正金门窗刘科特：发力高端安全门窗 实现逆势增长
前言：在充满不确定性的时代里，如何看透变化、找到确定性？如何抓住机遇，找准未来趋势？2022年年底，网易在全国范围内发起“寻找中国家居冠军榜样”活动，深度走访家居榜样企业，在大变革的时代下，多维度梳理行业发展的新路径，与企业共探发展新机遇。
近几年，门窗被称为家居建材行业的新蓝海，已蓬勃之姿引领行业全新一轮增长变革。正金门窗大刀阔斧地进行了一番自上而下的升级，以全新的面貌杀进行业视野，成为当之无愧的黑马选手。2022年，正金门窗做对了哪些事，才能取得高速增长，在激烈的排位赛中突围；展望2023年，正金门窗将如何确立发展规划，将开展怎样的战略布局？
11月下旬，网易家居走进正金门窗，对话正金门窗总经理刘科特，围绕企业发展目标，为家居行业在不确定性中明确发展方向，解密企业增长新动能。
厚积薄发 卡位行业第一梯队
正金门窗始创于2008年，是中国较早致力于发展高端铝合金门窗、阳光房定制的大型企业。 历经十四载春秋，始终以“安全”为核心承诺，不断加大创新研发、升级产品技术和服务品质，先后获得了“欧盟CE认证”、“ISO9001-2015国际质量管理体系认证”、“中国平安投保品牌”、“中国门窗品牌百强”、“2022中国家居智慧工厂首批上榜品牌”、“2022中国系统门窗行业金牌企业”、“中国绿色建材产品认证”等荣誉，成为门窗行业的标杆品牌。
据正金门窗总经理刘科特介绍，正金门窗的发展主要分为三大阶段：2008年-2018年为蓄势期，逐步培育品质安定的供应商、材料商，五金配件供应链，最终形成正金门窗、高美晶泳、原美肌肤瓷泳、冠耀玻璃、濠江喷涂木纹、玮翔水性涂料、德斯莱斯铝业、玮豪铝材等8大生产辅助基地，以及台玻集团、江阴海达、德国HOPPE、诺托ROTO、丝吉利娅SIEGENIA 、泰诺风、索宾柯Sobinco、格屋GU、威必驰VBH等战略伙伴供应商。此外，正式筹建155000㎡新厂生产基地，产品线增加窗、阳光房系列，实现全屋门窗定制一站式配齐。2018年-2021年为转折点，产能和品牌建设迈上新台阶，搬迁生产基地，产能超速提升；在品牌建设上签约国际功夫巨星甄子丹先生为品牌代言人，并发布明星产品功夫系列和第三代、第四代SI形象展厅。2022年开始为企业快速发展期，布局线上新零售，强势赋能终端，打造双线引流模式，全渠道驱动企业增长。目前“正金门窗”旗舰店突破500家，遍布全国300多个县市，主要集中在江苏、浙江、广东等沿海省份，以及中部、西部等中大型城市。
刘总表示，系统门窗正迎来前所未有的黄金发展期，然而行业竞争格局尚未尘埃落定，正金门窗将以过去十四年的发展沉淀作为根基，紧跟消费者居住诉求，抓住行业转型机遇，加快品牌、产品力、服务力建设。2022年，正金门窗在渠道开拓上取得了非常大的成果，业绩同比增长突破50%，增速处于行业领先水平。未来正金门窗将持续深耕，全力冲刺扩大品牌影响力和市场占有率，向行业第一梯队进发。
全面升级 打造高端安全门窗领军品牌
过去二十多年来，房地产发展红利推动了包括门窗在内的家居建材产业的繁荣，然而粗放式的发展模式使得行业长期处于萌芽阶段，始终未形成真正的消费者品牌。近些年来，门窗业品牌意识萌芽，大量品牌的涌现催生市场繁荣，门窗业步入品牌竞争阶段。刘总表示，门窗品牌的差异化之战正在打响，正金门窗以“高端安全门窗领军品牌”定位为发展核心，以品牌+产品+服务为三大矩阵，放大企业优势、推动全面升级。
正金门窗在2022年开展了全新品牌战略规划，并对品牌VI系统进行了全面升级，全面开启品牌探索发展的新阶段。升级后的正金门窗品牌标识整体更简约、时尚，中英文有序结合有型有势，展现出国际化、极简化的气质与美感，符合年轻消费群体的审美倾向。“高端安全门窗领军品牌”定位，直接传达了正金门窗“做国人最信赖的高端安全门窗"的品牌愿景，以及在产品创新上的决心和坚守。此外，正金门窗聘请国际功夫巨星甄子丹作为品牌代言人，将将品牌形象更加形象化，更直接、深入地强化消费者对正金门窗品牌“实力派、甄功夫”的认知。刘科特提到：“甄子丹是正金门窗品牌内涵的具象符号。我们希望在门窗行业的启蒙期，快速拉高市场认知、形成品牌差异化。” 门窗行业聘请知名品牌代言人并不多见，正金门窗此举可谓是发力品牌建设的重磅举措，是信心、更是决心。
产品力始终是门窗行业最重要的生命力。正金门窗正金门窗将品质视为企业战略，具备立足于德斯莱斯集团强大的型材、玻璃及表面处理优势及完整的供应体系，更有155000m²智造生产基地。同时，正金门窗引进自动化生产设备和五金，通过138道生产工序和78道安装流程，持续锻造硬核高端安全门窗产品。正金门窗还具备行业内为数不多的国家认证产品检测中心，层层把关产品性能，全系列都经过了绿色建材认证，为亿万家庭的居住品质保驾护航。伴随消费群体年轻化和消费升级，正金门窗除了在性能上精益求精，在美学设计上也日渐精进。“我们的色彩很丰富，一个产品系列可以做到八款，很多同行只能做到三、四个颜色。”值得一提的是，依托强大的自有原材料和供应链优势，正金门窗具备远高于行业平均水平的性价比优势。
服务是门窗行业的最后一公里。为了更好地保障产品落地，正金门窗紧抓交付品质，提出领先行业的“金装交付”模式。据介绍，“金装交付”包括金标准、金品质、金师傅、金服务、金口碑，是正金门窗为广大消费者提供安全静音和高端安装体验的服务标准，是向客户展示正金门窗标准化、系统化、专业化的优质安装保障。刘科特表示，正金门窗希望让好的产品通过标准安装流程，使消费者有好门窗、好服务的体验，多方位保护消费者权益，为消费者解决交付痛点。
与经销商共生 寻找确定性增长
在房地产发展下行以及疫情对经济发展带来冲击的大背景下，家居建材行业整体增速放缓，活下来成为企业发展共识。然而，对有准备的企业来说，危与机是相伴而行的。刘总表示，正金门窗不是门窗行业里面体量最大的企业，但会是整个行业增长最快的企业之一。
刘总提到，2022年对行业来说是最难的一年，但正金门窗依然实现了三位数的落店目标，其中大部分是通过内部经销商体系转介绍而来的。对此，他表示，正金门窗在行业内是极具竞争力的，从品牌发展势能、到产品性价比优势，都有着独特的差异化优势。正金门窗正处于高速发展的阶段，今年取得了50%的增长，相信明年也依然能取得新的突破，继续保持领跑行业的增长速度。
后疫情时代，在行业充满不确定性。刘总认为，我们改变不了大环境，就只能确定自身的能力。首先是持续修炼内功，发挥长板优势，建立核心竞争力；其次是加大对经销商的关怀，给与经销商信心和动力，一同应对困难和挑战。刘总认为企业与经销商之间是鱼与水的关系，是“你中有我、我中有你”的共生关系。正金门窗要在行业内实现飞跃，经销商是不可或缺的关键角色。
首先，正金门窗将持续注重培养内部的技术人才，以及经销商人才，打造更高水准的商学院。在渠道的网点布局上，正金门窗也会进行大力度投入。刘科特表示，我们企业的经营战略很简单，就是“你开店我投资”，我们要让每个经销商都能赚到钱。
同时，通过完善、特有的帮扶体系，通过对市场的高度敏感和对经销商的细致洞察，制定一系列的区域针对帮扶计划，用积极的态度和行动去拓展需求、赢得市场。比如，将对优质的经销商提供资金授信服务，规避其资金断裂而造成破产的风险。
此外，正金门窗将提升经销商们对正金门窗品牌价值的理解与落实，包括视觉形象识别系统（VI）的升级理念、标准、执行要求等的认知与掌握；推动终端门店焕新升级，提高品牌终端竞争力，引导终端经销商品牌形象规范化，促进正金门窗终端力量发展壮大。
当前，门窗产业迎来百花齐放的新时代，竞争格局日渐激烈。立足消费者诉求，基于企业发展变革，正金门窗以高端安全门窗为品牌定位，正以雄心勃勃之势冲击产业发展的黄金时代。迈向全新的２０２３，这匹行业黑马又将为行业带来哪些惊喜，我们拭目以待！
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