经过近些年的发展,智能锁市场逐渐从“千锁大战”的野蛮成长期进入成熟发展时期,智能锁企业经过市场洗牌,25%在竞争中退出市场或被其他企业整合,品牌格局也从最初被外资品牌占据主流,发展到以凯迪仕、汇泰龙、德施曼等为代表的国产品牌竞争力飙升,并占据一席之地。
现今,智能锁市场覆盖率还不足15%,随着消费者对智能锁接受度越来越高,以及存量房翻新及局部改造需求的爆发,中国智能锁市场前景依然广阔。数据显示,2022年上半年家用智能门锁线上销量246.6万套,同比增长18.4%,全年预计或超570万套,同比增长24.5%。
但市场也正在发生巨大变化,消费者需求不断迭代,智能锁行业进入下半场,对于等众多优秀实力选手来说,如何发挥企业战略和产品优势,在日趋激烈的市场竞争中占据更多份额,成为摆在他们面前的重大挑战。作为传统锁具品牌代表企业之一,汇泰龙以“软硬实力”双驱动突围,制胜市场。
低价效应减弱,品质成突围关键
在智能锁市场发展前期,企业数量庞大,最高时达3000多家,这个时期,“价格战”“促销战”成为各大企业交战的武器,很多品牌不惜以牺牲产品品质为代价追求价格优势,让市场变得复杂,导致消费者信心不足。
随着人们对生活品味的追求,未来竞争主场将是消费者体验,品质是对消费者比较直观的体验;同时,家居行业呈现出数智化、高端化、品质化的发展趋势,因此,未来价格战不再是企业竞争突围的核心,品质将成为品牌的生命,也是关乎智能锁品牌企业的核心竞争力。
虽然对于企业来说,要以营利为目的,但想要走得更远更稳,必然首先要以产品品质获得消费者信赖,以及塑造自身企业的社会责任感。汇泰龙自1996年创立以来,就秉承产品高质量发展的理念,坚持自主研发创新,不断根据市场需求迭代产品,以颜值和功能兼备的高质量产品满足消费者需求。
汇泰龙D2pro、彤心锁、V3pro等智能门锁,在锁体、算法技术、核心配置上都有一定优势。红外仿生双目3D人脸识别技术,搭配双核架构与金融级认证算法,不仅刷脸不受光线影响,而且戴眼镜或化妆也不受影响;锁芯和材质配置也是行业高水平;D2pro还采用指静脉指纹开锁,识别更加安全。这些高品质智能门锁,让汇泰龙长期经得住市场考验及成为突围的关键。
品牌影响力赋能,抢占更多市场
在消费者购物决策影响因素中,品牌形象占极具优势的地位。有较高知名度或较强影响力的品牌,才更容易被放置于消费者选择的名单中。
现在,年轻人逐步成为消费主力军,市场和消费者对品牌的敏感度持续增强,智能锁企业想要点据更多市场,必然要在品牌传播和影响力上下功夫。像汇泰龙,今年转型升级,品牌发力尤为明显。
聘请一线明星关晓彤为品牌代言人,品牌广告重磅登陆央视CCTV-1和CCTV-13、投放百多个点位的高速广告、冠名高铁列车、发布关晓彤明星同款“彤心锁”,引发全网种草热潮,而且,汇泰龙还开创了他们品牌的IP节日“96蝴蝶节”,品牌影响力大大增强。
“软硬实力”双驱突围,成就消费者信赖品牌
消费升级是市场发展的必然趋势,也将成为未来经济发展的主要动力,用户第一、产品极致、服务极致已无可阻档。智能锁企业在产品和服务上夯实核心竞争力,并明确品牌定位,在传播上找到差异化的品牌理念、信息全面深入覆盖和抢占,坚持“软硬实力”双驱动,才能在赛道中突围,制胜市场。
汇泰龙凭借规模化的生产研发基地,以及专业的研发设计团队,在产品技术和功能上不断迭代,凭借20多年的行业积淀将服务做得极致,促进行业和产品朝更好的方向发展;另一方面加大品牌传播力度,“软硬实力”双驱突围,成就消费者信赖品牌。
今年的汇泰龙厚积薄发,获得“制造业单打冠军企业”、葵花奖“2022智能锁行业科技创新产品奖”、2022消费者信赖“十大智能锁品牌”等等荣誉。在消费者信赖“十大智能锁品牌”里,汇泰龙还是票选第一,这些荣誉也足以说明汇泰龙作为老牌锁企的实力和未来发展潜能。
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