惠安家-大家居新团购平台，上线国家地理标志原产会员商城
在新冠肺炎疫情期间,全国很多地区农产品滞销,各大电商平台、生鲜食品平台及短视频直播平台纷纷启动“助农”项目。惠安家-大家居新团购平台,在会员的求助下,号召全国推荐官组织加入助农大军行列。
7月18日上线的会员商城,以“推荐国家地理标志原产,保护中国地域特产文化“为核心,标志惠安家以国家地理标志原产为核心,倡导保护中国地域特产文化,实现长期助农,可谓是一举多得。但这件事情想要长期实现,其背后需要哪些商业思考?
近期我们咨询到该公司市场部相关人士, 他们作出以下回复:
1.惠安家-大家居新团购平台,一直是家居产地,以佛山家具工厂团购为主要业务。其本质同样是国家地理标志原产推荐, 与新上线地域家乡特产经营理念没太大区别。
2.大家居+家乡特产,以国家地理标志原产为基点,本质上都是精致生活的经营, 本身惠安家大家居团购业务,一直在积极布局走进社区,而加上国家地标特产品, 形成耐用品+日消品的组合,对目标消费群体构成成行为闭环。
3.看大背景
目前所有电商平台普遍忽视公益伦理,向消费者传递的助农社会价值不足,导致大多数平台的助销都停留在较低层次的优惠促销,没能形成以价值认同和公益责任为主导的消费者培育。
从网红明星带货到县长直播,直播助农模式本身也值得反思。“县长变主播”是否适合各地推广,头部主播的追捧是否引导了偏差的价值观,依赖流量和网红能否有效、持续地帮助广大普通农户,都是目前存在的问题。
惠安家倡导的“推荐国家地理标志原产,保护中国地域特产文化“。以全国推荐官发现家乡特产,帮助农户上线,再发动全国推荐官进行社区与微圈会员推广,本质是上农户到家的直线, 两边各自推荐官只是扮演扶助、 体验后推荐的作用,也是去中间化、及消除最后一公里的商业尝试。
4月20日下午山西柞水李旭瑛,正准备直播的她,突然看到总书记走进直播间。她拿出主推的产品柞水木耳,总书记接过来仔细看着问道:“现在村里都在搞电商服务。这个算是搞得比较好的,是吧?”在接受采访时,李旭瑛坦言,见到总书记时自己很紧张。这个去年才成为淘宝主播的女孩,一直在镜头前将家乡的青山绿水和柞树介绍给网友,讲述柞水木耳何以脆嫩鲜美、个大肉厚。
惠安家会逐步扩大推荐官这个组织,期望更多的像柞水李旭瑛在惠安家平台,与全国推荐官一起推荐家乡特产,发现家乡美,保护中国地域特产文化, 微信搜索并关注:惠安家 公众号, 可以加入全国推荐官行列。。
并且,惠安家在作更深层次的思考
所有公开数据发现,消费者在前期的这些农行动中,普遍满意度不高,尤其直播短视频平台消费者满意度最低。质量差、重量不足、食品安全不合规定、售后服务差、虚假宣传、商品与描述不符等问题层出不穷。
更深层次的问题是,当全平台都开启同质的直播电商,都处于直播助农的模式时,那么,直播是否真的适合不同的农区和农户?
从供给侧来说,贫困地区的弱势农户连基本的文化素质都达不到,这一群体怎么进行直播?这又是否意味着,电商跳过了那些被贫困和疫情双重挤压的真正贫困农户,选择了利润更高、更容易销售的产品?
惠安家以“推荐国家地理标志原产,保护中国地域特产文化“为核心
Ø 以记录特产生长与制作过程视频+直播视频是否能比电商平台更适应农区农户
Ø 惠安家全国推荐官这个组织,以发现、扶助、体验推荐是否在产品质量,服务售后做有比其他平台更好!
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