连续两年稳坐集成灶行业头把交椅,不仅是对火星人多年深耕行业积淀的实力体现,更是其强大品牌力的证明。
5月,火星人集成灶获弗若斯特沙利文认证:2021年—2022年火星人集成灶全渠道累计销售额第1;2021年—2022年火星人集成灶全网累计销售额第1,蝉联全国全网双第一的好成绩。
而在竞争激烈、巨头云集的集成灶行业,火星人是如何保持这样的耀眼成绩的?让我们一一进行揭秘。
01专注研发|引领行业潮流,创造与时代俱进的好产品
产品是否优秀,自有销售数据来说话。火星人能够连续多年获得集成灶行业第一,得到行业和消费者的认可。这背后与火星人付出的努力息息相关。首先是在研发方面的与时俱进。
火星人品牌在科研能力和生产实力上积极开拓布局,先后与中国农业大学、江南大学等知名高校,以及全球知名的设计师、国内外著名设计机构开展高度战略合作。目前,公司已取得480多项专利,拥有行业领先的 300 多人的研发团队,并建立了产品中心、工业设计部、技术中心、创新研究院、智能研究院五位一体的高效研发体系。
在这种强大的科技实力加持下,火星人以创新为驱动,立足于消费者痛点以及需求,在强化其“高端集成灶引领者”品牌形象时,不断求新求变,推动其研发体系的不断升级,逐步拓宽赛道,推出满足消费者需求的集成厨电产品。例如,集多功能与颜值于一体的火星人Q6蒸烤一体集成灶;与宝马旗下设计团队Design Works联手打造的火星人X8智能集成灶;“跨界五合一,八大新突破”的集成洗碗机D70等。
凭借着与时俱进的研发精神,火星人产品不仅获得了消费者的认可,更得到了行业认证,特别值得一提的是,在本届AWE 2023上D70洗碗机从众多竞品中脱颖而出,成功摘得“艾普兰优秀产品奖”,将好看好用好服务的产品哲学完美演绎。
02品销合一|重构营销沟通场域,线上线下多渠道融合
可以看到,火星人始终在用心做好产品。同时,面对不断变化的时代环境,还采用了全渠道战略布局。
随着近年来,年轻人消费方式的改变,火星人在线上平台针对性地进行大力投入,除了天猫、京东等传统电商平台战略布局,还通过抖音、快手、小红书等兴趣电商平台,进行多元化营销,实现品牌传播的最大化。此外,签约明星黄磊为品牌形象代言人,连续三年作为官方指定产品参与爆款综艺《向往的生活》,扩大品牌影响力,助力销售业绩的提升。
此外,还借助直播的营销风口,先后与设计师阿爽老师、美食达人罗拉等明星主播进行合作,甚至火星人高管团队亲临直播间,重构沟通场域实现了强势的品牌曝光,持续领跑双十一等电商大促季。
线上的强势曝光,也会反哺了线下渠道销量爆发式增长。目前,火星人专卖店超过2000家,网点覆盖全国多个重点城市;同时,还不断充实家装渠道、下沉渠道、工程渠道等终端新零售渠道;并且通过推行数字化的运营管理,打造线上+线下相融合的销售模式,给予客户更好的服务体验,实现全链路地聚合,达到品销合一的目的。
从产品创新到品牌宣传再到终端传播,火星人一直以集成灶行业内的领军者之姿,不断自我革新与突破,迈向更高质量的品牌发展阶段,同时也持续引领着中国集成厨电行业市场的新风潮。
(杨开心)
数据来源:*2021年-2022年集成灶全渠道累计销售额第1;2021年-2022年集成灶全网累计销售额第1
*调研结果来源:弗若斯特沙利文(北京)咨询有限公司
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