薇娅家装节，直播间“卖房”首秀
4月2日晚，薇娅家装节开幕，并首次跨界卖房，当晚观看量高达1950多万，共售出852份价值521元的薇娅的女人专属购房券。
本次直播销售的房产是复地·壹中心的公寓产品，位于杭州市拱墅区，该项目主打精装+现房，即买即用。直播里共介绍了两套公寓的样板房，户型建筑面积约60㎡和110㎡。
薇娅表示这次卖房没有收取任何费用，薇娅在直播中也强调：“直播卖房是想帮助信息透明化，而不是为了和房产中介抢饭吃。”
薇娅团队为本次卖房做了很多准备，不仅薇娅本人去现场进行了多次实地考察，还邀请了一些房产专家来帮忙评估房子的优势和劣势。而且在卖房之前，薇娅在公众号“薇娅惊喜社”上就粉丝关心的问题，邀请复地·壹中心的专业房产人员解答。
公众号“薇娅惊喜社”解答粉丝关心的问题
直播当晚，谦寻文化董事长、薇娅丈夫董海锋在直播间花了近半小时介绍房子的优缺点，详细地讲解了房子的使用年限、水电费、购买资格等粉丝关心的问题。
边逛边看边买购房券一抢而空
为了让本场直播更具有场景感和体验感，4月2日晚，薇娅将直播间搬到了样板房中，把两个样板间的软装全都替换成了本场家装节直播抢购的家装产品，并首次采用走播的形式带领粉丝边逛边看，完成一次真正意义上的，联合房产、传统家电、家装行业的全新所见即所得的直播尝试。
薇娅表示，“这次采用这种全新的直播形式，是想帮助粉丝把所有家装都搭配好，粉丝可以在直播间购买全套，也可以借鉴我们的搭配，这样节省了很多时间。”
薇娅在样板间走播
整场直播，薇娅在介绍房间布局的过程中，也一一介绍家装节商品。比如，客厅的餐桌、厨房的冰箱、卧室的床等等。可以说，薇娅在直播中触碰的每一件产品都能在购物车中买到，包括房子。
介绍完家装产品后，薇娅开始直播的重头戏“卖房”。但是，薇娅直播卖房并不是在淘宝直播里上架房子让粉丝直接抢购，而是卖权益券。粉丝拍下后只需付521元就能享受优惠，在公开折扣的基础上额外享受9.6折优惠，并获赠2年物业管理费，优惠有效期是30天。同时薇娅多次强调，如果最终决定不买房，可以全额退款，不会有任何损失。
链接一上架，原定的200张薇娅的女人专属购房券就已经售罄。
当晚，复星集团的工作人员就在直播间旁的休息室盯着后台，看到购房券被一抢而空时，大家纷纷表示“震惊”，“我还没看清就已经下架了”。
200张购房券被抢空后，他们又加了库存，最终售出852份。同时本场家装节的产品也吸引了大量粉丝抢购，在当晚的行业排行榜中，前八位都是薇娅推荐，说明粉丝对于家装产品的需求，也再次证明了粉丝对薇娅的信任和对产品的认可。
房产家装家电一条龙开启直播新场景
作为“全品类主播”的薇娅，直播间商品品类涉及美妆、零食、汽车、图书、电影票等等，甚至还搞起了“云相亲”、卖起了火箭运载服务，这次连房产也登上了直播间，粉丝们惊呼“哆啦薇娅，无所不能。”
其实薇娅卖房真正的初衷正是来源于粉丝需求，在后台经常有粉丝会问：“薇娅，你能不能卖房?我们这里的房价有点贵，能不能帮我们去砍下房价?”
后来薇娅就联系了多家房企并亲自去实地考察，还邀请了房产专家来评估房子的优势和劣势，最终才选定了复地·壹中心，开启了首次直播“卖房”。
薇娅实地考察复地·壹中心
虽然在此之前就有不少房企开始尝试直播卖房，但是地产商做直播，基本是意向客户转成交，直播只是走个形式。而薇娅恰恰是相反的，她真正将潜在的房产客户引入线下。
直播时，薇娅先做基础介绍，再由房产销售在线为网友详细答疑。最终希望将在线客户引流到线下，在线下完成最终的支付交易流程。这些充足的准备在一定程度上规避了直播卖房的潜在风险，同时也大大提高了成交率。
作为淘宝第一主播，薇娅在电商直播行业创造了不少第一，第一个卖车、卖电影票、卖火箭运载服务。这次在卖房的同时，还有各种家装、家电，薇娅不只是想要将房地产与电商直播结合，更是要推出一种一站式服务，让粉丝在直播间就可以完成房子的全套购买，这无疑又是一个新的尝试。
（来源：北国网）
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