首页 > 家居服 > 增长192%,“以旧换新”激活零售云万店消费活力

增长192%,“以旧换新”激活零售云万店消费活力

  2017年,第一家苏宁零售云店落地安徽滁州来安县,行业称之为“零售新物种”,如今万店规模的零售云,依旧在加速进化,进入全面开放、深度赋能的新阶段。近期,苏宁易购零售云对外宣布,2024年将聚焦零售,推出百款产品,推进超10000家门店入驻抖音与美团等新流量平台,进一步激活县域“新质消费”,持续提升零售效率与用户体验。

  今年上半年,随着全国“以旧换新”政策不断出台,家电行业逐渐升温。国家发展改革委、财政部近日印发《关于加力支持大规模设备更新和消费品以旧换新的若干措施》指出,中央财政直接安排资金支持,家电以旧换新补贴比例由上轮10%提升至15-20%,同时对一级、二级能效水效家电分别给予20%和15%销售补贴。政策利好将充分激活家电消费市场,据悉,上半年,苏宁零售云以旧换新销售同比增长192%,在中高端品牌方面,COLMO冰洗销售增长56%,松下冰洗销售增长28%。

  事实上,随着年轻消费群体更加注重生活品质,从一线城市到下沉市场,家电行业消费升级的趋势已经不可逆转,而需求侧的变化正在迅速推动平台侧和供给侧迭代升级,也蕴藏着巨大的创业、转型新机会。零售云作为开放的零售解决方案平台开展“双向赋能”,架起需求和供给两者之间桥梁,突破单一品牌、品类下沉的短板,助力全国上万的合作伙伴做好家电“新生意”,编织起零售云完善的“服务网络”,这也成为零售云快速扩张的“密匙”。

  让更多“老板”赚到钱,初心不变。在四川省南充市,在厨卫行业摸爬滚打20年的家电老兵王映杰正在门店忙碌着“818以旧换新活动”,乘着政策东风与苏宁平台的优势,王映杰正在绽放事业“第二春”。

  2006年,王映杰回到老家仪陇县城创业“厨热家电”,伴随着县城天然气开通,2010年家电下乡项目落地,王映杰抓住了时代发展的家电红利。到2012年,王映杰做了品牌转型,从县城搬到了市里,经营一家160平方米的厨卫品牌店铺。然而近几年,饱和的竞争环境,变化的消费趋势,生意难做了。“单一的品牌、产品,传统的囤货模式与经营方式,感觉没有出路。”王老板坦言。

  真金白银的投入,让王映杰在门店转型上十分慎重。2021年3月,王映杰的厨热品牌店转型零售云。“第一年想着是做好服务、拓宽品类,在竞争激烈的当下活下来就行,没想到门店今年完成了386万的销售额,完全超出预料。”苏宁易购强大的全供应链平台能力,提供了品类齐全、品牌多样的产品,特别是苏宁的JSAV及N+品牌机型,不仅线上有价格优势,而且毛利丰厚。2023年门店销售超过1000万大关。

  在零售云县总的引导下,王映杰入驻了美团、抖音平台,通过线上营销工具和线下活动,实现了销售转化和经营质量的精准提升。4月,王映杰参加了苏宁组织的南充城市购活动,短短10天王映杰销售了80万,干了平时一个月的销售。6月15日,南充以旧换新政策出台后,王老板成功申请到了政府以旧换新指定销售企业,通过苏宁零售云与政府双重补贴,以及以旧换新进小区、下乡村的活动,销售突破了100单,带来了超30万的销售转化。

  让更多创业者“省心做老板”,深度赋能。 90后姑娘步蕴洁,一个人经营着一家南京东流湖零售云店,做到了年销300万的不俗业绩。门店的售后安装、物流送货全都依靠苏宁的资源和团队,在门店经营中最头疼的“库存”,通过零售云的“云仓”和“先销后采”的模式,解决的传统囤货的痛点,正是轻资产、轻运营的零售云平台模式和团队,支撑起了步蕴洁一个人的创业故事。

  据悉,步蕴洁2017年毕业后在家电卖场工作了7年,从销售晋升到督导,积累了专业的家电零售经验。今年决定创业“零售云”,从专业销售迈入专业经营。“2024年1月门店开业就销售30万,目前大半年销售已超200万,预计年销售300万,一年内回本。”南京零售云片区经理透露。门店最大的优势就是覆盖周围新老小区,消费者套购占比70%,通过丰富的供应链为消费者提供更多“质价比”家电,精准满足小区消费者的装修需求。在这个818大促期间,步蕴洁在附近的新老小区还推出套购至高减3000元,以旧换新至高补贴1000元优惠,持续发力家电“以旧换新”业务。

  面向县域零售市场的优质产品、服务水平供给不足的行业困境,无数像王映杰、步蕴洁一样的创业者们进行生意转型,为消费者提供更好的产品与服务,也搭乘零售云的顺风车快速成长为当地“新型零售标杆门店”。在家电行业渠道下沉的争夺战中,也正是源于零售云坚持开放与利他,对零售本质的深刻理解与不断迭代升级,能够从“新物种”快速成长为县域家电行业“领跑者”。

相关知识

新产品+新服务 京东空调以旧换新激活存量市场
苏宁易购零售云完成新一轮战略引资 将加快面向C端的零售转型
国美电器激发消费潜力 以旧换新赋能家电升级
低碳化成电器消费新态势 京东618以旧换新与环保同行
苏宁易购零售云涌入新血液,再添00后生力军
人民日报:家电消费出现恢复性增长,须不断创新
成交额同比增长150% 京东家电家居以旧换新促消费效果显著
住房“以旧换新”能激活多大需求?
解码家电行业新战事:新青年、新品类、以旧换新
为消费添活力,“平安国美中国行”杭州站专享福利惊喜不断

网址: 增长192%,“以旧换新”激活零售云万店消费活力 http://m.jiajufo.com/newsview193049.html
所属分类:行业资讯