积极响应国家政策，浙江美大开启集成灶行业“以旧换新”新风潮
4月12日，商务部等14部门联合发布《推动消费品以旧换新行动方案》，进一步落实《国务院关于印发的通知》(国发〔2024〕7号)部署，组织在全国范围内开展汽车、家电以旧换新和家装厨卫“焕新”。
随着国家以旧换新政策的深入实施，家电企业积极响应政策号召，陆续“放出大招”，从以旧换新促销费活动、回收以及处理等各环节全力推进，换新市场快速升温，成为扩大消费的重要抓手。相关数据统计，今年1月份至5月份，主要电商平台家电以旧换新销售额增长超过80%，以旧换新成为推动家电消费增长的重要因素。
作为集成灶行业的开创者，浙江美大率先响应“以旧换新”号召，切实落实国家以旧换新政策，凭借其深厚的技术积淀与卓越的服务体系，推出了一系列以旧换新举措，为消费者带来了前所未有的厨房升级体验，让更多中国家庭享受到“至净、至静、智慧、至美”的中国美厨房。
积极响应以旧换新，撬动厨房旧改新增长点
为激发消费潜能，积极响应国家以旧换新政策号召，浙江美大推出了一系列重磅优惠活动，引领厨房焕新热潮。4月30日，在嘉兴市政府主办的“焕新消费 嘉享生活”以旧换新消费活动现场，浙江美大展示了美大集成灶精品，推出厨房改造以旧换新优惠活动，并发布了更大力度的优惠补贴，其中包括高达3000元的高额补贴，以此真诚回馈广大消费者，再次体现了行业领军品牌的担当。
据悉，浙江美大此次发起的以旧换新活动是千城万店同步开展，全国各地的美大专卖店将严格按照美大总部活动执行规范要求，将实实在在的优惠补贴给消费者，为大家带来高品质的产品和高效优质的服务。同时，依托在老厨房改造上的专业能力，浙江美大还为广大消费者朋友提供免费设计、免费拆旧、免费改造、免费安装，一站式厨房改造焕新服务。如今，这一活动从嘉兴迅速蔓延至全国，美大已经在全国范围内掀起了一阵厨房焕新热潮。
作为集成灶和健康厨房的创领者，浙江美大多年来为数以百万计的消费者升级厨房生活，将传统厨房改造为集成灶健康厨房。同时，美大不断推出厨房、厨电以旧换新高额补贴活动，美大6小时极速焕新服务更是获得了消费者的广泛赞誉。
浙江美大以旧换新活动的推出，迅速在市场上引起了热烈反响。活动期间，消费者参与度与旧厨房改造订单量均显著提升，显示了市场对美大集成灶的认可与信赖。
实际上，随着“以旧换新”进一步激发市场活力，释放消费潜力，旧厨房改造已经成为浙江美大的新增长点。日前，浙江美大在接受兴业证券等机构调研时表示，目前公司营收中新房占比为90%左右，以旧换新和旧厨房改造比例在逐年提升。
渠道布局优化，用户体验升级
随着厨电行业步入存量时代，给集成灶企业带来了新的挑战。据淘天系平台统计，2023年双11市场线上存量市场，厨房换装市场比例已达到了70%，如果集成灶还守着集成灶新增市场，生意只会越来越难，就这一点而言，集成灶企业做换新市场，就显得既必要且紧迫。
浙江美大给出的应对策略是在全国开展“以旧换新”常态化活动，挖掘存量市场潜力，进一步提升市场份额。同时，为了抢占更多的市场份额，浙江美大在渠道布局上不断创新，截至2023年底，公司累计一级经销商2000个，累计终端网点4700多个。
除了在线下网点布局保持领先的同时，公司积极开拓KA、工程、家装及社区等渠道，扩大渠道覆盖面。2024年，浙江美大变革电商渠道运营模式，投资设立浙江美大网络销售有限公司。未来公司将主导电商平台渠道，发挥公司线下资源优势和电商代运营机构运营能力，实现线上线下相互促进、互为引流，拓展新增量。
要在厨改换新市场上脱颖而出，归根结底要靠良好的服务能力作为支撑。浙江美大十分重视消费者的服务体验，通过增设售后服务网点，在全国开设超4000家售后服务网点，实现了全国范围内无缝隙覆盖。同时结合先进的CRM管理系统全流程跟踪服务质量，浙江美大确保了服务的及时性和专业性，使消费者在享受高品质产品的同时，也能体验到无忧的售后服务。
结语
客观而言，目前我国集成行业渗透率在13%左右，整体渗透率仍较低。中国厨房面积小、烹饪工具多、厨房收纳困难等痛点仍在，国内厨电市场向着集成化发展的大趋势不会改变，伴随着我国城镇化率的提升、居民健康要求的提高及消费观念的升级，集成灶产品的认知度和接受度将不断提高，未来集成灶品类仍将有广阔的发展空间。
而浙江美大作为头部品牌代表，自2003年自主研发出中国首台集成灶以来，一直在持续推动厨房革命，不断引领行业技术迭代，同时引领集成灶行业迈入高质量的发展阶段。随着集成灶行业从高速增长转向中低速增长的成长期，未来浙江美大有望依托长期技术积累与渠道布局，以及较好的品牌知名度、市场影响力增强其经营稳定性，在新一轮竞争中占据优势。
自成立以来，浙江美大以其深厚的技术底蕴、卓越的产品品质、完善的服务体系以及前瞻性的渠道布局，不断引领着市场的风向标。可以预见的是，随着浙江美大以旧换新活动的广泛开展，未来将为更多消费者带来实实在在的优惠与便利，也为企业开辟新的增长空间，这无疑是一次品牌与市场的双赢之举。
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