中融玻璃总裁高江：提供差异化产品，突破内卷，找到新的增长点
近日，中融玻璃4SG全新生产线正式建成投产，这也是目前国内比较领先的玻璃深加工生产线之一，它的建成投产对于上下游产业有哪些重要意义？作为佛山门窗多年来的合作伙伴之一，中融玻璃将如何继续以新产品、新技术、新理念为佛山门窗深度赋能？……带着这些问题，我们采访了中融玻璃总裁高江先生。
以下是采访内容整理。
创业24年，中融玻璃已经成为一家集团化的玻璃深加工企业
作为一家拥有近24年历史的企业，中融玻璃最初创业是基于怎样的契机？高江表示，中融玻璃成立于2000年，从创业到现在创办了4个生产型的工厂，2000年成立时，中融是以贸易起家，随着咱们国家经济的发展，房地产业的带动，我们在南海狮山，在海南澄迈、肇庆大旺都成立了新的生产基地，至今中融已经形成了一个有4大生产基地、集团化的玻璃深加工企业。集团现有员工300多人，产品分为工程玻璃，幕墙玻璃，家电玻璃，还有高端定制玻璃几大板块；每年玻璃深加工可以达到2.5亿产值，已经成为了一个有一定影响力的玻璃深加工企业。
4SG玻璃始终一个迭代型的产品，4SG生产线的投产意义重大
最近，中融玻璃4SG玻璃生产线正式投产，谈到这条“重金投入”的全新生产线以及它所带来的新产品，高江认为，“4SG玻璃它可以讲是一个换代型的中空玻璃产品，我们现有的槽铝式中空玻璃是上个世纪70年代由德国人发明的，至今已经有60多年的历史，到现在的基本结构是没有变化的”。随着经济的发展，人们对审美和对舒适性的需求越来越高，玻璃越做越大，越做越厚，传统的槽铝式结构中空玻璃对玻璃的要求就会变得越来越高，原有的结构很难满足现有的需求，4SG玻璃就应运而生。
中融引进的这条4SG生产线是全球最先进的、奥地利李赛克公司的拥有无缝焊接技术的4SG级生产线，中融取得了德国科梅林公司4SG术的系统授权，也取得了李赛克公司的授权。“可以讲我们这条生产线是全球最顶级的4SG玻璃生产线，它对我们中融意义非常大，它代表了我们向新阶段的迈进，也意味着我们新质生产力如何在产品迭代上得到提高，对我们中融来讲也是非常有意义的”，高江强调。
作为一个迭代产品，4SG玻璃拥有六大优势
谈到4SG玻璃产品的优势，高江如数家珍。他表示，4SG玻璃优势非常多，它是一种完全迭代的产品，它有六大优势。第一，它有超长的寿命，25年以上的寿命。第二它超级节能，4SG的结构是本身就是一种节能结构，比传统的中空玻璃，k值可以提高0.3~0.5的一个贡献。第三个就是它的颜值很高，很漂亮，跟现有的极简窗、高颜值窗可以完美的匹配。第四点就是它的安全性特别好，有更高的安全性。第五，中融的设备非常精良，是非常高端的设备。第六就是它降噪性能也很好，会有比普通的产品少5个分贝左右的1个降噪比例，这就是4SG玻璃的六大主要特征。当然，4SG玻璃远远不止这6点，因为它是一个迭代产品。
从新产品、新科技、新应用三方面去理解高质量发展
对中融玻璃而言，如何结合自身实际，做到高质量发展？高江认为，企业面临的问题跟社会面临的问题是一样的，就是如何去创新去发展的问题。市场在不断的在变化，企业也要顺应市场的变化，这个才是企业能够生机勃勃充满活力的一个源泉。
“国家提倡高质量发展，提升新质生产力，我们做一些新产品的尝试和新市场的拓展，正是适应了这一潮流。其是在新产品、新科技、新应用，我认为是从这三个方面去理解高质量发展。基于未来的趋势和满足人民对美好生活的需求的角度，中融在这方面进行投资和尝试，既能够提升我们整个的玻璃的质量水平，同时也为我们整个佛山大家居板块中的门窗板块来进行赋能，我想这个意义还是非常重大的”。
从原材料到生产的各个环节，保证产品本身的安全性
最近两年，玻璃自爆问题时有发生，玻璃安全已经形成了变成了一个社会热点问题，经常在一些自然灾害，或者是生活的场景下玻璃会爆。针对这个问题，高江强调，中融是高度重视安全的企业，除了自身的生产安全，企业管理的安全以外，对产品的安全是高度关注的。
首先我们从选材上，中融玻璃都是用最一流的材料，标配的是信义玻璃MI级，这个是安全性非常高的一个级别，随着它本身杂质的剥离，会极大降低玻璃自爆的风险。
其次，中融的设备是非常先进的设备，从加工的钢化工艺、磨边工艺上，确保了应力的一致性，能够让玻璃处在一个最佳的状态，它的应力差处于最合理的水平；再加上中空玻璃平衡的生产工艺也会让玻璃的安全性提升到一个新的维度，包括结构胶的选择，各种辅材的选择，都可以讲是顶级的水平。“这些材料和工艺以及设备，包括经营理念决定了我们的产品是安全的”。
中融玻璃与佛山门窗相伴成长，相互成就
从创立至今，中融玻璃跟很多佛山门窗企业都是非常好的合作伙伴，高江表示，中融从工程玻璃开始进入到系统门窗行业，已经有大概13年的历史，从2008年、2009年就开始尝试做系统门窗，到2013年开始大规模投入，在这个过程里面，中融伴随着很多佛山知名品牌、头部企业的成长，也伴随着国内整个门窗市场的发展壮大，到前几年的爆发，可以讲中融本身是受益者，也是参与者。
在高江看来，佛山门窗可以讲是佛山一张亮丽的名片，也是全国门窗行业乃至全世界门窗行业的一个非常好的名片，佛山门窗代表了大家对高品质的追求。“我们玻璃行业也是一直跟随佛山门窗的理念，尤其是头部企业的理念，一路在往高质量方向去发展。同时，佛山门窗也成就了我们这些供应链企业，随着佛山门窗的发展，我们自己也得到了壮大，我觉得是一个非常好的相互成就的过程”。
海外事业部保持每年100%的增长，对海外市场充满信心
2024年，出海成为中国企业的热词之一，中融也不例外。高江表示，海外战略是中融的新三大战略其中之一。中融有三大战略，一是产品升级，把原有的普通产品升级成更高端的产品，第二就是海外战略，第三个就是新能源战略，中融在新能源领域也进行了很多尝试，我们海外事业部成立了4年，基本上每年都实现了100%的增长。虽然总的体量占比还不足够大，但是趋势特别好。
提到中国制造，高江表示，在国内有“有家就有佛山造”，“我们在海外讲就是中国制造走遍全球，我觉得中国制造的发展潜力还是非常大的，海外市场也是无限大的，它有各种各样的需求，有高端的、有中端的，有低端各种需求，我觉得我们传统企业确实应该把眼光放到海外走出去，我们海外的团队今年又在招兵买马扩容，相信今年的成绩也会非常好，因为已经到了12月了，他们也会交出一个靓丽的成绩单出来，我们对未来还是非常期待的”。
突破内卷，佛山门窗要提供更好的、差异化、舒适化的产品
最近两年，不少业内人士都表示国内市场内卷严重，中融如何看待目前企业所面临的机遇和挑战？高江坦承，这是避不开的话题，在他看来，内卷有两两层含义，它底层的含义是产品同质化，这是一个底层的一个逻辑，表面上的逻辑就是产品的差异化不足，卖点不足。产能过剩是表现就是企业的产能非常大，每投一个新厂可能产能都要翻一番，或者是翻两番，随着自动化设备的普及，整个行业都在不断的在提升，产量随之增大。当面临同质化产品的时候，自然会面临产能过剩，高江认为内卷很正常，内卷是源自于产品的同质化。
对于中融而言，几年前就在布局，“我们一定要找出新的产品、新的卖点、新的方向来去面对市场”，对于企业而言，往上卷也是很难的，市场俗话说叫消费降级，它本质上不是降级，是对未来的信心不足。“我认为佛山门窗应该提供更好的、差异化的产品、舒适化的产品，能够走向全国，让更多的老百姓知道有这么好产品，他的体验是完全不一样的。我觉得可能这才是我们面对一个市场的方向的，这是我个人的理解”。
市场有限，但是人们对美的追求是无限的，企业要挖掘新的增长点
随着2024接近尾声，该如何看待2025年的行业发展趋势和市场格局？高江表示，从国内的各种数据上来看的话，不管是房地产的新房开工率，到房地产的投资都在下降，这些是公开的数据，上游产业的影响传导到家居行业也会有1到2年的时间。“我想这个是事实，难是一定是难的，但是也代表了大家必须要全力以赴，从产品维度、从客户维度，从场景维度都要找到新的增长点，我们的需求并不是没有，但是我们如何发掘出来？我经常会住一些高端的民宿，我们到安吉去住民宿的时候发现当地的民宿非常美，一个大的窗子，一个大的玻璃，外面是美景，然后我们的农村有很多这样的房子，大家去农村会看到有很多的变化，现在很多城中村都会有新型的房子盖起来，他们都用了很漂亮的窗。我认为人对美的追求是无限的，虽然市场是有限的，但是我们要做出美好的产品，我相信这个市场是非常广阔的”。
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