《品牌抢先说》直播专访 对话 SE瓷墙砖：质感时代，品牌如何与终端共生共赢
导读
《品牌抢先说》是网易新闻家居｜瓷砖重磅打造的行业前沿对话栏目，由潮探传媒联合主办，聚焦佛山陶博会等家居建材产业年度核心节点，独家邀约头部品牌领袖、顶尖设计师、资深媒体人同台对话，提前剧透行业重磅动作、深度拆解品牌战略逻辑，成为具有影响力的行业发声阵地与流量风向标。
2026年4月16日，网易新闻家居王牌栏目《品牌抢先说》在南庄商会大厦潮探传媒直播间如期上线。本期栏目特邀潮探生活美学馆主理人周晓华以及SE瓷墙砖联合创始人吴党华，围绕建陶行业质感竞争新趋势、单品类特色品牌转型路径、终端赋能体系构建等核心议题展开深度交流，为行业从业者破解发展困局提供了清晰的思路。
行业观察：市场进入精准筛选期，价值竞争成主流
作为深耕家居美学领域的资深媒体人，周晓华在对话中分享了对当前建陶市场的核心判断。她指出，当下行业已彻底告别过去的“规格竞赛”，全面转向以质感、肌理、原创设计为核心的价值竞争阶段。与此同时，市场进入了更为理性的“精准筛选期”，经销商不再盲目追逐 “大而全” 的品牌，而是带着明确的目标为自身的瓷砖集合馆、设计师工作室补充差异化特色品类。
【潮探生活美学馆主理人：周晓华】
对此，SE瓷墙砖联合创始人吴党华结合一线市场反馈补充道，当前经销商的选品逻辑已发生根本性转变，他们不再满足于单纯的产品供应，更看重品牌能否带来持续的流量支持和盈利模式。“很多经销商现在是带着明确的品类需求来找合作，有人专门找木纹砖，有人只看特色质感砖，目的性非常强。”他表示，行业同质化跟风严重、网红品牌昙花一现等问题依然突出，如何平衡短期流量红利与长期品牌价值，是所有从业者必须面对的共同挑战。
【SE瓷墙砖联合创始人：吴党华】
品牌实践：差异化战略，打造特色发展路径
成立仅两年的SE，凭借清晰的差异化战略走出了一条特色发展之路。SE瓷墙砖联合创始人吴党华介绍，品牌初期聚焦墙面瓷墙砖这一被行业忽视的细分赛道，专注打造厨房、卫生间专属墙面解决方案，短短一年多时间便发展了近600家优质代理商，在行业内建立起鲜明的品牌认知。
依托广东清远顺昌工厂四条窑炉、30多种成熟工艺的强大产能与技术优势，SE 逐步将产品线延伸至木纹砖、质感砖、石材拼花等品类，形成全品类质感砖矩阵。不同于行业普遍采用的捆绑签约模式，SE创新推出分品类独立签约机制，经销商可根据自身门店定位和市场需求，灵活选择代理任意一个或多个品类。“我们的逻辑不是让经销商为品牌买单，而是让品牌为经销商赋能。”吴党华强调，这种模式有效规避了传统模式下的品类冲突与库存压力，真正实现了厂商双向选择、互利共赢。
行业展望：回归用户需求，共创长期价值
潮探生活美学馆主理人周晓华在总结中表示，建陶行业发展的根本逻辑始终是回归用户的真实需求。当下行业深度内卷，品牌盲目追求大而全的品类布局已难以为继，唯有聚焦细分赛道，坚持原创内核，深耕品牌文化，真正为经销商和消费者创造实际价值，才能摆脱网红化的短命魔咒，实现长期稳健发展。
SE瓷墙砖联合创始人吴党华表示，SE从成立之初就确立了“做长红品牌” 的目标，拒绝盲目扩张和过度营销。未来，品牌将继续以原创产品为核心，以全链路赋能为支撑，不断完善产品矩阵，深化与经销商、设计师的合作，在质感竞争的新赛道上稳步前行。
结语：
从单品类垂直突围到全品类价值延伸，从流量驱动的短期爆发到产品与服务双轮驱动的长期增长，本次《品牌抢先说》直播专访，直面建陶行业同质化内卷、终端获客难、网红品牌生命周期短等核心痛点，深度拆解了特色品牌在质感时代的突围逻辑与发展路径。未来，SE瓷墙砖将继续坚守原创设计内核，依托自有工厂的产能与技术优势，不断完善全品类质感砖产品矩阵，深化全域流量赋能、AI数字化工具支持与区域定制化推广体系，以“先做强再做大”的稳健步伐，为终端经销商创造持续的盈利价值，为消费者提供兼具美学质感与实用性能的空间解决方案。
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