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阿普凡:科技温暖生活

  后疫情时代下的中国卫浴界,正处在一个躁动的去伪存真的优胜劣汰期,大浪淘沙,走出泥沼的出路之一就是创新发展,特色生存,在前行中重建秩序和重构格局。

  古有智斗地主巴依老爷的“阿凡提”,前有火爆全球的3D电影《阿凡达》,今有如火如春的“阿普凡”。

  这是一系列具备随心烘干、抑菌除螨、精准控温、智能连接、节能环保等先进功能的高端智能电热毛巾架。

  一个毛巾架?是的没错!它呱呱诞生于卫浴大洗牌时期,生就不凡。它是新生卫浴的精灵,成为万千百姓的“暖心宝宝”:温暖家,关爱家人。

  用心之作

  2021年3月,阿普凡APUVAN依托业内领先的制造基地创立,用材精良、技术先进、设计领先,并在2021年上海国际厨卫展上崭露头角,“品质、健康、智慧”,一开始就成为业内“新宠”。

  电热领域有干式发热和湿式发热之分,阿普凡采用先进的进口碳纤维干式发热,摒弃水和化学导热液,也不使用国内企业常用的能耗较高的合金丝。据测试,阿普凡常规的80W电热毛巾架,一个小时耗电还不到0.1度。发热主体部分全部使用优质304不锈钢,热转化率97%以上,极大减少热损耗。

阿普凡负责人何志渊

阿普凡总部展厅

  电热,岂是容易掌控。阿普凡采用55度精准控温技术,防止温度过高烫伤及损坏织物纤维的同时,3小时内即可烘干毛巾或小件衣物,同时更有效延长毛巾使用寿命。

  当前,国内电热毛巾架市场还不甚成熟,乱象频发。不少产品选材选料不符合安全规定,比如配套未经检测认证的劣质插座,又比如不负责任地图省事采用免打孔安装设计,将采用交流电、重量不轻的金属架体产品直接粘在卫生间墙上,如果家里小朋友顽皮,一扯掉下来就可能发生触电的安全事故。

  鉴于此,阿普凡产品将安全放在第一位,全部产品均打孔安装固定,碳纤维发热丝外包裹使用全硅橡胶,保温的同时也绝缘。阿普凡从用户出发,在选材、设计等方面解决用户安全之忧。

  电热毛巾架安装在卫生间,不可避免要与淋浴水汽接触。据科学测试,阿普凡全系列产品均达到IPX4四级防水,明装产品同时具有漏电保护。对阿普凡来说,这都是最基本的工艺要求。加之意大利激光钎焊技术,确保产品精致细节同时,不惧怕任何角度的溅水,即使水进入到毛巾架筒管内部也不用担心,因为碳纤维发热丝本身并不导电。

  优质304不锈钢管材经过精密的拉丝、抛光等工艺处理,保持金属光泽同时更具质感,要甩传统低碳钢喷涂工艺几条街,也彻底解决了长期使用可能产生的磕烂触水生锈的问题。

  阿普凡负责人何志渊说:“基于阿普凡产品在技术、设计、用材及工艺细节方面的优势,我们主要面向中高端渠道客户提供暖心的产品和服务;我们的客户要求高,就怕你的产品不够精细,不够专业,不能满足高品质家居的设计要求”。

  暖心体验

  中国幅员辽阔,南方潮湿、北方寒冷,不同地域气候环境迥然不同,为阿普凡带来施展身手的大好机会。无论住宅、酒店、公寓,阿普凡的到来意味着干净、柔软、暖心、安全。

  阿普凡生产基地在江门,长期为大品牌代工,拥有雄厚的技术储备。阿普凡品牌创立短短一年多时间,就向市场推出朗日、鎏金、隐川、和光、辰星和悦山六大系列、四五十款产品。

  在阿普凡佛山总部的展厅,流光跳跃于线条之间。如果用几个关键词来概括阿普凡的特色,那就是:细腻,质感,触摸欲。

  阿普凡以304不锈钢或黄铜作为产品设计主材,从折弯角度,到工艺处理,极简态把握每一个细节的度量,处处体现设计的用心,以先进工艺为用户展现金属的质感魅力。

  在产品配色上,阿普凡结合当下主流审美,结合家居空间设计潮流,不仅给用户带来黑、白、铬等经典配色,更为用户带来富有光泽、更有质感的拉丝枪灰、拉丝金色,全面体现品质家居设计的品味、个性。

  何志渊说,加热烘干只是阿普凡电热毛巾架的基础功能,产品更要遵循设计美学原则,符合主流家居设计风格及具体场景应用,要么大气、美观,成为高端住宅不可或缺的主角,带来实用功能同时,更成为家居空间一道靓丽的风景线,彰显品味与个性;要么精致、实用,以极简设计隐于卫浴空间一角,默默相伴,温暖呵护家人健康。

  后疫情时代,健康对于普通人来说是最大的财富。当从外面回到家里,脱掉衣服,用酒精一通喷洒还是我们昨日的印记。如果拥有具备紫外线消毒杀菌功能的电热毛巾架,幸福的境界就完全不同了。

  阿普凡产品一般可在45~70℃间调整,常规情况下推荐客户采用55℃加热,这个温度已可达到抑菌除螨效果,而不破坏织物纤维。不仅于此,阿普凡创新UVC紫外线杀菌消毒系列产品更成为市场爆款,如果是衣物毛巾上的病毒、病菌,一般逃不过阿普凡的“火力”。

  在产品操控设计上,不管是LED触屏操控、一键启动设计,还是智能连接,都遵循人性化使用要求,视觉和交互清晰而直观,一目了然,体验极佳,只需轻松一按,就把金属的冰冷变成“冬天里的春天”。

  阿普凡为什么要把一个小小的毛巾架做到极致?

  因为它深知,智能电热毛巾架不像其他卫浴产品是不可替代的,它首先要能真正洞察用户并带来价值,不管是随心烘干带来舒适体验,还是抑菌除螨的健康体验,或者是衣帽间除湿防霉的舒心体验……只有这样,它才能被更多高品质用户所喜欢所接受才真正有生命力。

  共创共赢

  专营店或者展示中心会为品牌带来直观的客户体验,但是在国内,阿普凡暂时没有直接开设专卖店,目前在国内的主力销售渠道,是与包括唯宝、汉斯格雅、高仪、威达、劳芬、恩仕、劳宾、欧仕伽、德立等在内的国内市场一线卫浴品牌代理商协作,基于阿普凡产品及品牌和客群匹配,他们都乐意与阿普凡携手服务高品质用户。  

  在过去的短短几个月,阿普凡线下渠道就得到快速发展,业内影响力也在逐步加大。何志渊表示,近两个月不少代理商已是慕名而来,往往还在短时间内就达成了合作,阿普凡产品进入这些客户高端卫浴产品集合店展示销售。

  与国际一线品牌合作,谈何容易!首先在品质、设计上必须取得他们的绝对认可,其次是你的定位是否匹配。这两点,基于阿普凡在产品和品牌方面的清晰定位和积累,都能很好融入,实际上也能促进他们的销售增长,提高他们的客单价值,具备双方共赢的坚实基础。

阿普凡产品进入国际一线品牌终端展厅

  后来者居上。阿普凡采取高举高打的战略,全力投入研发设计,全面布局线下渠道,市场关注度高,特别是获得了很多高端卫浴品牌代理商的认可,这也进一步加快了阿普凡渠道的拓展。

  从高起点切入高档品牌的配套服务,无疑很容易产生“多米诺骨牌”效应。不少早期就开店经营电热毛巾架的客户,一经接触了解阿普凡的产品和服务,也纷纷转投。

  中高端客户更关注健康和品质家居,愿意为更美的生活境界买单,出得起价格,也很理性。2021年上海国际厨卫展上,一批高端品牌代理商对初次面世的阿普凡赞叹不已,直接下单拿货,不少还是直接安装到他们客户家中。这一点也启发了阿普凡:高端的品牌,它的用户群才能匹配高端的产品。寻求高端的匹配,才能走得更远。阿普凡目前全国200+网点,大都是与国际一线卫浴品牌合作的成果。

  产品定位在哪里,用户就在哪里。一定要坚持不可僭越的立场,一定要把最合适的东西卖给最合适的人,在阿普凡看来,这种逻辑并不复杂。

  阿普凡以创新驱动,走上了高质量发展的快车道。它打出“暖心之作”的使命主张,却从不鲜衣怒马。一个品牌的成长高度当然不是喊喊口号所决定的,它取决于其聚焦的家居空间实实在在的健康需求。何志渊多次表示,现阶段及往后,都首先聚焦于产品的研发设计,扎实做好产品,这是一切的基础。

  子曰:小大由之。电热毛巾架虽非大行业,“但能给用户带来实实在在的价值,助力美好品质人居建设,这也算是为行业做一点点贡献”,阿普凡何志渊说。

  晚清名臣左宗棠有一联曰:积上等善,居中等名,享下等福;择高处立,往低处坐,向宽处行。

  这难道不与阿普凡的文化精神相契合么?

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