四季沐歌“平乡现象”：7天热销218台 一场农村采暖市场的破局之战
在冀南古郡平乡,两千年前项羽"破釜沉舟"的豪迈战鼓声犹在耳畔,这片孕育着变革基因的土地,如今正见证着一场现代采暖革命的崛起。地处邢台东部的平乡县,冬季凛冽的北风常将温度压至-17.9℃,世代沿袭的传统取暖方式与这片土地早已血脉相融。当四季沐歌携"真省"空气能叩响这片古老大地时,恰似当年西楚霸王以非凡魄力改写历史进程,用空气能热泵技术掀起了清洁能源采暖的"巨鹿之战"。
在这场跨越时空的变革接力中,四季沐歌精准捕捉到历史积淀与当代需求的共鸣点。面对当地居民对空气能认知度不足的现状,以原装集成采暖系统为矛,以极致性价比为盾,在7天会战中创下218台销量的行业奇迹。这不仅是现代科技对传统取暖方式的迭代升级,更是四季沐歌精准洞察用户采暖需求所送来的一股暖流,亦正如项羽以破釜沉舟开辟新局。
这场活动充分印证了四季沐歌“真省”集成采暖机强大的市场竞争力,也彰显了四季沐歌品牌在农村市场的精准洞察力、技术专业性与渠道开拓能力。从7980元的震撼定价,到“原装集成采暖系统”的技术创新,四季沐歌以“真省”为支点,撬动了传统采暖方式的变革,为中国农村清洁能源的普及提供了可复制的样板。
一、7980元“真省”定价:打破价格壁垒,精准匹配农村需求
农村采暖市场的核心痛点在于“经济性”。传统采暖设备方式虽然初期投入低,但长期使用成本高昂,而且存在高污染等问题。以平乡县某村民为例,其家庭每个冬季采暖费高达四五千元。四季沐歌“真省”集成采暖机以7980元全包价(含安装及辅材)切入市场,叠加国家补贴与企业优惠,价格仅为同类产品的60%-70%,直接击穿农村用户的“价格敏感线”。
而这一策略的成功源于对农村消费心理的精准把握。
首先,“全包价”透明化。打破传统空气能设备需额外支付管道、阀门等辅材费用的现状,作为行业首家推出原装集成采暖系统的品牌,四季沐歌空气能原装集成采暖系统将空气能的设计标准、原厂主机、辅材管路、末端配件,以及安装工艺和售后服务标准等要素整合,由主机品牌方统一向消费者提供一套完整的、严格按照原装标准设计、制造、检测、安装及售后系统。四季沐歌“真省”集成采暖机势在为消费者提供好看耐用、省钱省心、标准规范的采暖系统。正所谓“原装的才是最好的,集成的才是最省的”,四季沐歌此举不仅能消除隐性成本,减少用户决策负担,更能让用户更加省心。
其次,“分户采暖”灵活化。四季沐歌首创“原装集成采暖系统”支持按需开启单台设备,不仅能农村住宅多存在房间闲置问题,还能有效避免能源浪费,进一步降低使用成本。
再次,政策红利叠加。2025年国家六部委《推动热泵行业高质量发展行动方案》明确指出要“开展存量低效热泵更新改造。对投运10年以上的热泵设备开展全面诊断和综合评估,依法依规淘汰落后低效热泵设备。”四季沐歌借势推出“国补+企业补贴”双重优惠,强化价格竞争力,该系列产品零终端零售价不足万元,即可满足70-100平方米小户型的采暖需求,可谓一石激起千层浪,不仅让消费者感受到满满的诚意,更是推动和引导行业走向新的发展变革。
二、专业性赋能:技术革新与场景化服务的双重保障
价格优势仅是敲门砖,四季沐歌的“专业性”才是持续赢得市场的关键。从产品性能到服务体系,品牌构建了覆盖全链条的竞争壁垒。
平乡县冬季气温可低至-15℃。有数据显示,冬季当环境温度低于-10℃,在实际运行时,空气源热泵机组冬季运行制热量存在衰减。四季沐歌“真省”集成采暖机搭载DD-HOT“倍热环”强热技术,即使在-36℃工况下仍能稳定运行,双一级能效较燃煤锅炉节能50%以上。此外,其全直流变频技术可精准控温,避免室温波动,兼顾舒适性与节能性。过硬的技术硬实力,为四季沐歌打破行业内卷提供了内在基础。
农村用户对设备安装、售后普遍存在顾虑。四季沐歌通过两大举措破解难题:一是“购、装、维”一体化服务。四季沐歌提供上门拆旧、免费安装、旧机回收等全流程服务,解决农村用户搬运难、拆卸烦的痛点。二是场景化营销触达。在平乡县活动中,四季沐歌品牌通过“日间门店咨询+夜间文艺演出”组合,将技术讲解融入娱乐场景,降低信息传递门槛。四季沐歌一站式解决方案消除后顾之忧的服务软实力为其铸就长足发展的护城河。
三、品牌势能:从产品到可持续发展的农村市场深耕
四季沐歌在平乡县的成功并非偶然,而是品牌长期积累的势能爆发。作为空气能十大品牌,四季沐歌依托25年技术沉淀,已在全国建立上万家门店网络。目前四季沐歌已经建成了顺德、连云港南北双基地,产能超过170万台,产品自制率超过90%,已经是空气能行业最专业生产基地之一,目前有如此大的产能、如此高的部件自制率,在专业品牌中屈指可数;同时四季沐歌拥有行业首座热泵零碳实验楼,制造叠加研发的双重优势,在热泵行业中仅此一家。在平乡县,老用户口碑成为重要推力。例如,一位曾使用四季沐歌太阳能热水器十年的村民,此次主动购买“真省”采暖机,直言“认准四季沐歌”,买的就是放心和安心。
其次,针对农村用户对空气能认知度较低,四季沐歌采用“走村入户+体验式营销”组合的方式,工作人员深入村庄讲解产品,精准触达,以燃煤费用对比表直观展示经济性。在活动中设置“采暖效果模拟区”,让用户亲身感受恒温优势,打破技术认知隔阂。以走村入户+直观体验等多重营销方式打破传统认知,实现空白市场突围破局。
四、行业启示:农村清洁能源市场开拓的“四季沐歌模式”
从“价格敏感”、“空间闲置”、“安装复杂”等真实痛点出发,设计“高性价比+易用性+售后无忧”产品;紧跟市场风口,紧抓国家政策窗口期,将补贴转化为用户可感知的实惠;通过县域及乡镇门店网络,用四季沐歌品牌基础强大号召力,扎根农村市场,辐射城镇,全方位立体化,实现“最后一公里”覆盖,将“四季沐歌模式”的清洁能源取暖革命进行到底。平乡县案例为清洁能源下乡提供了可复制的方法论。
结 语
四季沐歌“平乡现象”以7天热销218台的骄人战绩,完美落幕。从原装系统到7980的价格,四季沐歌用一场酣畅淋漓的销售之战,点燃了这个春天的第一把火。燎原之势快速反应,在保证产品稳定、安全、绿色的基础之上,以“真省”完美解决热泵行业的痛点,难点。“金杯银杯,不如老百姓的口碑”,奔走相告、争相购买,“平乡现象”必将会给全国市场带来可借鉴、可复制的模版,也必将会带着四季沐歌在农村清洁采暖大潮中,乘风破浪,驶向更加辽阔的蓝海。
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