大商对话丨德技优品门窗长沙店杨谨：抢占市场需多维度组合出击
【对话背景】：门窗行业的发展,伴随着中国住房改革的进程，是世界门窗产业发展史上非常罕见的30年。这30年，更是所有中国门窗人热血奉献的30年，是中国门窗行业在曲折发展中顽强奋进的30年。
正是通过一代代门窗人的薪火传承，中国门窗行业一直向上生长。正是每个个体奋斗者的坚持与付出,汇聚成产业的发展潮流,最终定义了一个时代。新浪家居特别推出《大商对话》，记录大时代投射在出色经销商身上的独特印记，从他们的初心与历程中，解读中国门窗行业发展的新方向与新模式，共同探索新形势下中国门窗行业的发展之路。
本期大商对话，我们走进德技优品门窗长沙店，与经销商杨谨对话，看他如何洞察行业机遇，如何多维度组合出击抢占门窗市场。
大商介绍：
杨谨，是德技优品门窗长沙店经销商，于2008年加入德技优品门窗品牌。一年时间连开两家大店，是对门窗行业发展前景的看好，更是对德技优品门窗的深度信任。从门窗“门外汉”到优秀经销商，他认为做任何事情要懂得顺势而为，选择品牌很重要，做门窗是一个慢的过程，需要积累，需要深耕。
市场嗅觉敏锐，挤入蓝海赛道
对杨谨而言，进入门窗赛道纯属偶然。“在2017年，我有一个朋友邀请我一起做纱窗生意，我觉得纱窗市场的发展空间有限，所以没有加入。然而，正是通过纱窗让我了解到定制门窗板块。”敏锐的市场嗅觉使其发现了这一赛道背后隐藏的巨大机会，他表示，“通过对市场的考察调研，我更加坚信门窗行业大有可为。”最终推动其躬身入局的是基于两方面判断：
一方面，随着我国经济的快速发展和城市化进程的不断推进,中国房地产行业蓬勃发展，为门窗行业提供了广阔的市场空间和发展机遇。
另一方面，随着生活水平的提高，消费需求的升级，使得刚性需求、前置需求的门窗成为业内最受关注的新风口之一，定制化系统门窗产品更多地进入大众的视野。
“后来我在互联网上了解到了德技优品门窗，当时真正打动我的是企业四面六点锁和内置金刚网压线专利技术。”据杨谨介绍，“四面六点锁”是德技优品门窗独有的国家发明型专利技术，通过平开窗框扇结构四边接触部位的六个索点进行咬合锁定，从而达到结构锁定，全面提升门窗的安全性、防盗性、防撬性，有效保障家居安全。
“内置金刚网压线”则是德技优品门窗实用型发明专利，采用内槽口设计，解决了压线面在室外面而导致的易撬问题，提升美观度的同时为用户提供了更加舒适和安心的使用体验。
“由于其独特的专有技术具备很大的竞争优势，于是我在2018年选择加入德技优品门窗”杨谨回忆说。
事实上，杨谨对门窗市场的判断极具前瞻性，据相关数据显示，从2018年到2022年，门窗行业发展势头迅猛，市场规模突破万亿，俨然成为家居建材行业“最后一片蓝海”。得益于快速切入市场，并且凭借品牌优势和自身不懈努力，德技优品门窗长沙店迅速打开本地市场，经过近六年积累和沉淀，树立起良好口碑。如今，杨谨已经在长沙地区开了两家旗舰店，业绩突破千万，德技优品门窗长沙店逐渐在市场中站稳脚跟。
逆势连开两家大店，解密经营之道
谈及在门窗行业竞争激烈的情况下，如何突破重围找到自己独特的经营之道时，他从六个方面进行了分享：
一是懂得顺势而为。“门窗这个品类当初还是选的非常正确的。”杨谨认为，成功的关键在于把握时代发展趋势，顺势而为，如果逆势进入到衰退期的产业，那么注定无法获得好的发展。
二是选择合适的品牌。在杨谨看来，作为一名经销商，选择大于努力，选择具有市场潜力和消费者需求的品牌，有助于获得更多的增长机会。他表示，德技优品门窗自成立之初就以迅雷不及掩耳之势快速发展壮大，展现出强大的品牌发展潜力，其技术底蕴和研发实力的加持，给经销商注入更多底气和信心。“今年德技优品门窗更是对品牌进行了全面的重构升级，巨资请了黄晓明做品牌代言人，对我们终端市场的帮助是非常大的。”
三是注重多元渠道布局。杨谨认为，在市场快速变化与消费升级的大环境下，经销商必须认识到一味地坐等顾客上门消费的时代已经过去，必须主动出击，采取多元化渠道布局的策略。据介绍，目前德技优品门窗长沙店在小区团购方面表现出了较大的优势。随着互联网的快速发展，近几年门店也在不断探索线上营销，“我们每周进行至少三场直播，可以有效地将线上引流与线下体验相结合，提升消费者的购物体验。”杨谨说道，此外，在设计师渠道、项目经理渠道、异业联盟板块也在发力。
四是以品质赢得口碑。“好产品是打开市场的第一要素。”杨谨表示，德技优品门窗始终以打造安全系统门窗为品牌核心理念，不断夯实产品力，而自主研发又是另一道有力的“护城河”。“我们拥有100多项国家专利，产品经过168道生产工序，38道严苛检测，真正为消费者打造高品质、高质量、高颜值的安全系统门窗产品。”
五是打造高效硬核团队。说到组建和管理团队，杨谨表示，“我们会为新员工提供一个月的专业培训，为了帮助刚入行的新员工建立信心，我们会在资源导入方面做出相应的支持。”同时，建立良性的奖励机制激发员工的主动性和创造性。
六是构建优质服务体系。门窗行业是一个重服务、重体验的行业，而门窗安装是门窗安全的重要一环，必须高度重视。据杨谨介绍，德技优品门窗长沙店在交付方面也有着自己的优势，通过与专业吊装公司合作，在每个工地配备经验丰富的项目经理以及不断提升安装师傅的专业技能和服务意识等举措提高安装服务能力。“我们的团队均经过规范的培训考核，严格按照标准安装服务流程进行，确保为业主提供更优质的服务。”
打造当地标杆品牌，未来可期
进入2023年后，门窗行业呈现出的内卷趋势愈发严峻，从供应链端口到门窗生产企业再到终端市场都陷入了价格战的漩涡中。对于内卷现象，杨谨表示，内卷其实是一件好事，但不是往下卷价格，而是往上卷品质、卷服务、卷专业能力。
展望未来，杨谨很有信心：“我想先树立一个小目标，在未来2-3年，陆续增加到四家店面，业绩达到5,000万，把德技优品门窗品牌在湖南市场越做越好、越做越大！”
总结：
凭借自身行业经验和德技优品门窗品牌雄厚的实力，杨谨成功开拓出了属于自己的广阔天地！未来，杨谨将继续携手德技优品门窗品牌，为消费者带去更加美好的生活。
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