《设计传承家》丨贺维：探鉴宇曼家居 感受高定背后的品质消费潮流
在消费需求升级的驱动下，品质消费成为主流。随着定制家居市场的迅速发展和消费者对家居生活需求的不断提高，整家定制高端化已成为大势所趋。在这一背景下，作为定制领域家居明星品牌的宇曼家居备受消费者的青睐，始终秉承“创造家的味道”的品牌理念，随着市场的不断深化开启了高定发展新阶段。
搜狐焦点家居特别策划《设计传承家》设计师专访栏目，以优秀设计师的专业视觉，解读定制空间设计的多元表达，展现高定市场的最新热点与趋势，为设计师提供更多设计灵感，助力中国原创设计走向世界。
本期我们邀请尚层主创设计师、中国建筑装饰协会认证高级室内设计师贺维，走进宇曼家居北京十里河总店，与大家一同解读高定在现代设计中的呈现。贺维，从事设计行业超20年，主张删繁就简，去伪存真，致力于以设计给空间注入灵魂，让空间充满爱。
设计是“变化”的艺术
装修痛点推动定制需求兴起
“城市的迅速发展，可以说为我的职业生涯提供了机遇。”对于贺维而言，进入北京设计圈是一件意料之外的事情。尽管对于能否在这个遍地都是机会，却也从不缺少人才的城市站稳脚跟始终打着一个问号，在朋友的建议下，贺维还是抱着尝试的心态开启了20余年的北京设计生涯。
凭借超前的设计理念，贺维抓住市场机遇，并以亲身经历见证着家居行业的一路发展。他认为，人的思维是跟随时代发展的，不论是设计师、客户和家、还是整个都处于不断成长变化的阶段。“大概2005年我们在给客户做别墅设计时，对于是否加装电梯这个事情，客户在价格等问题上是有犹豫的。过了一段时间在看过国外的庄园豪宅后，他对家的想法又有了新变化”。
中国高端室内设计的需求属于时代发展到一定阶段的产物，是一个逐渐成长的过程。随着居民消费水平的提高，个性化需求得以释放，中高收入人群逐渐成为家居市场的主力军，与此同时，家庭装修中的痛点也愈发突显：“当我们装修一个房子，浴室柜、衣帽间、门墙柜、家具等都来自不同的品牌各成一家，要如何解决装修成品在颜色、材质、风格等层面上的整合统一，就成了不容忽视的问题”。
贺维认为，如今的高定正是在这一痛点的催生下，以及客户对品质日益严苛的追求中应运而生，设计师包括高定品牌正在做的，是在做好自己的本分同时，将与自己相关联的部分拉入指导范围内，从而拉升定制家居的设计品位与整体品质，这其中还有巨大的市场价值等待被挖掘。
作为在北京别墅大宅设计上积累了相当经验的贺维来说，客户在这10年前后也发生了明显的变化。消费者的主观性越来越强，不再像过去一样随大流，往往对于装修都有自己的预设和见解。“客户自己会非常清楚他想要什么，只是需要前端设计师从专业角度提供一个系统的梳理。在深度沟通并达成共识以后，整个房子的设计从作为‘骨架’的建筑结构改造奠基，之后才是软装家具这类‘选衣服’的事情”。
对于高定市场的客群，贺维认为目前正处于一个慢慢压缩并精准定位的过程，重点在于如何去更专注更准确地提供高品质的服务，用融合了功能与审美的高品质产品创造高端的品质生活体验。
高定时代到来
以文化赋能产品价值
在消费者对细节和个性化的需求达到一个峰值时，高定应运而生，要求产品向品质、体验感、服务等高附加值层面升级。2023年，宇曼家居正式推出高定品牌本庭易墅，秉承“以木为媒·定义生活”的理念，提供涵盖橱柜、衣柜为代表的定制柜类，木门、墙板、智能家居等定制家具产品在内的全屋定制方案，为消费者提供更加完善的体验。
在参观宇曼家居总店后，尤其聚焦其高定品牌本庭易墅，贺维对宇曼家居产品在定制领域表现出的理念风格与优势有了更具体的认知。主要体现在两个层面：第一，本庭易墅甄选符合高环保标准的原木板材，采用高品质的制造工艺，选材与工艺层面的强大支撑使得产品质量稳固不易形变；第二，就产品表达的审美风格上，他认为，真正高级的设计叫设计无痕，即看似没有特别张扬的设计，但却蕴藏了许多巧妙的细节。“今天看到的许多产品生命力和独特性都很突出，从材质拼贴到形式的变化所表现出的设计风格，我认为可以成为高定行业发展的一个风向标”。
“为什么说高定时代已经到来？如今的文化属性和个性化标签在居所中的呈现越来越强烈，文化的传承和审美品味的彰显是现代家庭装修要考虑的重要因素。”对于宇曼家居来说，个性化、高端化正是其优势。本庭易墅从标志的设计到产品的规划，用了一年多时间才正式呈现，通过符合庭院人居生活空间的意式设计打造格调生活。
本庭易墅专注于意式极简定制，推出重在精美的昆仑系列、强调自然之美的远洋系列、注重传承工匠价值的传承系列等产品，整体充分展现了设计的审美视觉和良好感知触觉，打造出兼具家居美学与自然质感的定制产品。运用于室内空间，更能体现精英人士所追求的品质。
整合全产业链，
诠释高品质的一站式服务
站在设计师的角度，高端定制，尤其是落地一个高端整木定制大家居整体空间，要面临哪些难点？
贺维认为，在此过程中，要将前期相对粗糙的设计思路去逐步优化并成功落地，需要解决的问题出现在包括材料供应、工艺、还有后续的安装等各环节中，这是一个综合性和系统性要求极高的工作。而关键的一点在于：将设计这类关键且高难度的环节前置。
是否深化设计，决定了房屋装修的成败。精准的设计深化发挥了“地基”的作用，将有效节约多数环节的成本，在激烈的市场竞争者打造高性价比优势。因此，贺维力求亲手把关每个项目的平面设计图，从墙板家具这些看得见的部分，到插座、地漏、排水管等看不见的隐蔽工程，全部要在图纸上精细显示，才能更有底气交付出一个高品质的家。
本庭易墅为高定品牌的发展模式建立了优秀的范例，携手高端原材料供应商，联合国内外顶级五金品牌，组建专业设计安装团队、产品研发中心、家居制造生产基地。以满足客户需求为导向，本庭易墅提供一对一的一体化空间设计，为每一位客户量身打造高品质的家居产品。
在设计、选材、用材上精益求精，本庭易墅诠释客户不同的审美与功能需求；不断完善研发、设计、生产、销售、安装、售后中每一个环节的管理规范，做到真正的一站式家居定制，为消费者提供更加优质、便捷、全方位的高端定制服务。
总结：
高定领域越来越受到市场的青睐，是家居行业迈入高质量发展的一大体现，背后是家居消费需求的升级、人们居家审美意识的提升、企业的生产和工艺的快速迭代等。宇曼家居通过对现代人居审美的理解以及对高端定制行业的认知，将高品质解决方案融入到终端客户，给予消费者更好的家居体验。
在贺维看来，高定的发展当前仍处在初级阶段，企业只有和目标用户的需求、习惯、喜好和生活方式等做到匹配，才能将高定做得更加扎实。“高定价值的放大，在于充分发挥匠人的精神，从而为每一个家添砖加瓦”，高定的市场占有率正不断扩大，并助力引领着家居行业进入新的成长周期。
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