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专访瑞明柚木门窗董事长董呈明：以名贵柚木，打造中国人真正的高端门窗

家居服
2022-12-19 11:19

门窗作为房子的眼睛（roomeye）在房屋中占据着重要的地位。不同品质的门窗不仅会直接影响到房屋的美观度，更会影响到家居生活的舒适体验与安全性。随着国人生活水平的提高与消费升级，如今人们对门窗的期待和要求也更高了。在众多材质中，铝木门窗因采用天然木材为主材，因此具有木材独具的温馨感，经久耐用，还具备耐候、抗变形、隔音好等优势，很好地将高贵典雅与实用性融合在一起，因此日渐成为高端装修装饰的首选。

有着20年品牌历史的瑞明柚木门窗便是这样一家铝木门窗品类当中的佼佼者。瑞明柚木门窗选用有着“万木之王”美誉的柚木为主要材料，将产自东南亚的名贵柚木与先进工艺完美融合，打造出性能卓越，外观独特的高端门窗解决方案。

瑞明集团始建于2002年，是研发、培育及拓展节能门窗系统产业链示范基地，中国建筑节能门窗标志性企业。公司拥有10万平方米的现代化产业基地，行业领先的研发中心，先进的自动化加工设备。瑞明已卓越的产品品质，连续18年出口欧美，畅销全球40多个国家。

凭借所掌握的门窗核心技术，瑞明先后荣获“国家高新技术企业”、“国家火炬计划重点高新技术企业”、“中国建筑门窗十强企业”、“国家铝木门窗标准图集主编单位”等几十项国家级、省级荣誉。

近日，腾讯家居·贝壳、新浪家居、网易家居、搜狐焦点家居、安居客等中国家居主流媒体团走进瑞明总部，探访了这家被行业称为“东方隐藏的巨龙”的企业，更采访到瑞明柚木门窗董事长董呈明先生。通过这位儒商的讲述，一家独具实力与匠心的企业展现在我们眼前。

受访嘉宾：瑞明柚木门窗董事长董呈明

媒体：首先想请问您，对于瑞明门窗，您当初为什么选择柚木这个品类？您对瑞明的品牌核心定位是什么？

董呈明：“铝包木”一直是中国高端门窗的产品品类形象。但其实这个产品最早是从欧洲传过来的。它最早是在德国生产，属于一种工业化的大众产品，所以它用的木材一般会比较经济。这类木材它在德国这样的气候是没有问题的，但我们发现并不适合我们中国，尤其是中国南方的气候。

这么多年深耕门窗行业，我们一直在寻找一种既能满足南方气候要求，同时更稳定，更加美观的木材，而且还能满足高端产品属性，这样定位的一种木材。

经过很多尝试，我们发现柚木是非常稳定的，它的外观也非常漂亮，同时它也是在南方高端人群中人很认可的名贵木种。由此我们选择了柚木门窗这个品类。

对于瑞明的品牌定位，我们希望将瑞明打造成真正的高端门窗。无论从外观的观感，还是从材料本身，它都是真正的高端，适合现在大部分高端别墅，大宅的应用场景。

家里拥有一扇高品质的窗，它能守护我们家园的安宁，而高贵的木材，还会给人带来感官与心灵的净化。我希望瑞明柚木门窗能够守护家庭的安宁幸福，让家成为一个温馨的港湾，成为每个人都渴望回归的地方。

媒体：当前中国房地产行业已经从增量时代转变为存量时代。您对房地产后周期的家居行业，特别是门窗行业的趋势有哪些预判，能否用几个关键词和我们分享？

董呈明：我从事门窗行业有30年了，瑞明品牌创立也有20年了。总体来讲，我认为对于门窗行业，现在是一个最坏的时代，也是一个最好的时代。

很多人认为门窗是红海，其实我们认为它是个蓝海市场。如果4个词来概括就是：蓝海、创新、升级、爆发。

低端门窗它的确是一个红海市场，但是我认为，系统门窗、高品质的门窗它还是一个蓝海市场。这个蓝海市场缺的是真正的产品创新与模式创新，也就真正好的产品以及好的商业模式。目前的门窗行业处于一个转型升级的阶段，现在的门窗品牌越来越多，最终会有一些企业脱颖而出，凭借创新的产品，创新的商业模式完成品牌升级，然后带动整个门窗行业的升级。因此我认为中国门窗行业未来会迎来一个品牌爆发的时代，头部的门窗品牌会有一轮非常快速的增长。

媒体：目前大众对于高端铝制门窗都十分熟悉，但对于铝木门窗，尤其是柚木门窗的了解还相对较少。我听说市场上对于柚木的产地和木质也有一些负面声音，对此您怎么看待？

董呈明：的确，由于目前市场上还存在很多以次充好的现象，一些商家用比较差的木材去代替好的木材，给客户带来不好的体验。

因此瑞明一直对于产品品质要求非常严苛。首先，在木材选择上，瑞明柚木门窗只会使用产自东南亚的高品质柚木，不会使用非洲或美洲等等这些“假柚木”，这是我们给自己的定位。

其次，我们在整个生产过程中严格控制木材的采购，具备完备的报关证明和检验检疫手续。每一批原材料我们都会有程序保留，每一根瑞明的柚木都可以追溯到木材的源头在哪里。每批进口的木材，都会经过国内权威机构，比如中国木材检验中心来做抽检。我们会有检验报告来证明我们是真正的好柚木。瑞明会从每一个环节都来确保我们的产品确确实实是符合我们所宣传的，我们希望定位的真正的高端产品。

媒体：门窗行业发展至今已细分出多条赛道，同时也成长起了多个知名度较高的品牌。请问，您认为在众多门窗品牌之中，瑞明的核心优势有哪些？

董呈明：瑞明经过20年的沉淀，可以说，从一开始走的就是一条差异化的道路。瑞明旗下拥有齐全的品类，包括铝木门窗、铝合金系统门窗、阳光房、幕墙等等，包括多样化的开启方式，可以充分满足消费者不同场景的需求。

更重要的是，瑞明拥有一套独特生态链。从最早的客户应用设计，到产品研发、采购、生产，一直到客户服务，瑞明都有一套自己的模式，这套模式会让我们拥有与市场上完全不同的竞争力。瑞明的整个运营成本会比整个行业的融创企业品牌低15%左右，这是我们最大的竞争力。

媒体：瑞明在东南亚有自己的柚木林，随着柚木窗的销量一路上涨，柚木的资源能否匹配日益上涨的销量？

董呈明：瑞明的柚木资源有着丰富的储备。就目前来说，瑞明现在的柚木资源就能够满足企业未来15至20年的发展。
其次，瑞明始终遵循国际社会对林业资源管理的要求，每砍伐一柚木都会补种一根，让森林可持续发展。同时我们本身还在扩大资源，可以充分满足未来市场对于瑞明柚木门窗的需求。

媒体：瑞明接下来3-5年有哪些战略规划呢？

董呈明：首先，瑞明始终专注于产品品质。未来，瑞明将继续提升产品品质，把控细节，尤其针对高端门窗的定位，把每一处细节做到极致，打造高端品质的绿色环保家居。

其次，瑞明会持续深化提升服务水平，赋能广大渠道经销商合作伙伴，助力他们成为拥有核心竞争力的综合服务商，提升终端用户对产品使用的体验。

我们希望通过把产品系统打造好，把服务系统打造好，然后当一个良好的市场环境建立好之后，我相信瑞明就将迎来爆发式的增长。进入增长的快速通道之后，我们希望瑞明可以从现在的三个多亿，未来成长到十几个亿、20个亿甚至50亿、100亿，真正成为中国人民首选的门窗品牌。让大家想到高端门窗的时候就想到瑞明，这是瑞明未来的目标。

结语：柚木被誉为“万木之王”，作为名贵木材，是世界公认最好的木材之一。它不仅是现代高档别墅、豪车、游轮游艇、皇室建筑的首选之材，更是打造品质家居生活的不二之选。瞄准柚木这一高端品类，深耕20年的瑞明，近年来不仅在打造产品品质方面修炼内功，更通过央视《大国品牌》、《梦想改造家》等栏目，将其高品质的品牌形象传播给更多消费者，让更多人可以了解到真正的高端门窗。门窗的高端市场有着广阔的前景，我们也期待在未来，瑞明柚木门窗将带来更多极致的产品与门窗系统解决方案，为更多家庭带来高品质的家居生活体验。