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对话翁斌丨揭秘“行业寒冬” 超人智能锁业绩大涨背后的逻辑

家居服
2020-07-29 17:08

网易家居报道：7月26日，第十一届中国（永康）国际门业博览会在永康市国际会展中心隆重举行，行业人士齐聚“中国门都”永康，深化交流合作，共享发展商机。作为门锁行业的头部品牌，此次，超人智能锁携最新研发产品精彩亮相，吸引了大量观众驻足欣赏。网易家居现场专访了超人智能锁总经理翁斌，听他聊聊2020品牌发展新规划。

超人智能锁总经理翁斌
超人智能锁总经理翁斌

以下为采访实录：

“智能门首次亮相，将加大渠道宣传力度”

【网易家居】：本次门博会超人的参展主题是什么？这次带来什么新产品、新设计、新理念、新技术吗？可以选择其中两款给大家做一个简单的介绍吗？

【翁斌】：本次展会主要参展的是智能门与智能锁，最突出的主题产品是智能门，这是我们的核心，因为超人一直做小家电，做智能锁已经四五个年头了。今年智能门是首次亮相，接下去渠道方面是准备大力的开始做营销推广。我们的智能门加载了很核心的智能科技在里面，它的整个电机锁体是由超人自主研发的，搭配超人APP平台，可以将智能门与智能家居整体的串联起来，相当于防盗门，包括人员进出的记录，远程的监控与视频，还有远程的对讲功能等都会在防盗门上体现出来，这是我们的核心优势。此外，还有它的整个的防盗门的结构优势，也有别于传统的防盗门，专门引进了意大利的卡门工艺结构，表面材质也是多样化的，不单单是靠铁，还会用到铝甚至一些贵金属，运用到智能门的表面，呈现给消费者。

【网易家居】：您对于本次展会有哪些期待，参展计划和目标是？

【翁斌】：2020年注定是不平凡的一年，受新冠疫情的影响，今年也有很多全国各地的经销商没办法赶来参与展会，加之国内经济也在下滑，让炎炎夏日都充满了寒气。在经济领域处于寒冬的时刻里，我们希望超人能给行业注入信心，为什么我们愿意花重金搞这么大展馆和投放这么多的产品，目的是什么呢？希望可以在这种运行之下，超人也一样能继往开来，能带领这个行业。

作为整个永康的八大领域支柱产业，超人又是核心的智能锁行业中核心的带头企业，我们一定要在整个行业起到带头作用，让同行、经销商都能了解，疫情之下并不是生意难做，而是要想办法通过疫情做适当的调整，做好未来市场外销途径。

“2020将放缓KA的脚步，加大电商投入”

【网易家居】：今年疫情对我们品牌影响大吗？我们采取了哪些应对措施？效果怎样？

【翁斌】：疫情对品牌是没有影响的，会对整个渠道的营销产生影响，但是我们已经做好了综合的调整。原来超人的整个体系战略是海陆空三位一体，销售海（KA商超及建材市场）、陆（零售渠道及工程项目）、空（电商等线上渠道）同时布局，多渠道全面覆盖。

今年我们会加大电商的投入，还有地面渠道的托管，会放缓KA的脚步，包括大润发国际国内的这些KA市场人员，因为疫情期间很多人都不去逛商场了。除了直播销售、电商销售，在地面部队我们会在工程战略领域加大投入。

【网易家居】：随着精装房的普及，这对智能锁行业而言会是一个新的增长点吗？我们该如何抓住机遇？

【翁斌】：对于整个门锁行业来说，都是一个利好的消息，为什么？避免了一些原有的很差的产品进入工程领域，比如行业内一些头部企业都会在精装领域深耕，提供好的品牌与好的产品。超人今天首次亮相了推智能门以及我们在智能锁上面的升级，包括旗下传统的入库防火门，都是为了未来整个家居一体化，可以不再去翻修，做了一些产品的提升，对我们来说应该是非常好的。

目前地产商与我们合作非常多，包括华润、世贸、万达等都是我们的合作伙伴。我们超人智能门与智能锁，在整个工程战略领域应该是属于名列前茅的。我们现在工厂是满负荷生产，主要就是为了供应这些地产商。

“今年销售额已破亿，达到1.3亿”

【网易家居】：最后可否透露一下品牌上半年的市场表现，以及下半年的发展规划？

【翁斌】：一季度主要受疫情影响，我们从4月份正常开工以后，到目前截止销售额已经破亿了，达到1.3亿。仅智能锁这个板块，在2020年很可能会进入永康百强前30，而且只是指纹锁，与小家电没有关系。为什么业绩能翻300~500%，增长这么快？首先有内销铺垫，我们用了4年的沉淀，做好了渠道布局，另外在产品研发方面，都是领跑的。

超人这4年一点声音都没有，现在开始发力了，是因为超人的企业发展是由内而外的去做，企业修内功，练研发链、生产链、品质，对外就是销售，现在已经完全没有问题了。现在开展的是我的外功，今年两个季度我们同比去年增长了很多，具体的话还要等财务核算，反正现在是订单来不及做，已经在加线加产能，寻求更大的供应商。

【网易家居】：感谢翁总接受网易家居专访。