作者:吴庆阳
最近几个月,经历了高频次的出差。深入一线的走访,对于了解行业动态和市场走势,具有非常大的参考价值,分享一下最近值得留意的几个行业动态。
行业动态1:新媒体领域的机会与红利
高端的供应链都开始在网上推流了。最近看视频,很多以前名不见经传的不锈钢品牌,以及高端铝合金品牌,都开启了固定的直播。
当客户的兴趣通过算法同步的时候,平台就会给你导流。
新媒体越来越精准,而且推广越来越专业,未来很多人都会从实体的推广,逐步往新媒体的相关行业转型,能做主播的人会越来越职业化。而辅助口播和直播的人,将由原来的实业操盘,转变到新媒体领域。
这是一个非常大的市场,今天很多人进不进来不重要。重要的是进来的时候,依然要很专业。
一年前,我冒进地说高定迎来了中场,现在看,高定的上半场都没有走完。而支撑着行业发展的是企业的耐力,整个生态链的优化,还有产品结构的优化。
而在新媒体领域,我们现在很少看到做得不错的个人IP,这是很好的机会。
行业动态2:交付和产品细节成行业生命线
今年是高定的洗牌年,前3年引领了高定风口的企业,在享受市场红利的时候,今天同样要接受品质考验和交付考验。
6月份起,经销商开始无比冷静,他们对各品牌的开店交付,还有细节品质,一清二楚。
毫不客气地讲,绝大多数高定品牌的产品细节,相比各地的地方品牌,有着相当大的差距,尤其是混油类产品。
绝大多数品牌,今年的招商情况一般。而前3年高高在上的品牌,今年招商同样也将大幅度下滑,原因是企业此前在不具备扩张的条件下,无节制进行招商。
在最近得到的数据中,一部分整木定制企业的开店周期,比原来预想的更长。部分混油带原木类产品的品牌,一年时间开不了店,已经成为常态。
如果说在以前,这是品牌间秘而不宣的问题,到现在已经变成行业问题,没有一家品牌的经销商交付能躲得过市场的检验。
高定圈的交付、细节,是整个圈子的生命线,如果无法守住这条生命线,这个圈子也许真的抵挡不住接下来的浪潮。
无数次提起,值得各位老板重视!
行业动态3:品牌观的颠覆和进化
今年,除了经销商投资更加谨慎、选择更多之外,高定和轻高定的价格进一步被往下压,年初2000/投影面积的入门级的意式轻奢,现在已经被压缩到了1500以内的成交价。
在传统高定品牌产品拉长,二线梯队产品升维的无限趋同下,一些知名度不高的品牌,开始进入经销商的视野。
如果说高定的下限是高级材料和高级工艺,那这句话,明显不是针对高定圈的很多二线品牌而言,因为有一半以上的二线梯队的产品,经不住高级材料和高级工艺的考验。
新进品牌,CMF的完美处理,激光封是标配,视觉干净,功能合理,价格合适。在最近跟行业的一些老板沟通的时候,大家不约而同地把目光,聚焦到了这样的小众品牌。
而当这样的产品和视觉、形象,被新一波的机会主义者所复制的时候,一种新的品牌观、价值观,就出现了。
无时无刻不在颠覆,无时无刻不在进化,这就是高定的魅力,它让这个行业,永远年轻。
作者简介:
吴庆阳,新浪家居高定频道特约撰稿人,广州易构易家具设计创始人,中国高定俱乐部联合创始人;中国高定群独立知识IP,长沙巨迪商学院特聘讲师;库博商学院客座教授;美罗堡高定战略顾问;A8空间设计导师;多年来一直深入一线,服务一线影视明星及社会名人60多位,普通消费者近2000户,见证了中国高定的发展及变革,参与企业产品,样品及终端卖点的提炼,以“独立之精神,自由之思想”的状态赋能高定圈。
相关知识
2023高定家居品质中国行
蓝谷新贵生活获得2023年度 中国高定G20品牌
高定二线梯队2023价格战开启
工业化高定先驱,让极致高定产品进万家|德贝荣获「2023高定G20品牌」奖项荣誉
法迪奥携手高定展、新浪家居启动《2023高定力量中国行》
高定展联合新浪家居发起《2023高定力量中国行》正式启动
2023再话轻高定:解构产品画像,重塑商业价值
2023高定G20供应链获奖企业正式揭晓
2023高定G20品牌获奖企业正式揭晓
2023“设计新声 高定主流”私享会举办