大商对话 | 富轩全屋门窗高长海:我和我的门窗“江湖”
【对话背景】：门窗行业的发展,伴随着中国住房改革的进程，走过了30余年的历程。这30年，是中国门窗行业波澜壮阔的30年，是世界门窗产业发展史上非常罕见的30年。这30年，更是所有中国门窗人热血奉献的30年，是中国门窗行业在曲折发展中顽强奋进的30年。
正是通过一代代门窗人的薪火传承，中国门窗行业一直向上生长。正是每个个体奋斗者的坚持与付出,汇聚成产业的发展潮流,最终定义了一个时代。新浪家居特别推出《大商对话》，记录大时代投射在出色经销商身上的独特印记，从他们的初心与历程中，解读中国门窗行业发展的新方向与新模式，共同探索新形势下中国门窗行业的发展之路。
2023年《大商对话》我们来到了盐城建湖。作为中国百强县，建湖门窗市场的发展变化，对于我们深入调研三四线市场，具有一定的代表性。在众多门窗大商中，我们有幸与富轩全屋门窗江苏盐城建湖店总经理高长海深度对话。
【大商简介】：高长海，81年出生，2019年瞄准门窗赛道，认定富轩全屋门窗品牌，仅用1周时间快速拿下建湖代理。2022年，投入百万，开设本地首家门窗超级体验店——富轩全屋门窗建湖店，短短两年的时间，富轩全屋门窗品牌在建湖市场的占有率飙升至首位。用高长海的话说，我认定的事，就全力以赴。
图片人物/高长海
大商背后 白手起家
“白手起家”总是能让人心生敬畏。因为白手起家，听起来是一件很长期，很艰难的事情。但是，却有这样的人，他对事业无比热爱，对品牌无比忠诚，愿意为之付出全部心血。他靠自己的勤劳、精明抓住了门窗生意的好时机。他从事着传统行业，一步一个脚印累积起自己的财富。他文化程度不高，但在经营富轩全屋门窗的过程中，跟着富轩全屋门窗一起不断学习、成长，以自己的智慧和努力谱写着苏商传奇。
八九十年代的苏北农村，是贫穷和落后的代名词。高长海所成长的家庭，则是贫寒家庭的缩影。他的少年时代也都充满了艰辛，16岁中学刚刚毕业，高长海就要承担家庭的重担，跟着亲戚去做油井机械，以此来维持家庭生计。无奈的日子、生活的重压，让他学会了坚强地去面对一切，也让他懂得了诚实做人、诚信经营的道理。
做了10年油井机械，他意识到打工永远不会出头，于是跟三五亲戚借了几万块钱，在建湖小县城，租了一个17平米的小铺面，做起了杂牌推拉门小生意，“至今我还记得，左边是折叠床，右边是推拉门，吃饭睡觉卖拉门都在一起，没有白天黑夜，非常艰苦。”高长海说道，“因为没做过生意，一开始很受同行欺负，但是本着秉性真诚的做事原则，同行把事情做到十分好，我就要做到十二分好，硬生生打开了市场局面，也积累了第一桶金，虽然很少，但为日后代理富轩全屋门窗做了积累。”
富轩全屋门窗品牌宣传
瞄定门窗 代理富轩
2019年，高长海意识道，建材市场越来越规范，做杂牌不是长久之计，纠纷多，不赚钱。而且本地推拉门市场趋于饱和，价格战严重。这时，他看准门窗赛道，他认为这个品类一定大有可为。在搜集一些门窗品牌信息后，他认定了富轩全屋门窗品牌。“我了解到，富轩全屋门窗是门窗大品牌后，主动给富轩全屋门窗招商部打了咨询电话，与招商经理聊得比较投缘，也让我坚信选择富轩全屋门窗，仅用了1周的时间，我就完成的代理手续。”高长海说。
就这样，他带对富轩全屋门窗的全部热情、激情和理想，在建湖门窗市场扬帆起航，他也在改变着自己的命运，同时也改变着建湖门窗行业的发展进程。
“富轩全屋门窗把这么好的市场，这么好的品牌和产品交给我来做，在代理之初，我就下定决心，一定把它做好做大。”高长海说，“在代理富轩全屋门窗之前，本地市场已经有连续做12年知名门窗品牌，要想打响富轩全屋门窗品牌，必须要率先占领建湖的市场份额。我不需要10年，也不需要12年，我只要2年，就拿下了建湖的市场占有率和富轩全屋门窗品牌知名度。”
说起富轩全屋门窗在本地的知名度和占有率，高长海一脸自豪，“通过这两年的市场终端运营，建湖业主对富轩全屋门窗品牌认知度非常高，2022年新下盘的某小区，一共150户，其中选择富轩全屋门窗品牌就有80户。”
新浪在走访建湖建材市场，也有从业主和门窗导购口中了解到，“建湖市场一直流传着‘两轩和两派’的口头禅。其中‘一个轩’就是富轩。另外，品质窗，佛山造。这个顺口溜，也在本地十分盛行。”
据了解，随着门窗行业的深度发展，虽然一二线城市门窗受关注度较高，但一二线城市市场已经饱和，三四线城市其所蕴藏的极大市场潜力，已然受到各大门窗企业的普遍关注，不少门窗企业加大对三四级市场经销商的扶持力度，通过量占，达到品牌快速植入消费者心智。基于此，在建湖市场，不少门窗品牌，推出不少800-1000元的引流套餐，这对三四线终端市场吸引很大。
选择大于努力
高长海是从苦日子过来的，所以他更珍惜眼前的一切，他没有把做富轩全屋门窗带来的收益买好房、好车去享受，而是继续投入富轩全屋门窗。“在我想做这个大店的时候，家里老人一直反对，劝我先买房子，有个安稳。我没听家人的建议，富轩全屋门窗这么好的品牌，现在又是门窗市场上升期，我必须拿出全部财富继续投入，没有大店，怎么能有做更高产值。”高长海说。
2022年，高长海把原本计划买房子的80多万，全部拿来建新店，当时家里人都觉得他疯了，因为对于家里的老人，近百万是他们一辈子都没有触碰到的财富。“我能理解他们，但是我更坚信自己的眼光，和对富轩品牌的信赖。俗话说，不疯魔，不成活。我必须这么做，事实也认证我的选择是对的。”高长海说。
有了大店的加持，富轩全屋门窗品牌在建湖市场做得更加游刃有余，“过去的两年，我们一直深挖小区渠道，但是建湖的市场就这么大，我们要想产值更大，必须深挖、多挖渠道。有了大店的加持，今年我们会加大与装修公司和异业联盟合作。”
据新浪家居了解，目前建湖门窗市场，门窗的主要销售渠道仍然是新小区换窗和封阳台，但是基于三四级市场，新小区开盘限制，想要突破一定的量，需要多渠道运营。目前，建湖市场品牌门窗除了深耕新小区，还有与装饰公司合作，发展异业联盟，以及老客户带新等。
长期主义 深耕一方
高长海除了是富轩全屋门窗建湖的总经理，他也是建湖建材联盟理事长，“很多联盟品牌老板都问我，事业怎么能够如此顺风顺水。我回答：认真做人，踏实做事，有舍有得，口碑第一。” 高长海说，“富轩全屋门窗励志做建湖最佳口碑的门窗品牌。我们的老客户返单率远远超过同行，有一位业主，最多给我们介绍26个客户。这个数字让很多业内人士瞠目结舌。建湖是一个很小的城市，口碑不好，就会人尽皆知，富轩全屋门窗是我要长期做的事业，我不会让任何差评坏了富轩全屋门窗的品牌，同时我还会加大力度建设富轩全屋门窗口碑，在终端市场大量投放富轩全屋门窗广告。”
对于未来的规划，高长海表示，“随着富轩在建湖市场不断壮大，总部也让我们不断的学习，发展才是硬道理，需要我们这些经销商与时俱进的思想。未来，我希望富轩全屋门窗在建湖市场突破千万。”
编后记：
3年，你能做什么？高长海的经历告诉我们，3年，可以从17平米的杂牌推拉门街边摊，到现在300平超一线门窗品牌体验店；可以从养家糊口过生活，到现在年销售额稳居本地市场首位；可以从一无所有，到车房齐全、员工6位。用高长海的话，“这一切，是自己努力的结果，更是富轩全屋门窗给予的财富机会。”
高长海作为富轩全屋门窗优秀经销商代表，见证了富轩全屋门窗孵化优秀大商的能力，谁说小县城不能出千万大商？谁说三四级市场没有渠道建设的潜力？3年，在时空隧道里或许就是转瞬之间，但在高长海与富轩全屋门窗一起携手走过的历程里，承载着苏商的坚持与梦想。
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