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营收降10.07%、18年来归母净利润首亏 箭牌家居拟加速推进渠道下沉和海外出口

箭牌家居解释称,2024年上半年,卫浴行业竞争进一步加剧,受房地产市场持续调整以及消费预期转弱影响,公司2024年上半年营业收入同比下降10.07%,同时,受产品价格影响,主营业务毛利率同比下降2.60%,导致归属于上市公司股东的净利润同比下降77.82%。

8月22日,箭牌家居(SZ001322,股价6.51元,市值63.06亿元)发布2024年半年报。

2024年上半年,箭牌家居实现营业收入30.88亿元,同比下降10.07%;归母净利润为3799.85万元,同比下降77.82%;扣非净利润为1343.73万元,同比下降91.02%;经营活动产生的现金流量净额为-5.91亿元,上年同期为1.79亿元,同比下降429.64%。

归母净利润录得2018年以来首次亏损

对于营收、净利下滑,箭牌家居解释称,2024年上半年,卫浴行业竞争进一步加剧,受房地产市场持续调整以及消费预期转弱影响,公司2024年上半年营业收入同比下降10.07%,同时,受产品价格影响,主营业务毛利率同比下降2.60%,导致归属于上市公司股东的净利润同比下降77.82%。

《每日经济新闻》记者注意到,这是箭牌家居2018年以来首次录得归母净利润亏损。

图源|Wind

箭牌家居的销售模式主要有经销模式和直销模式两种,并以经销模式为主,采购模式包括招标采购、比价议价采购等;公司物料采购通常采用“先货后款”模式。公司生产环节以自主生产为主,实行订单式生产和备货式生产的生产模式。

2024年上半年,箭牌家居经销模式收入(包括经销零售、电商、家装及工程)约26.8亿元,同比下降9.69%,占公司营业收入的比例为86.77%;直销模式(主要为直营电商及直营工程)收入约3.78亿元,同比下降15.88%,占公司营业收入的比例为12.24%。公司经销零售(门店)收入125,035.94万元,同比下降6.33%。

箭牌家居表示,零售渠道是整个销售渠道体系的根基,是市场竞争的“桥头堡”。报告期内,公司加快推进新品上市和门店升级,持续开展对经销商的服务赋能,优化销售结构,加速渠道下沉和海外出口,继续深挖家装渠道、工程渠道细分市场机会,拓宽销售渠道,持续完善全渠道布局,渠道深耕,精细运营。

截至2024年6月末,箭牌家居终端门店网点合计19,621家,此外,公司积极布局社区营销,深入下沉到社区和乡镇家装领域。

据箭牌家居介绍,2024年上半年,公司智能坐便器销售数量同比增长2.55%,智能坐便器收入约6.35亿元,同比下降7.66%,占公司营业收入比例为20.55%,同比增加0.54个百分点。2024年上半年,公司电商收入为62,546.30万元,同比下降12.64%。

加速推进渠道下沉和海外出口

面对当前的经营业绩压力,箭牌家居表示,公司积极推进产品线优化,提升产品规划能力,优化产品结构,并加快新品上市和门店升级,加速推进渠道下沉和海外出口,持续完善全渠道布局,同时加快推进降本增效工作以及内部管理效率提升工作,持续内部蓄力以促进增长。

对于公司渠道发展规划以及出口业务规划情况,箭牌家居在接受投资者调研时表示,今年渠道发展规划重点是加速推进渠道下沉和海外出口。根据海外不同地区情况,通过与当地经销商合作进行专卖店建设等方式推进出口业务发展,目前公司出口业务收入整体占比仍较低。

每经记者了解到,箭牌家居海外市场主要布局在东南亚和中东等地区,通过与当地经销商建立合作关系,加速专卖店的布局和发展。2024年上半年,箭牌家居境外收入1.62亿元,同比增长178.25%,占公司营业收入的比例为5.26%。

针对目前新房市场持续调整,在开发存量房市场上公司主要开展的工作,箭牌家居介绍称,旧房更新、二手房二次装修目前已成为市场需求重要来源,针对存量房市场开发,公司持续从产品端、渠道端、服务端多方面进行探索。产品方面,公司深度挖掘存量房客户需求进行针对性开发产品,渠道方面,巩固提升优势渠道并进一步加大社区门店等下沉渠道的开发。

对于国内市场发展规划,箭牌家居表示,将加速渠道下沉,进一步拓宽销售渠道,持续完善渠道布局,在坚持深耕零售门店渠道的基础上,继续推动实施覆盖零售、电商、家装、工程等全渠道营销体系,并根据市场变化情况,针对各渠道中的细分市场,有针对性地开展工作,促进各渠道的发展。

来源:每日经济新闻返回搜狐焦点首页,查看更多

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