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居然之家北五环店开启销售分成模式,与商家打造风险共担、价值共享命运共同体

3月11日上午,居然之家北五环店发展规划暨销售分成招商发布会成功落地。活动现场,居然之家集团执行总裁王宁明确了北五环店2024年的整体发展规划,并详述了销售分成模式的创新之举。

王宁表示,家居行业已经进入了买方市场,随着存量时代的到来,居然之家北五环店更要明确自己的定位,新规划的北五环店要坚决回归家居主业,全力打造一个“小而精”的专业家居卖场。

在招商的政策方面,居然之家在北五环店开启了“一店两制”的招商创新。即一方面沿用固定租金的模式,一方面进入销售分成的商业模式创新。王宁认为,商家最关心的问题有两点。一是“货卖得少怎么办”。他强调,针对这一点,居然之家的销售提成对于商家来讲,正是按照实际销售进行扣点,这意味着居然之家要倒逼自身管理,需要很大的决心;二是“卖得多该如何”,居然之家的新模式对此设有保底,其中包括内部考核和封顶,并设有阶梯提成,鼓励商家交单。

“市场下行的背景下,最难的是经销商。商家是我们的衣食父母,让他们活下去,是必须要考虑的问题”。通过销售分成模式,居然之家降低了商家的经营成本,将从原来的旱涝保收模式,到如今同厂商一起,打造一个风险共担、价值收益共享的命运共同体关系。

据悉,销售分成的全新模式,主打“低风险、全运营、共进退”,以期让居然之家从一个租赁平台向运营平台转型。居然之家北五环店作为全国首批、北京首家销量分成模式门店,将在一层探索“全国首家24小时运营门店”。具体到租金收取的方式,将贯彻0租金(1元/平米/天的物业管理费+销售阶梯提成),结合居然之家强大的数字化运营网络,为商家赋能。

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