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张永志专栏 | 行业集中度持续提升，惠达卫浴“另辟蹊径”寻找新增量

家居服
2024-05-21 09:40

近日，惠达卫浴正式面向行业发布2024品牌战略及2024健康系统新品，高调开启“健康卫浴”的全新赛道。这是对惠达实施“健康卫浴定制专家”品牌定位以来取得成果的一次全面展示，也集中呈现了惠达研发团队在健康材料、技术以及功能上的最新成果。

2023年底，惠达卫浴确立了全新的品牌定位：“健康卫浴定制专家”。在卫浴行业智能化、个性化已成确定性趋势的背景下，惠达卫浴将“健康”作为品牌的差异化价值主张，并以此作为未来产品开发的主要方向，惠达卫浴似乎正在走一条别人没有走过的路。

惠达卫浴总裁王佳公开表示，卫浴行业近年来面临国际经济不稳定、国内房地产市场下行和品牌过度集中的双重压力，传统企业需智能化、健康化发展，培育健康消费，激发行业活力。

内外承压下，惠达卫浴迅速锚定“健康卫浴”这一块尚未被深度发掘的赛道，将“健康”提升到了品牌战略高度，这般的大动作能否带来预料中的惊喜？

挑战与机遇并存，行业需要突破口

卫浴行业当前正处在一个竞争白热化与变革并行的时代。

一方面，国内建陶卫浴行业的企业数量近年来一直在不断攀升，竞争压力越来越大。同质化竞争的加剧，导致价格战频发，众多企业生存空间受到严重挤压。这其中，大多为中小型企业，虽然它们不能动摇大企业的根本，但在价格上，中小型企业能以低价吸引部分消费者。长远来看，这样的竞争并不利于品牌形象的提升，更不利于卫浴行业的健康发展。

面对此形势，卫浴企业迫切需要找到差异化的出路，以拓展新的增长空间，惠达卫浴的品牌战略升级，正是对这一现状的直接回应。

另一方面，行业内部的积极变化也不容忽视，卫浴市场正迎来新的增长机遇。供给侧结构性改革、陶瓷行业标准提升以及国内企业多年技术积累的推动，促使行业内落后产能加速淘汰，市场集中度显著上升，为行业整合与产业升级提供了绝佳的契机。

但根据奥维云网数据，国产卫浴品牌市场份额逐年攀升，从2016年的11.2%增长至2023年的31.9%，国产卫浴品牌正走在崛起的道路上，国产卫浴高质量发展、打造新质生产力的时代机遇也在加速释放中。

消费者层面，随着生活水平的提升和健康意识的觉醒，对于卫浴产品的需求不再局限于基本功能，更加注重产品的健康属性和个性化体验。这无疑为行业带来了新的发展机遇，也为寻求突破的企业提供了广阔舞台。

因而，各大卫浴企业纷纷发力拓展新赛道，以获得新的增长空间。比如，一些卫浴企业在智能卫浴、全屋智能、一站式家装、整装卫浴、装配式卫浴等业务进行了布局。

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其中，惠达卫浴找到了自身差异化突围的市场定位，选择聚焦“健康卫浴”赛道，是对消费升级大趋势的直接响应，也为行业探索出了一条潜力无限的新赛道。

跳出内卷困境，“另辟蹊径”求变革

卫浴行业近年来步入了前所未有的“内卷”时代，众多大家居企业如欧派家居、志邦家居等跨界入局，还有建材巨头东方雨虹的强势介入，使得卫浴市场空间进一步压缩，行业竞争愈演愈烈。

在这样的背景下，单纯的价格战和流量争夺已无法支撑企业长远发展，转型升级迫在眉睫，必须“另辟蹊径”求变革。

惠达卫浴选择了一条少有人走的道路——深耕“健康卫浴”领域，试图在激烈的市场竞争中开辟出一条独树一帜的道路。惠达卫浴将“健康”作为品牌的核心战略，是业内首个将健康理念提升至品牌战略层面的企业，这意味着惠达卫浴逐步打开属于自己的增长通道，正在引领整个卫浴行业向更高层次转型升级。

对于当下的卫浴行业而言，惠达卫浴的这一举措无疑为沉闷的市场带来一股清流，卫浴市场开始从价格竞争向价值竞争进行转变。

伴随着大众健康意识的增强，消费者对卫浴产品的环保、健康、智能化等细分需求不断崛起，企业需要加大技术投入，注重产品研发创新，不断提高产品的舒适性和使用的便捷性，以满足不同消费群体的需求，保障其健康和安全。

对于用户来说，惠达卫浴提供的不仅仅是产品，而是一种健康生活的解决方案，满足了消费者日益增长的健康需求。

从品牌价值来看，卫浴行业未来发展趋势将表现为品牌高端化、品牌差异化、品牌国际化和品牌社会责任等趋向。对于惠达品牌自身，全新的品牌战略升级则是其深化品牌内涵、强化市场区隔、提升品牌附加值的关键一步。

健康卫浴趋势下，软硬实力缺一不可

创新没有捷径，对所有行业都是如此。在卫浴行业进入健康时代的当下，精准理解市场需求并发掘消费诉求，最终在产品上实现和生活，依靠的是一家企业的创新力和生产力，也就是要兼具软硬实力。

为何惠达卫浴可以锚定“健康”赛道呢？离不开品牌自身的战略软实力和产品研发硬实力。

文化墙

一个是品牌建设能力。惠达作为卫浴国货领军品牌之一，2023年底，升级了“健康卫浴定制专家”的品牌定位，在健康卫浴市场上迅速抢占了消费者心智。

在国内市场，惠达卫浴连续荣获“卫浴品牌TOP10”“行业领军品牌”“ESG责任品牌”等多项荣誉。同时，其品牌实力在国际舞台上亦得到彰显，入选iF设计奖亚洲100强及中国50强，并进入卫浴类全球TOP10，标志着其设计创新能力获得全球认可。

品牌能力的构建，不过是惠达卫浴“健康卫浴定制专家”的一个注脚，背后的硬实力，其实早已为品牌构筑起坚固的“护城河”。

另一个是技术与产品实力，这是企业的立足之本。2023年，惠达卫浴投入研发费用高达1.5亿元，占营收比4.16%，体现了其对创新的重视，为其在智能与健康技术上的突破奠定了坚实基础。截至2023年底，惠达取得有效专利1073项，其中发明专利56项。

透过数字，我们可以看到，2024年惠达卫浴提出重点打造“健康卫浴”，这不是一句简单的口号，而是会实打实地把健康落实在产品研发和技术创新上。

例如，惠达卫浴热销的智能马桶，其采用抗菌率大于99%的抗菌座圈、纳米银抗菌材质的清洗喷杆，同时搭载了完善的杀菌系统：电解水、紫外线……杀菌率超过99%，让人们在使用过程中更放心、更安心从材质到水质，再到杀菌技术的应用，惠达卫浴将健康卫浴理念贯穿到产品的每一个细节中，构建多重健康保护屏障，充分满足人们对健康卫浴的需求，让消费者有了不同的选择，为低迷的卫浴市场注入新的生机，也为行业树立了健康产品的新标杆。

在技术方面，惠达用1200℃的高温烧结合成了复合纳米金属离子抗菌釉，攻克了陶瓷材料抑杀细菌微生物的复杂抗菌技术瓶颈，形成可信赖的健康卫浴专家的核心竞争力体系。同时，惠达采用纳米自洁釉技术应用于陶瓷体洗面器、普通坐便器、智能坐便器、小便器上，通过配方设计和工艺控制，形成一个连续均匀玻璃涂层，填平釉面的微小凸起和凹陷，极大地提升了釉面易洁性，减小污渍残留对健康的影响。

在普通坐便器相关健康技术的基础上，惠达卫浴还针对智能坐便器应用了目前已发展成熟的电解水杀菌、紫外线杀菌、魔术泡等技术，构建起以使用需求为核心的健康功能矩阵，贯穿落实到产品使用的每一个环节，为用户树立了可靠的健康安全屏障。

也就是说，在健康卫浴赛道上先人一步的惠达卫浴，已经持续沉淀多维度的硬实力。

除了大力投入研发创新之外，在渠道上，惠达卫浴采取多元化策略，升级传统零售网络，优化专卖店布局，积极拥抱互联网，深化与家装平台、头部装企的合作，构建了线上线下融合的新零售体系。至2023年末，境内专卖店总数达1774家，合作装企976家，家装渠道门店1198家。庞大的渠道网络为其市场渗透和品牌扩展提供了强大支撑。

纵观当下的卫浴行业，资源向头部企业集中，行业步入品牌集中化阶段，以惠达卫浴为代表的一批本土卫浴品牌逐渐发展为全国性品牌，资金、人才、技术、渠道、生态链等都在向头部厂家靠拢，整个市场逐渐进入相对良性的发展阶段。