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梦百合王震：加速国际且民族化建设，做床垫行业的华为

家居服
2020-07-14 10:05

2020年7月8日-10日中国建博会（广州）如期举行。今年上半年，受疫情等因素影响，中国的大家居建装行业在市场、渠道、产业关系等方面呈现出鲜明的趋势与特性。新浪家居在展会期间采访了上海梦百合家居科技有限公司总经理王i震，聚焦2020行业热点话题与关键词，探讨当下产业发展特性，展望未来趋势。

上海梦百合家居科技有限公司总经理王i震

以下为采访实录：

新浪家居：疫情之后，这可能是家居建材行业第一次大展，对于本次广州建博会，您内心有着怎样的期待？

王i震：参加本次广州建博会，主要想在这次展会中，看一下整个市场的恢复情况如何，大概了解市场中对经济恢复的信心到了哪种程度。从展馆流量来看，基本上差不多是去年的50%、60%，下午差不多能达到去年的70%、80%，这就说明，整个市场信心的恢复是相当不错的。

新浪家居：广州建博会作为国内规模非常大的展会，每年都深受业内人士关注，今年Mlily梦百合希望通过广州建博会传达什么新的理念？

王i震：本次广州建博会，梦百合除了带来传统品牌相关展示之外，还带来了零压房IP。可以看到，梦百合本次展厅的设计，是把民族的、并且国际化的品牌形象融入了进来，我们希望能够传递给客商及合作者，梦百合民族且国际化的形象。

在整个行业里，像梦百合这样能在全球73个国家都有品牌销售的企业是相当少的，而且梦百合国外的收入占比是整个集团的约80%，如果说目前的床垫行业，以其他行业去比拟的话，梦百合相当于手机行业里的华为，梦百合在海外发展很好，而在国内也正在大踏步的前进。

但就梦百合品牌，我们希望把中国企业国际化的品牌格调提升上来。就像华为的手机零售专卖店，它的设计及整个店面的感觉和苹果专卖店相比相差无几，非常有格调。梦百合接下来想做的就是打造展厅的格调，包括融入曼联俱乐部的元素，让消费者感受到这是一个国际化的品牌。

新浪家居：疫情促使下，人们的消费理念发生了很大的变化，对于“健康”的需求越来越迫切，基于此，品牌做了哪些尝试和改变？

王i震：在健康和环保方面的建设，梦百合一直是坚持不移的。从健康角度来看，梦百合的产品一直以来都是通过0甲醛测试的。梦百合产品不仅符合中国标准，同时符合美标、欧标。而且梦百合的产品全部都是卷压缩，这个要求非常高，无论是拉链还是面料，只要品质过不了关，床垫一卷就会出质量问题，而梦百合的产品完全不会出现这个问题，产品一旦打开，只需八秒即可回弹。

同时，在梦百合整个生产过程中，使用的胶水都是水溶胶，是毫无危害的胶水。相比普通气体胶，水溶胶大概成本要高出三倍多，但是梦百合全线产品都是水溶胶，所以，对于环保健康，梦百合是一以贯之的。

新浪家居：在健康趋势下，Mlily梦百合的营销宣传玩法，将会和往年有什么不同？

王i震：往年我们更多是把人流集中，然后在店铺里进行销售，但今年疫情以后，我们利用了很多线上工具，尤其是直播，不仅是总部在做，更多的是把终端200多个经销商一起拉进来做，然后把利润率完全分给线下经销商。这种方式不仅让客户得到了实惠，而且让经销商也节省了费用。事实上从今年上半年整个销售业绩来看，这种方式非常不错，和去年同期相比，销售业绩增长了大约25%。

新浪家居：很多企业选择在展会上会发布新品，Mlily梦百合今年带来了哪些新品？相比较原来的产品，有哪些亮点？

王i震：今年有一款全球同步上市的薇尔0压厚垫，这款产品跟其他产品略有不同，产品睡感软中带硬，适应的人群会更广，是梦百合第一次采用国内、国外一起上市的一款新品。它的面料是冰丝，也是梦百合在整个产品系列中首次使用的面料，深受消费者喜爱。这款价格其实是不低的，要超过一万的单价，但销售情况非常好，消费者很热捧。

新浪家居：您如何看待行业未来3-5年发展前景，能否用1~2个关键词解读。

王i震：我认为发展前景应该是蒸蒸日上的。首先支撑点是去年二手房的装修占比已经超过整个装修的50%，这就意味着消费者已经意识到了家居生活条件的升级，在一线城市，这股趋势只会加大，不会弱下去。

第二，谁也没想到这次疫情恢复最快的是房地产，今年上半年销售已经接近去年同期或者说超过去年同期，所以说以床垫在内的家居行业，还是会高度增长的。

新浪家居：家居建材行业经过二十多年内的发展，经历了大量的同质化竞争、规模洗牌和淘汰，您觉得Mlily梦百合的优势在哪里？

王i震：梦百合的优势还是很明显的，在国内，梦百合既是一个品牌又是一个品类。在市场上，梦百合相当于汽车行业里的特斯拉，消费者要是买传统床垫，市面上所有品牌都是，但是消费者一旦要买高科技、新型材料的床垫，梦百合全系列都是。

另一个角度说，梦百合到今年为止在全国有450多个门店，在床垫细分行业里，第二名只有100多家店，第三名只有60多家门店。而梦百合到今年年底就可能达到700到800家门店，远远领先于同行。

新浪家居： 感谢王总接受采访。