从开创者到领导者，爱尔卡开启集成水槽十亿新时代
从单一洗涤功能到洗碗、存储、消毒等功能集成,水槽的使用价值正在不断丰富;
从百元均价到万元单价,水槽价格的天花板被不断突破;
从百万规模到开启十亿市场,水槽行业迎来发展新契机。
中国水槽行业的发展史正在被一个叫爱尔卡的品牌改写。
单价破万,爱尔卡打破水槽价格的天花板
在爱尔卡集成水槽出现之前,中国的水槽市场因为准入门槛低、缺乏品牌效应、产品同质化等问题一直以来处于低价竞争的状态。
买橱柜送水槽、特价水槽99元等市场现象比比皆是。淘宝上销量最好的水槽只要73元,销量前30的水槽中没有一款是超过200元售价的。 水槽“价廉物美”的背后是不断被挤压的利润空间,水槽企业要么被迫转行,要么以次充好来控制成本,行业陷入恶性竞争。
而高端的水槽市场则一直以来被国外品牌牢牢占据。国产品牌在高端化的道路上第一缺乏拿得出手的产品,第二缺乏品牌认同度,国产品牌的产品溢价能力始终难以体现,向上突围的道路可谓举步维艰。
爱尔卡董事长贝晓贤认为,“企业要想做大做强,高端化是必经之路。”高端化的体现首先不在价格,而在于价值。
在爱尔卡之前,高端水槽的价值还局限在材质和设计的改良上,缺乏实用性创新,与大众市场相对脱节。爱尔卡集成水槽的出现重新定义了水槽这一产品,水槽不再只有洗涤这一单一功能,而是在洗涤的基础上附加了消毒、存储、洗碗等功能。通过赋能水槽集成的价值来改变产品的形态与功能,从而提升水槽价格。AEK-X9A·墅爱 水触媒洗碗机集成水槽满足了市场对于健康的需求,新晶爱功能健康集成水槽以一台抵八台,通过改善消费者的使用体验,爱尔卡赢得市场。
可以说,爱尔卡凭借一己之力,原创发明了集成水槽这一全新品类,实现了水槽市场从均价几百的传统水槽到均价上万的集成水槽的价格飞跃。成功带领中国水槽产品进入“万元客单价”的时代,从此改写了中国水槽行业的低价历史。
规模冲十亿,爱尔卡开辟水槽市场新蓝海
可以说爱尔卡集成水槽的意义不仅在于是中国集成水槽的开创者,而是重新开辟了集成水槽这一全新的高端市场。在水槽这一“红海市场”重新开辟出集成水槽这一细分品类的“汪洋蓝海”。爱尔卡凭借的不仅是超强的产品研发能力,更是敢为天下先的勇气,以及快人一步的前瞻布局。
据国外调研数据显示,厨房里60、70%的时间都在和水槽打交道,水槽作为使用频率最高、使用时间最长的厨具一直以来却处于边缘化的位置。原因在于,无论是水槽行业还是消费市场,对于水槽的认知相对片面。在大家的观念中,水槽只有洗涤一个功能,这样的思维定势自然就导致了产品的局限性。市场上只有均价几百“便宜好用”的国产水槽以及均价几千“看起来更漂亮”的进口水槽。水槽行业成为不被看好的夕阳行业。
与水槽行业日渐僵化的局面不同的是,厨电行业的集成化趋势愈演愈烈。爱尔卡董事长贝晓贤敏锐觉察到集成化不可逆的发展大趋势,水槽是否也有集成的可能?爱尔卡打破水槽产品研发上的思维定势,创造性地发明了集成水槽这一全新品类,以高度集成化的产品满足市场不断升级的消费需求,将“健康”、“智能”、“人性化”等关键词作为品牌基因用心打造,让高质量的厨房生活触手可及。
随着爱尔卡品牌后续产品的持续推出以及研发能力的快速跟进,爱尔卡品牌正在不断成为高端水槽门槛的设定者和领导者。
而爱尔卡的市场表现也印证了决策的正确性。从最初的爆发式增长到如今的逆势增长,从高速增长到高质量发展。爱尔卡一跃成为集成水槽行业成长最快、市场占有率最高的企业。加上疫情催化,集成水槽的健康价值得到终端市场的认可。同时随着品牌的不断向上,未来爱尔卡更将在销量上取得进一步的突破,有望冲击十亿市场,开辟新蓝海。
结语
可以说,爱尔卡品牌是中国高端水槽发展历程中里程碑式的存在,爱尔卡的成功突围、快速崛起意味着,水槽行业过去依靠薄利多销来维持生存的旧时代一去不复返。从爱尔卡开始,中国水槽行业真正向更具有含金量的高端水槽市场发起猛攻。随着爱尔卡在高端水槽领域的不断裂变,将为中国水槽行业带来更多的可能。
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