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潮这儿看|百利玛陈裕超：聚焦差异化产品，打造细分领域

家居服
2020-07-13 14:38

2020年7月8日-11日中国建博会（广州）如期举行。今年上半年，受疫情等因素影响，中国的大家居建装行业在市场、渠道、产业关系等方面呈现出鲜明的趋势与特性。新浪家居在展会期间特别策划“潮这儿看”系列报道，邀请了百利玛门窗市场总监陈裕超，共同聚焦2020行业热点话题与关键词，探讨当下产业发展特性与潮流，展望未来趋势。

以下是采访实录：

新浪家居：今年上半年，我们感知到大家居建装产业在市场环境、渠道布局、营销手段等方面的诸多变化与趋势，请您为贵司在上半年的发展总结一个关键词，并简单说明为什么会选择这样的关键词。

陈裕超：百利玛上半年发展总结关键词为：赋能。2020年，受新冠疫情影响，公司全速启动线上、线下“双剑合璧”营销战略赋能终端，实现业绩逆势突破，引领行业发展。①在品牌上，利用抖音短视频、淘宝直播、微信公众号、小程序等新媒体平台，提升私域流量转化，为线下门店精准客源引流。②在营销上，通过举行系列线上直播团购活动增强品牌及产品的曝光，更好地赋能终端经销商业绩倍增。③在培训上，定期举办线上、线下培训课程，终端点对点帮扶、新商731培训计划等赋能终端快速成长，同时高级讲师将理论与实践相结合，实现成功签单高效落地。④在招商上，则是定期举办线上招商会议，为意向客户提供“云招商服务”，线上可快速了解、咨询、加盟。

新浪家居：中国建博会（广州）近年来越来越注重设计与产业的相互赋能，贵司在提升品牌设计力或跨界设计互动上有哪些举措？设计与产业进一步融合的模式有哪些？

陈裕超：2019年12月，百利玛门窗与广州设计周达成战略合作关系，我司冠名“2020红棉中国设计奖·最美阳台空间设计奖”，秉承“为品质生活赋能”的理念，与终端专卖店携手共同推进此项目。2020年上半年，百利玛定期举办区域设计师沙龙活动，加强经销商与设计师的密切合作关系，以高端门窗打造最美阳台空间，助力美好生活发展。

新浪家居：随着市场环境的变化，为抢占更多市场份额，创造新增量，行业的渠道变革趋势日益显著，市场下沉、网红直播带货、明星效应、社群营销等热词凸显。您如何看待当下企业的渠道布局与打法？未来渠道端将产生怎样的变化趋势？

陈裕超：市场变幻莫测，如今新生的渠道布局与打法正在促进经济转型，譬如网络直播带货、社群营销成为未来发展趋势，我认为，当下企业亟需与时俱进，创新变革，赶上时代发展步伐，才能快速抢占消费者。随着5G时代的到来，企业及消费者将会更倾向于移动端渠道。

新浪家居：5G时代重磅来袭，工业互联网、智能制造、智慧家庭、智慧城市等概念再度升级，此次华为、海尔等推出企业数字化生态产品加盟建博会，贵司如何看待云计算、大数据等技术在产业的应用？在“智慧”大势之下，贵司是否有相关举措提升企业竞争力？

陈裕超：如今云计算、大数据等技术在产业的应用，提升了企业的生产供给能力，提高营销、运营效率，快速为企业创造价值。在“智慧”大势之下，我司引进多台国外先进的智能化设备，更好地提升生产效率，缩短产品周期。

新浪家居：今年多个知名房地产企业在大家居建装领域均有布局与动作，您如何看待这一现象？您认为未来家居与产业链上下游企业的关系模式是怎样的？产业共生对于产业链上的各端有何利弊？

陈裕超：随着精装修成为房地产行业的一大趋势，各家房企的精装修标准也在不断地迭代升级，大牌房企对家居门窗选择更偏向高端定位。未来家居与产业链上下游企业的关系模式是相互赋能，共生发展。产业共生对于产业链上具有共享资源、互利共生等优势；然而亦可能造成产品同质化、品牌低价竞争等现象出现。

新浪家居：请谈谈2020年下半年，贵司将有哪些重点动作与举措？展望未来行业的发展趋势与特点。

陈裕超：2020年下半年，我司首先将推出全新品牌“梅尔第奇家居”，该品牌专注高端铝包木门窗全屋定制，多款重磅新品发布，满足高端消费者多元化的品质需求；其二是总部将携手终端经销商举办全国联动活动，助力终端业绩快速增长；再三是定期举办线上招商会，精准服务意向加盟商；再者线上、线下培训加持赋能终端团队，加强团队执行力。

未来，门窗品牌将持续通过线上直播、抖音短视频、社群营销等渠道加强品牌及产品推广，提升终端销售。行业品牌角逐愈演愈烈，同质化的低价产品及品牌也将面临淘汰出局。聚焦做好差异化产品，打造细分领域品牌，才能更好地赢得市场份额。