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观点实录 | 美涂士周炜健：在一个细分领域把产品和服务做深做透

家居服
2023-04-26 21:00

家居经济进入白银时代，马太效应凸显，唯有品类可“占山为王”。如何聚焦品类进化，打破行业内卷？如何抓住品类增长黄金期，打造新的增长曲线？如何成为第一，做品类冠军？由冠军联盟智库研究院特别策划、简一集团承办的《品类冠军大讲坛》第2期，共同探讨如何抓住品类增长黄金期。《品类冠军大讲坛》主题论坛，邀请家居建材行业细分品类翘楚，共同探讨品类冠军打造与成长路径，突破增长困局，美涂士集团董事长周炜健出席高峰论坛环节并发表了自己的观点。

话题一：结合各自品类发展状况谈谈打造品类的途径或方法

【主持人】：家居经济进入白银时代，马太效应凸显，唯有品类可“占山为王”。如何聚焦品类进化，打破行业内卷？我想对每一个细分领域的企业来说都非常重要。今天在座的各位都是来自我们细分品类的非常优秀的企业。第一个问题我想请教美涂士周总，上个月底，中国涂料企业今年以来最大的投资项目——美涂士全球生态智能总部大楼刚刚开工奠基，总投资达20亿元。美涂士进入了全新的发展阶段，想请教周总，美涂士接下来会有哪些重大的战略布局？

美涂士周炜健：未来需要在消费者心智方面更进一步聚焦

【周炜健】：谢谢。今年3月份，作为佛山市20项重大投资项目之一，我们的生态智能总部奠基，这对我们来说，也是发展过程当中一个重要的里程碑。美涂士一直都坚持让世界更环保更美丽的核心理念，过去三年受疫情影响，对建材行业来说确实是比较大的冲击。现在整个国家的经济环境也是不断向好的，对建材行业来说，我们还是非常坚定的看好，而且像简一李总说的马太效应开始显现，像简一这种品类冠军的企业一定是越来越强的。我们非常坚定的看好未来涂料市场的发展，所以我们在这方面也加大了投入力度，包括我们也跟国外的一些公司展开技术合作，引进国外技术，在技术和产品方面不断去提升自身的实力。

当然我今天来这里主要跟李总学习，实际很早以前我也学过定位理论，我也非常认同定位的学说和理论，当然，我们在贯彻落实还或者说对定位的理解方面，跟李总比还是有差距的。因为李总可以说做得非常成功，今天我来也是抱着学习的心态，很有收获。很多时候，可能我们身边的机会越多，往往就更不聚焦，未来，我觉得应该是在某些品类方面进一步聚焦，尤其在消费者的心智方面更进一步聚焦，我觉得市场空间是非常大的，谢谢。

话题二：在当下的竞争格局下，打造品类冠军对于企业自身而言，目前存在哪些困难和机遇？

【主持人】：今天我们的会议主题是“品类冠军大讲坛”，在当下的竞争格局下，打造品类冠军对于企业自身而言，目前存在哪些困难和机遇？

美涂士周炜健：创新无止境，在一个领域里面做深做透，机会永远是有的

【周炜健】：实际我觉得消费者可能有没有满足的需求，就像我们涂料一样，主要是很传统的产品，但是我们最近开发了一个艺术涂料，我刚才看了李总的简一，大理石石砖就是在瓷砖和大理石中间那个圈，我们艺术涂料这个是在大理石、墙纸、硅藻泥涂料中间的圈，就是说我们意识涂料可以做出墙纸的效果，可以做成做出皮革的效果，还可以做出各种各样的效果，你想要的我们都可以做。而且瓷砖现在有大板，瓷砖可以做到5米长是10米长，我们主要可以做到100米以上，而且也很环保，而且我们还可以完全定制，比如说你和你家庭的一个相片是吧？或者说你很喜欢的一幅达芬奇的画，我们都可以去做。为什么？因为李总做瓷砖需要在窑炉里面烧，他可以做达芬奇，但是我们可以做一个全世界唯一的一副艺术涂料的达芬奇给你，全世界的唯一，你要不要给一个更高的价值？因为我付出了价值，那么这个也是我们现在艺术涂料能够做的东西。所以这块我们可以说发现了这样一个新需求，我们可以做很多的工作。

我觉得核心来说，就是我们怎么样把这个品类做到冠军做到第一，而且在心智方面做到第一，所以这个产品力、渠道力、品牌力、影响力，还有我们的创新力，技术力，总共9个力，所以我说“九五至尊”，就是说我们要不断的聚焦，不断的去把它做深做透。很多东西都是创新无止境，我觉得我们在这块不断创新迭代，我们现在像我们艺术涂料已经到了第五代，很短的时间，已经到了第五代的这样的一个产品。那么苹果现在到了苹果15是吧？我们艺术涂料的6代也正在在研发，所以在这块我认为不断的在一个细分领域里面把它真的做深做透，这个机会还是永远是有的。