在厨电市场竞争日益激烈且变革不断的当下,中油齐智凭借对安全、品质与便捷生活的追求与成果,迅速崛起为行业新秀。本期《荣光背后》对话中油齐智总经理庄润平先生,剖析齐智品牌创立初衷,解读当前市场趋势与消费者需求变化,以及齐智品牌发展蓝图。
——以下为采访实录——
【优居视界】:齐智品牌创立的初衷是什么?
【庄润平】:齐智品牌的创立源于对于安全、品质与便捷生活的追求。在日常生活中,燃气的使用无处不在,安全防范是重中之重,我们深知燃气事故对于家庭带来的巨大伤害,因此让用户用得安心、用得放心是我们品牌首要的考量。
【优居视界】:齐智品牌核心定位是什么,跟传统家电品牌有什么区别?
【庄润平】:齐智品牌的核心定位首要是安全,我们致力于研发具有多重防护的燃气具产品,确保每一个使用场景都能让用户无后顾之忧。市面上的家电品牌功能眼花缭乱、品类繁多、卖点和噱头层出不穷,齐智品牌更注重产品的基础功能、耐用性、性价比等方面,将安全防护与核心科技深度融合,主要针对追求品质生活的群体,特别是家中有老人或小孩、对安全较为关注的家庭,满足他们对安全、智能、便捷的厨房电器的需要。
【优居视界】:齐智创立一年以来保持高速发展,取得成功的关键因素是什么?
【庄润平】:首先,是差异化的市场策略,齐智作为中油燃气旗下的增值业务自主品牌,主打安全专业,聚焦厨房安全领域,满足消费者对于燃气与燃气具的使用安全的强烈需求,迎合市场趋势,及时推出相关的产品,顺应了市场发展的潮流。
第二,是专业队伍的全面协作,齐智注重人才队伍的建设,拥有一批高素质的专业人才梯队,各部门间相互配合、协同作战,在产品研发、功能设计、市场策略以及售后服务等方面形成了完备的体系,能够快速响应市场的需求,为消费者提供优质的产品与服务。
第三,是渠道优势,借助于中油燃气集团线下的网点资源,实现了广泛的市场覆盖,消费者可以便捷地购买到齐智的产品,并享受到线下专业的售前服务、安装调试、售后维修等服务,提高了客户的满意度和品牌的忠诚度。除了线下资源,齐智还积极开拓线上渠道,通过电商平台等多渠道进行销售,进一步扩大了市场份额,提高了品牌的知名度。
【优居视界】:在产品设计、生产工艺和品质保障方面,齐智有什么独特之处?
【庄润平】:齐智注重产品的外观美学,大多数采用简洁的线条,与现代厨房风格完美融合,无论是在简约风、欧式风、或者中式风,齐智系列都能成为其中的点睛之笔。
功能设计方面,着重于产品的安全性和实用性,如燃气灶都配备了安全四防功能,灶具的所有底壳都是可以实现可变功能,能够适用大多数的开孔尺寸,也推出了具备智能防干烧、智能定时的燃气灶具,让烹饪更便捷。燃气热水器上面也配备了安全四防功能,打造了智能的恒温系统,无论是在用水的高峰期或者低谷期,都能精准的输出设定的水温,告别忽冷忽热,提供零冷水、平衡式以及安全功能等多种机型供消费者挑选,确保用户总能找到适合自己的那一款。
在品质保障上,齐智建立了原材料的追溯体系,对每一批次的原材料进行编码和记录,做到一码溯源,多个专业实验室,配备了先进的检测设备,对产品的各项性能指标进行检测,同时模拟各种极端使用环境,如高温高湿高压,对灶具进行耐久性检测和可靠性检测。除了品控严格地把关,在研发上我们也下足了功夫,组建专业的研发团队,研发新的燃烧技术、安全技术、节能技术等,在全面提升燃气具的整体的性能。
【优居视界】:对于当前市场的发展趋势和消费者需求的变化,您有什么看法?
【庄润平】:目前整个厨电市场的增速放缓,逐渐进入了存量市场的白热化竞争阶段,早期的市场高速增长期已过,新增的需求减少,企业更多需要关注存量市场的挖掘,以及细分市场的拓展。随着年轻一代逐渐成为消费市场的主力军,他们的消费理念和需求对厨电市场产生了重要的影响,年轻的消费者更加关注产品的品质、设计感和使用的体验,对新兴厨电产品的接受度较高,愿意尝试新的烹饪方式和厨房生活的体验。
【优居视界】:针对这些变化和趋势,品牌将如何应对?具体有哪些措施?
【庄润平】:未来齐智品牌主要从产品力、品牌力以及服务体系,包括政策支持等方面着手,开拓新的市场。
产品上,将健康烹饪、节能环保与智能化融合,打造内核、外在、功能三位一体的高性能产品,同时兼顾不同人群的需求,丰富现有产品品类,为用户提供一站式的整体解决方案。
在品牌上,线下门店依然是我们目前销售的主力战场,我们也会注重线上渠道的建设和运营,通过电商平台、社交媒体等渠道进行产品的推广和销售,使消费者越来越倾向于线上购买厨电产品,接下来,我们也会加大对门店的规范管理,培养更多专业化的服务人员,打造场景化的营销环境,让每一位用户都能获得居家般的生活体验。
在服务上,售前我们将提供更详细、更专业的产品咨询,对销售人员进行多轮次的集中培训,提升销售的专业度,帮助用户了解每款产品的特点,选择适合自己的产品。在售后上,我们将会加大售后服务网络的建设,扩大城市的覆盖面,缩短响应时间,同时借助于 AI 技术和工具的加持,让售后服务更加的智能和便捷。
在政策上,我们积极参与国家的以旧换新政策,在全国多城市入围政府的以旧换新企业名录,让消费者实实在在享受到让利,扩大品牌的覆盖面。
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