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玩味全新生活方式掌上明珠家居打造现象级内容传播现教科书级别品牌营销典范

家居服
2020-08-14 12:00

2020年7月，一组“为年轻生活设计”的12个达人海报燃爆朋友圈，每一张海报背后都有一段视频记录着达人都有真实的生活态度主张，他们代表着大多数人对生活的向往。12个真实的人物，12种职业、12种群体，掌上明珠以“家的诚意”为每一个达人量身打造专属居家生活体验，记录他们对家的感受和态度，一个个真实的故事娓娓道来，非常具有感染力。在这样润物无声的传播中，掌上明珠的品牌传播理念一次次触达到用户，一场围绕12位达人生活的品牌营销传播大戏拉开帷幕……

内容质造视频记录达人生活讲故事打动用户

真实，是最朴素的传播语言。7月初，掌上明珠家具发布消息《全国征集达人！掌上明珠给你12中家的可能，show出你的居家态度》，希望通过达人体验不同全屋家居，感受掌上明珠为用户精心打造“家的诚意”。稿件一经发出，一周之内收到近百位达人的信息，经过甄选，具有显著职业特征的12位达人脱颖而出，成为本次为年轻生活设计的“主角”——

赵倩莹CICI是一位时尚主编，外出采访一年飞行上百次，需要舒适的家作为后备力量，为自己回血；金融高管在外奔波只为家人创造更好的居住环境，网红主播在自己的日光小居里更加安静……每个人对家的定义不同，但都代表着一个群体生活态度。正是这些纷呈不同的生活态度与广大用户形成共鸣，占领用户心智。

PCG内容强推动 1+N级传播造热话题

12个视频作为内容中心源，是家居行业数字营销解决方案服务商制作，腾讯家居媒体权威背书，专业的PCG内容生产，其视频质量要优于UCG生产，持续输出优质的内容，形成1+N传播的直接优势。1+N”模式，是指企业或者品牌主在中国市场做品牌建设或者品牌传播时，选择1种强势媒体作为支撑，同时搭配N种其它媒体作为补充。

在掌上明珠“为年轻生活设计”的活动中，其中“1”是优居集团内容专业质造，腾讯家居背书；“N”则是朋友圈H5传播、掌上明珠企业官方抖音、视频号、微信公众号等二次传播平台，通过私域流量影响经销商，在经销商层面引起了广泛关注和传播，颇受好评。同时，优质内容演绎着掌上明珠30年企业的品牌理念与家居服务的提升与改变，是内容工具更是有力的营销工具，深刻影响到C端消费者。因此，掌上明珠企业官方微信公众号陆续推出“为年轻生活设计”的系列稿件颇有影响力，主题策划明显，视觉效果震撼。从公众号内容来看，图文、音画并茂，达人真实有故事，为公众号内容提供丰富的素材，一个个鲜活的人物故事呼之欲出，有看头，有互动，可传播。此外，掌上明珠微信视频号、抖音号同步传播12个一分钟的视频，不断在互联网传播发酵，企业经销商、C端用户反响不错。

达人直播分享神仙沙发营销落地

7月18日，时尚主编CICI、网红主播陈大小姐、金融高管JASON以及健身教练俊杰四位达人从视频来到掌上明珠直播间。通过真实体验，站在用户的角度为直播间的粉丝分享12个样板间的特色，每一处设计的用心。直播近4小时，线上观众破十万。一位长期观察家居行业人士评价道：“与其歇斯底里卖货，不如温柔以待分享”。之所以这样评价，家居行业在疫情以来线上促单卖货特别多，效果只有企业自己知道，一味靠低价引流，砍价卖货对品牌来说是一种伤害，就现在年轻消费者来说，给一个购买的理由，比降价更值得信赖。

传播的热度还在继续，借助达人的影响力，掌上明珠在7月底至8月，顺势推出一款“神仙沙发”，俏皮萌乖的沙发自带光环，加上达人们极富感染力的表现，一组超传统的视觉家居创意大片呼之欲出。达人在家休闲状态各异，在神仙沙发上享受腾云驾雾般的愉快生活，飞了起来，视觉刺激相当过瘾。有趣的场景为C端用户带来直观的使用体验，惊喜不已，再次将掌上明珠家居“为年轻生活设计”活动推向另一个高潮。