富轩门窗翁振晖：夯实内功铸就品质，引领绿色低碳潮流
3月13日-16日，2024中国建博会（上海）在国家会展中心盛大开幕。作为行业标杆品牌，富轩全屋门窗以新颖的展馆设计和超节能的创新产品强势吸睛，在开展首日便成为本届建博会的焦点。网易家居现场专访了富轩全屋门窗营销总经理 翁振晖，请他聊聊今年品牌发展新规划。
富轩全屋门窗营销总经理 翁振晖接受网易家居专访
以下文字选自采访实录：
“展馆设计尽显节能环保，引领行业风潮”
【网易家居】：翁总您好，今年富轩门窗以绿色“窗”想家为主题参展中国建博会（上海），能否介绍下今年参展带来了哪些新产品or新亮点？
【翁振晖】：今年富轩全屋智能门窗体验馆的空间设计，都注入了实用主义的美学理念，考虑到消费者节能和环保的需求，将其完美地融入展馆设计中。同时也是积极回应国家关于实现2030年碳达峰和2060年碳中和的环保号召。
在展位的核心位置，富轩特别展示了UPVC系统门窗产品，这是今年富轩的主打产品之一。富轩门窗作为拥有22年历史的品牌，一直在铝合金门窗领域发展。响应国家环保政策，富轩推出的UPVC产品在节能、保温和隔热方面具有显著优势，其性能参数远超传统铝合金门窗。而且，富轩的UPVC生产设备采用意大利技术，生产精度在行业中处于领先地位。
此外，富轩的UPVC产品采用的包覆膜选用了优质材料，提供长达30年的质量保证。这些特点不仅为富轩品牌，也为整个门窗行业开辟了新的发展路径。富轩相信，通过在这一领域的持续发力，将助力中国传统门窗行业迈向更高的发展水平。面对竞争激烈的门窗市场，富轩通过品牌建设和对产品质量的精细打磨，开发出了更优质的产品。富轩的目标是打造一个更加健康的门窗生态链，以支持行业的快速和可持续发展。
“创新服务模式，把握存量房市场新机遇”
【网易家居】：您如何看待2024的市场景气度？富轩今年发展重心将集中在哪些方面？
【翁振晖】：尽管今年国内房地产形势和经济状况整体表现平平，但国家设定的5.2% GDP增长目标为市场带来了积极信号。特别是针对旧改房和存量市场的一系列支持政策，为门窗行业提供了新的增长机遇。门窗行业仍被视为一个充满潜力的蓝海市场。
富轩门窗针对旧改房和存量房市场，推出了专门设计的拳头产品。与针对一手房的门窗产品不同，富轩几年前就开始开发适用于旧房翻新的产品，以满足快速翻新的需求。传统的存量房装修可能需要数月甚至数天，给消费者带来不便。然而，富轩通过创新，现在只需6个小时就能完成以旧换新的服务，大幅提升了消费者的体验。
经过几年的市场实践，富轩在存量房市场的商业模式和营销策略已逐渐成熟。今年，富轩还计划在中端小区推出快闪车活动，即移动展示车，以推广品牌和产品。通过线上线下相结合的营销策略，富轩对今年保持稳健、健康且快速发展充满信心。
“巩固品牌竞争壁垒，保障富轩持续稳健发展”
【网易家居】：在流量碎片化、渠道多元化的现在，企业在渠道建设上也是各出奇招、侧重不同，请简要介绍富轩的渠道构建方式，以及所取得的成果？
【翁振晖】：在当前的市场营销环境中，创新和沉淀是关键。今年，我们富轩门窗的营销策略可以概括为全领域和全渠道的创新打法，结合线上与线下的互动。具体来说，我们今年在市场拓展方面采取了以下几个关键步骤：第一，与家装公司合作，我们推出了专门针对家装公司合作的渠道产品，并与全国连锁的大型家装公司进行了深入对接，相信这将为我们开辟一个健康的市场赛道。第二，与大型房地产公司对接：与保利、融创等大型房地产公司建立了合作关系，进行全国范围内的楼盘和地产项目对接，这有助于我们在最后一公里的赛道上取得突破。第三，社群营销，近几个月来，我们在社群营销方面的流量精准率和签单转换率显著提高，显示出这一策略的有效性。第四，通过京东、天猫、抖音、小红书等平台进行线上引流和推广，今年我们将在这方面做得更加彻底和到位。此外，还有大型工程项目合作。
尽管市场竞争激烈，我们相信通过完善服务、提升品质和加强品牌建设，富轩门窗将能够在门窗行业中实现更健康的发展。我们的目标是加强富轩的市场竞争地位，巩固其作为头部品牌的护城河，确保富轩能够走得更远。
“门窗企业需强化核心能力，把握时机积极进取”
【网易家居】：随着行业内卷加剧，您觉得未来行业的发展趋势如何？
【翁振晖】：展望未来，对于富轩以及其他门窗行业品牌来说，机遇与挑战并存。首先，门窗行业作为一个蓝海市场，拥有巨大的市场潜力，且当前头部品牌尚未与其他竞争品牌形成明显的差距，这为所有企业提供了平等的发展机会。其次，随着行业的发展，品牌间的差距预计将逐渐拉大，出现所谓的马太效应，即强者愈强，弱者愈弱的现象。
在未来几年内，我们预见将有少数体量较小但极具创新力的单一门窗品牌崭露头角，市值可能达到数十亿。这一趋势预示着行业竞争将更加激烈，但也为具备创新能力和市场洞察力的品牌提供了突破的机会。
在这样的大环境下，一些头部品牌，包括富轩在内，已经开始加强内部建设，提升核心竞争力。因此，我们相信在未来三到五年内，门窗行业的两极分化现象将更加显著。那些能够练好内功、及时发力的品牌，将更有可能在市场竞争中脱颖而出，实现长远的发展。
【网易家居】：感谢翁总接受网易家居专访。
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