为消费者提供服务。现阶段家装公司可以更好地提供这种服务。

在此次异业联盟论坛上，6位大咖都达成了对联盟的一些共识：未来行业市场的发展，既要有产品质量的保证，也应有经营效率的提高。家居异业联盟的发展，有利于促进企业间的互相信任、合作共赢，从而更好地发挥作用。在激烈竞争的市场上，只有异业品牌通过相互扶持，才能共同分享市场这块大蛋糕。