疫情三年,定制家居市场被按下暂停键,如今市场复苏、地产回暖、展会如期举行,定制家居行业仍处无可比拟的黄金发展期,仍是非常优质的投资项目,从四天人气火爆的第12届中国广州定制家居展览会中得到有力验证。拥有近千家专卖店的卡诺亚,其展馆每天吸引观众蜂拥围观、洽谈,意向加盟商络绎不绝。
模式驱动|1=N商业模式成为展会“热搜词”
近年来,定制家居行业从突飞猛进过渡到成熟期,竞争进入白热化,寻找差异化道路,探索拥有可持续盈利的商业模式,成为厂商发力的重点。3年疫情全面松绑之后,定制家居业务将如何发展,又有哪些新商机值得重点把握,加盟商十分关注这些问题。
本次展会,卡诺亚带来成熟完善的1=N商业模式,给出了整家定制时代之下经销商的发展新路径。卡诺亚经过22年的总结,发现经销商在定制家居专卖店运营的两大痛点:一是运营成本与销售业绩平衡的问题,二是团队管理与不同项目操作的问题,由此行业独创的卡诺亚1=N商业模式应运而生,优势在于不增加运营成本、不增加操作难度、不增加店面面积,但能够做整家生意,把小单变大单,开一家卡诺亚专卖店就等于同时开了一家定制家具店、一家配套家品店、一家窗帘店、一家家纺店等,提供好产品和好服务给消费者,创造新价值,实现品牌、商家和用户的共赢。展会现场不少签约的加盟商表示,定制经销商老板多以板式家具为主业,产品竞争弱,利润低,不少人努力调整业务,但投资新业务或开设新店,又面临资金压力与风险,卡诺亚1=N商业模式,提供了低成本、轻资产运营的选择,有助于经销商快速切入主赛道,扩大经营面。
技术驱动|核心发明专利解决定制产品安装难题
安装问题一直是定制家居行业的痛点及难点,近年来终端用工荒、用工成本逐年上升,而定制家居产品的安装与维护,很多品牌还普遍采用传统的预埋件和通用五金进行家具组装,还停留在依赖安装师傅的经验和技术来维护品牌口碑,这大大影响了专卖店的安装效率。
卡诺亚深耕定制行业22年,凭借工匠精神攻克一个又一个的技术难题,针对目前专卖店安装存在的痛点,卡诺亚装配五金采用自主研发发明专利产品,如专利台阶钻、专利快装三合一连接件,扫码自动生成3D可视化安装图,一对一板件号辅助安装,甚至用户可根据说明书自行安装,安装成本下降可达50%。从现场卡诺亚技术专员演示中看到,达到只用一把螺丝刀即可安装定制柜的操作目标,安装效率提高,无需专业安装工,大大降低安装难度,解决安装工难招、难留的问题,安装简单且整体美观,从根本上解决了困扰定制行业多年的痛点,为专卖店的高质量发展和提升综合效益做出贡献。
设计驱动|代设计服务获得专业观众一致点赞
整家定制时代,年轻消费者需求的升级,让设计在成交过程中起到至关重要的作用,这对专卖店设计师提出更高的挑战,要求设计师全方位掌握整家空间布局、整家功能规划、整家效果配搭三重能力,系统性满足市场新需求。
为此,卡诺亚专门于2017年成立设计师俱乐部,以全球视野重构美学理念,全面培养卡诺亚体系设计师的设计能力,以便为新店或老店提供代设计服务。卡诺亚总部拥有大量从业多年的专业设计师,能提供行业大师级整装设计专业服务,做到整家一体化设计,更可提供水电施工图、硬装材料清单、产品报价等增值服务。本次展会应邀参观卡诺亚总部的加盟商表示,新店普遍存在招不到资深设计师、人员流动大、业务高峰期设计师人手不够等痛点,卡诺亚代设计服务真是“及时雨”,解决新商的后顾之忧。
爆款驱动|卧室系统样板间人头攒动、人气爆棚
定制家居发展至今20余年,不同风格的产品仅以门板花色、材质肌理进行区分,每每推出当下的时兴产品,仅将产品元素稍加改良、简单重组便推向市场,部分企业甚至不惜打起“价格战”,用价格“内卷”来争夺市场。在定制家居行业“产品同质化”愈演愈烈的今天,真正靠专利技术、靠原创设计形成差异化、赢得市场先机的打法屈指可数,其中具有代表性的便是卡诺亚。
本次展会,卡诺亚展馆人山人海,极简风格杜勒系列的卧室样板间,更是成为热门打卡点,充满原创设计、使用专利技术的卡诺亚卧室系统,实力验证卡诺亚作为行业极具产品特色品牌的优势。
2023年,国家出手救市,止住楼市跌势,给家居建材行业吃下一颗定心丸。各方面逐渐重回正轨,门店正常经营恢复,经销商也大展拳脚放手干,广州定制家居展人潮汹涌的景象依然历历在目,这说明大家对加盟品牌、了解新品、把握新机会依然有旺盛的需求。欢迎各界精英莅临卡诺亚广州营销中心,了解卡诺亚全方位赋能专卖店、全力提升业绩的秘钥,抢占投资新风口,“聚势同行,创富共赢”!
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