从三亚新品发布、清水湾店开业观行业趋势，嘉斯顿为经销商指三条发展明路
在嘉斯顿家居三亚清水湾旗舰店开业的热烈氛围中，除了品牌自身的发展亮点，定制行业的未来走向与经销商的生存之道也成为众人关注的焦点。借此契机，我们再次与嘉斯顿家居CEO杨辉展开深度对话，探寻行业深层动态与应对之策。
优居视界：当下定制行业整体呈下滑态势，您如何看待这种发展现状？
嘉斯顿家居CEO杨辉：定制行业的下滑已经成为常态，而且这种趋势目前来看难以止住。毕竟上游房地产市场规模下滑了一半左右，而装修需求通常滞后房地产市场 2 年，这就意味着后续的订单量会越来越少，行业面临的压力会持续加大。不过，在这样的大环境下，也并非全无机会。“两改市场”，也就是旧改和改善型住房市场，还有着不小的潜力。另外，金属家居是未来为数不多能实现增长的赛道，至于它是否属于细分市场，最终还是由消费者的选择来决定。随着消费者对家居产品环保、耐用等需求的提升，金属家居的优势会逐渐凸显。
优居视界：面对家居行业现状，对于全国全屋定制经销商，您有哪些建议？
嘉斯顿家居CEO杨辉：对于经销商来说，当下主要有三条路可以走。第一条是下牌桌离场，如果觉得在行业中难以坚持，及时止损也是一种理性的选择。第二条是 “跪舔” 你的同行，这里的 “跪舔” 并非贬义，而是指主动与同行合作，整合资源，实现优势互补，共同抵御市场风险。第三条则是做的不像你的同行，也就是要打造差异化竞争优势，无论是产品、服务还是运营模式，都要与同行形成区别，这样才能在激烈的竞争中脱颖而出，吸引更多消费者。
优居视界：基于当前市场环境的变化与消费升级趋势，嘉斯顿将采取哪些关键战略布局以应对市场变革？
嘉斯顿家居CEO杨辉：嘉斯顿一直密切关注行业动态，也在积极布局 “两改市场”，针对旧改和改善型住房的需求，推出更贴合的产品和服务。同时，我们会持续深耕金属家居领域，凭借自身在全铝家居方面的技术和产品优势，抓住这一增长赛道。此次三亚清水湾旗舰店的开业，也是我们拓展市场、服务更多消费者的重要一步，希望能以优质的产品和服务，在行业变革中站稳脚跟，也为经销商伙伴提供更有力的支持。
【结语】当前行业已进入“存量博弈+增量创新”的复合竞争阶段。嘉斯顿三亚战略布局的背后，既展现了的前瞻视野，更映射出定制家居行业在转型升级期的突围之道。面对市场调整期，行业正通过“两改市场”的深耕、金属家居等细分赛道的成长、以及经销商“理性退出”、“资源整合”、“特色化经营”的多元发展路径，共同勾勒出未来市场竞争格局的轮廓——一个对精准定位、协同共生与差异化创新能力提出更高要求的新阶段已然开启。嘉斯顿的实践，为行业参与者提供了极具价值的参考坐标。
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