一国一策！金牌家居的国际化之道！
中国的大航海时代,才刚刚开始。当不少企业还在“探路”之时,金牌已进入全球北美、新马泰、澳洲等多个国家地区。从陆地到海上,从逆境到顺境,金牌家居的出海故事,对于试图出海的企业,犹如在迷雾中点亮一盏明灯。其中有很多问题,是尚未走向深海的人难以觉察到的关键所在。
金牌家居的国际化战略思路是:四管齐下,一国一策。
一国一策,即针对不同国家的情况研发产品和渠道模式;四管齐下,即产品出海、制造出海、供应链出海,还有资本出海。投资参股海外企业,金牌家居在美加澳新马泰都已经有了成功案例。金牌家居总裁潘孝贞说:“我们会控股一些企业,同时给予其广阔发展空间,助其在本地成为上市公司。在海外市场,我们推行多品牌战略,除自身品牌外,还将通过资本合作打造本土第二、第三个品牌。”
©️金牌 全球布局
按理说同行是冤家,但金牌在海外与众多当地的头部同行变成了共同体。潘孝贞说:“中国企业出海,优势在于供应链、产品和先进制造,短板在本土化渠道、营销及落地服务。我们要聚焦长板,不擅长的找当地伙伴合作,让更多的人成为利益共享者。把所有的钱挣了,这个不是好的国际化方式。我们有意与当地的龙头品牌谈合作,也因此迅速拥有多个合作伙伴。”
十年积累的经验如此坦诚地分享出去,不怕被别人赶超吗?潘孝贞说:“海外的市场非常大,一家企业能做的有限。金牌家居的模式是基于自身对于行业的理解、还有多年的摸索沉淀下来的,虽然不一定适用于其他企业,但我们把一些真实的想法说出来,当然是希望能够给大家一些启发。这是一个重活、苦活、累活,也是我们认为能赢在未来的一种模式。”
企业家每天都面临各种决策,怎么去面对这种不确定性?潘孝贞说:“第一性原理,求其上得其中,不要拘泥于一城一池。你很难追求你的决策一定是最佳的那个,但它一定不能是最差的。我们总是按最好的方向去努力,但是能接受次好的结果,然后快速的奔向下一个目标。”
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