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重构兴辉,致敬轻奢| 4.0时代兴辉瓷砖再进化

家居服
2023-04-16 22:34

4月11日,“厚植深耕·行稳致远——兴辉瓷砖20周年品牌盛典”在佛山希尔顿酒店落下帷幕。兴辉集团总经理张英女士就兴瓷砖未来战略发表《重构兴辉,致敬轻奢》主题演讲,为兴辉瓷砖发展指明方向。

兴辉集团总经理张英女士

轻奢1.0到3.0,坚定“轻奢”品牌定位

“轻奢,是兴辉品牌曾锚定的价值标签,也是解决现有品牌问题的切入点”,在大会上,张总对兴辉的轻奢历史进行重新梳理和再定位,明确兴辉轻奢1.0到轻奢3.0的发展历程和时代特征。

张总指出,自2003年成立以来,兴辉瓷砖就如一颗耀眼的新星,在市场口碑和占有率上迅速崛起;2010年兴辉瓷砖与美国莫霍克工业公司,达成战略合作,至此兴辉在工艺技术和设计美学全面接轨国际,开始快速发展之路,兴辉进入轻奢1.0时代;2015年兴辉瓷砖开启现代轻奢生活的品牌定位,首次提出“轻奢”关键词,这是兴辉的新品牌年,也是轻奢2.0时代的标志性重要时刻;随着轻奢标准的不断升级进化,兴辉瓷砖独创轻奢产品六大标准:触感、光感、色彩、纹理、品质、内涵,产品线全面升级,同期于2021年搬入智慧新城独栋新总部,兴辉轻奢3.0时代正式到来。

从0-1,轻奢1.0到轻奢3.0,兴辉瓷砖实现了从啼声初试到展翅高飞,从幼苗破土到根植建陶行业的蜕变。张总提到,过往20年来,兴辉瓷砖的前辈们积累了无数宝贵的品牌资产,那是经过历史考验的,值得继承的,新的时代,兴辉将站在前辈的肩膀上继续前行,坚定轻奢品牌定位,并赋予轻奢新的时代意义。

轻奢4.0,重新定义现代轻奢

疫情三年,中国的房地产和经济持续下行,于此同时宅家经济催生出人们对生活空间质量、审美要求、情绪治愈与自然野趣更高要求。同时B端经销商面对市场紧缩压力,急需寻求更好的业务模式和精细化多样化的系统赋能。面对新的环境,张总明确提出“兴辉轻奢4.0时代已经到来”。张总提到,兴辉必须要重新定义轻奢,赋予其独特的时代意义,解决兴辉当下现有的难题。“轻奢不仅是一种消费观念,不仅是一种审美趋势,还是一种价值认同,更是一种经营模式”。

兴辉的轻奢,“轻”在更年轻,人更年轻,审美更年轻,产品也更年轻。针对年轻一代消费者,产品研发要走亲近自然、亲近身体的自然主义路线;招商政策的倾斜,让经销商队伍更年轻;终端销售模式的变革,让开店变得更轻松更友好,投资更轻,销售流程更顺畅便捷,销售形象更亲近,经营方式更轻松。

兴辉的轻奢,“奢”在人的素质上、审美上,也奢在服务上。年轻一代消费群体的审美要求更高,兴辉的自然主义路线的产品研发,更注重对于大自然美好事物的研究和借鉴,从视觉层面进化到触觉嗅觉听觉,质感格调更奢,引领时代审美的潮流;对于经销商的“奢”,要求经销商对素质化、高阶化,具备更“奢”的审美力、设计力、提案力、落地服务力。同时,兴辉品牌总部匹配“奢”的赋能,要求店面空间功能模块标准化、销售流程销售工具精细化、服务可视化、营销的多维化。

坚持长期主义,锚定自然轻奢主义价值标签

会上,张总从品牌、产品体系、终端模式、价值纽带等方面,全方位分析企业现状,提出了兴辉的再进化之路。

张总强调兴辉瓷砖将锚定自然轻奢主义价值标签,站在时尚潮流的顶端,提前预判未来趋势,引领自然轻奢风潮。产品端,尖端产品研发进入自然感知层面,探究大自然的美好,调动五感引发消费者的身体感知,尤其是触觉层面,将成立兴辉自然感知实验室,与专家学者共同打造兴辉4.0触感产品;在终端销售模式上,兴辉将增设精品店模式,规划店面空间,一方面让店面轻奢有格调,另一方面使消费者店面体验更顺畅;在招商政策上,倾斜年轻化的高素质队伍,使经营更轻松高效。同时,张总强调2023将着力关注对经销商的极致赋能和价值链接,建立经销商价值共享平台,比如实景案例的共享、销售经验和工具的共享等,注重线上线下联动营销,使终端服务更加精准化。

“更省心、更省钱、更省事决定了整装市场的崛起有着其行业端和需求端的必然性,客户的需求是催生整装市场发展的外在驱动。”整装市场需求在爆发,但在整个家居市场占有率仅约10%,“供需不平衡意味着巨大流量风口,整装的确定性能提高成交率、满足新生代消费者一站式购物需求,整装是建材行业效率进化的必然选项。”面对渠道开拓的难题,张总给出答案。