2020，长租公寓如何重启增长？
“再拾创业精神,坚守长期主义,重启行业增长。
长租公寓行业一直是创业者及投资者们的心头好,2014年,雷军参与投资you+国际青年公寓,点燃了长租公寓行业的第一把火。随后在国家政策的大力扶持下,各路派系纷纷入场,推动长租公寓行业一下子进入高速发展的红利期。
然而,为了快速扩大规模、抢占市场,部分运营商在发展过程中采取了高收低出、滥用“租金贷”等极端行为。行业规模是扩张了,短时间也没看出毛病,但之后业内频频爆雷让行业的口碑被严重打击,兢兢业业默默耕耘的公寓运营商与租客也不得不为这些破坏行业规则的行为买单,长租公寓这头“风口上的猪”一下子掉落下来。
面对当前行业内负能量满满,劣币驱逐良币、规模越大亏损越多这些不正常现象频频发生,寓言不止认为要解决行业诸多痛点、难点,要追根溯源,必须从问题本质入手。
再拾创业精神
谈到创业精神,每个行业从业者都是不陌生的,正是基于创业精神,长租公寓行业才一步步走到今天。
然而今天的长租公寓行业,大批创业系、酒店系、中介系、开发商系、国企系列的跨行业新玩家也开始参与进来,各路派系的玩家容易基于过去的成功经验对行业的高度预期抱着高昂的热情进入其中。但却有一部分参与者真正进入才会发现低估了行业的难度,高估了自身的实力,形成骑虎难下的局面。每个行业都有它的玩法,违背了游戏规则,必然会事倍功半难有所成。所以对跨行业者而言,此时更需要的是一种归零开始的创业的精神。
对于在从业已久的“老人”,同样也离不开创业精神。2020年长租公寓依旧处于洗牌期,如果不能以拥抱变化的心态去面对行业的变化,同样也有被市场淘汰的可能性。
因此无论是新参与者还是在长租公寓行业内摸爬滚打已久的从业者,都要从零开始、再拾创业精神。
坚守长期主义
俗话说,坚持就是胜利。能坚守长期主义的,往往都是能坚持到底、目光长远的人,他们为了长远目标能忍痛放弃短期利益。坚持长期主义的起步阶段虽然走得慢一些,途中也可能因放弃利益被短视者嘲讽,但他们往往能坚持到底,笑到最后。纵观当下长租公寓市场,不难发现成功者大多是坚守长期主义者,而当初那些急功近利者大多早已被淘汰,或者在煎熬中苟延残喘。
坚守长期主义者往往都有敬畏之心,都懂得敬畏行业的发展规律。正因敬畏,才更不敢急躁。如今的长租公寓市场早已过了野蛮生长期,越来越多的机会留给长期主义者。
最近瑞幸咖啡造假事件闹得沸沸扬扬,董事长陆正耀即将被起诉,很有可能面临刑事追究。而瑞幸咖啡走到今天,也跟它的任性行为关联甚密,如果当初走得慢一点,或许今天会完全不同。
重启行业增长
回归商业本质,企业没有盈利就无法持续增长,行业内没有企业的增长,就无法推动行业前行。而能重启增长的,必然是有创业精神、能坚守长期主义的人!他们就算短期跌入低谷,也终将能走出来重启新一轮增长。那么,怎么重启?
重新了解用户,深挖真实需求。很多时候,运营商在不了解用户的真实需求情况下,盲目自嗨的以为自己提供的是用户需要的。这是典型的纸上谈兵,是非常危险的行为,长此以往,终会被市场淘汰。重新调研,了解用户的真实需求是长租公寓企业浴火重生的首要条件。
重新打磨盈利模式。盈利模式关系着公司的生死,随着市场结构与互联网科技的应用发展,过去的盈利模式面临极大的挑战。如今的盈利模式是否能优化改进?未来的盈利模式又会有哪些变化?这些都是需要重新去思考的。
重启服务。过去往往以销售思维服务用户,许多从业者还因套路租客导致续约率降低,而续约率降低长此以往形成恶性循环。其实长租公寓行业本质上就是服务行业,所以我们必须有服务他人的心态,服务不到位的企业一定要加以改进,重启服务,迫在眉睫。
重启融资模式。长租公寓行业是一个重资产行业,需要大量资金投入,资金的重要性不必多提,所有的运营商都在寻求大量、长期、财务成本较低的资金。如何解决资金方面的难题?除了以借款、股份等方式寻求投资以外,我们还可以了解新的融资方式。比如目前在基础设施领域即将要试点推广的公募REITs很有可能就是长租公寓领域的机会,而这也是一种全新的融资模式,可以大胆尝试。
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