坚定渠道战略，博西家电携手红星美凯龙提速布局高端前置市场
“去年整个电器行业是负增长的，但我们在红星美凯龙体系里面，实现了26%的增长。取得这个成绩非常不容易，这是双方合力的结果。”博西家用电器集团大中华区高级副总裁& CFO 宋凛冰在与红星美凯龙2023年战略合作规划会议中如是说。
2月22日上午，宋凛冰携团队到访红星美凯龙总部，进行2023年战略合作签约。在去年的合作基础上，双方达成新一年的合作共识，进一步强化门店拓展、联合营销等方面的合作，提升品牌影响与销售。
一年前，双方正式成为A级战略合作伙伴，在资源支持、联合营销、店面拓展等方面进行深度合作。回顾过去一年的合作，博西家用电器（中国）有限公司家居零售渠道品牌店主管胡冬冬介绍，去年双方全力推动门店扩展和店面结构调整，博世和西门子家电在红星美凯龙全国商场的门店总数达222家，相比2021年增加了12家。
与此同时，双方从总部到大区到商场形成了闭环对接，落地两场联合营销活动，都取得了非常好的效果。其中博世家电品牌月活动期间，门店零售同比增长157%；西门子家电品牌月活动期间，门店零售同比增长168%。此外，博西家电在红星美凯龙的年度销售目标达成126%。
基于2022年可喜的合作成果，博西家电和红星美凯龙更加坚定2023年的合作，希望在双方总部的共同支持下，加大力度推进门店拓展、联合营销合作，2023年，博西家电预计在红星美凯龙体系内，新增50家门店，博世西门子家电双品牌规划6场以上联合活动，聚焦同城购和超级品牌日，冲刺更高的销售目标。同时，还将通过不断引进和导入高端新品类，持续提升博世和西门子家电的品牌定位，以契合红星美凯龙高端电器第一渠道的定位。
红星美凯龙家居集团智能电器事业部常务副总经理吴小杰通过一组数据，指出2022年行业现状：线上及线下专卖店渠道持续增长、KA渠道持续低迷。红星美凯龙高端电器馆是少数逆势增长渠道，尤其是高端套系产品、有营销投入和运营能力的品牌，增长迅速。不过这个增长比例，还无法覆盖KA卖场流失的那一部分，未来仍有巨大的发展空间。截止2022年底，红星美凯龙全国商场内高端电器品类的经营面积占比达到8.5%，今年还将再增加15万平米左右的经营面积。
“红星美凯龙这样的前置渠道是我们以后要重点发展的方向。博西家电将充分利用好红星美凯龙渠道坚定走高端电器这条路，把战略合作提到更高的高度。”博西家用电器集团大中华区高级副总裁& CFO宋凛冰认为，正确的渠道选择，门店效率提升，以及联合营销活动，是2022年博西家电在红星美凯龙渠道实现逆势增长的主要原因。2023年无论是渠道之间还是品牌之间，竞争一定会更加激烈。博西家电毫无疑问也会加入抢市场机会的行列。这些成功经验，更加坚定了博西家电与红星美凯龙合作的信心。
博西家用电器（中国）有限公司销售大区高级副总裁王振飞进一步补充道，博西家电持续打造高端国际家电品牌形象，为消费者提供包括冰箱、洗衣机、厨房电器、生活家电等在内的全品类家电解决方案，是红星美凯龙高端电器主题馆不可或缺的一员。希望红星美凯龙能够提供资源倾斜，共同培育和扶持一批大店，把高端电器赛道做强。
红星美凯龙家居集团执行总裁兼大营运中心总经理朱家桂则表示，电器高端化之路必将进入到一个套系化、场景化为主导的新模式。这一新模式，是市场需求倒逼供给侧的“自然进化”，是大势所趋。无论是品牌方还是渠道方，入局只是开始，发展才是关键。“联合起来，力量才更强大。我们特别欢迎高端电器品牌来共同开拓前置市场，共同服务好年轻消费群体和高净值人群，一起把赛道做强，实现高质量增长。”
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