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鹏美绿家&深圳展 | 装配式整体厨卫闪耀深圳展，实力圈粉！

家居服
2020-08-26 15:50

记者小记：深圳时尚家居设计周暨深圳国际精装住宅展致力推动中国住宅精装产业化，是中国精装住宅产业模数化、模块化与标准化设计的领先提倡者，运用“逆推式”+“模数化”两大底层设计理论，垂直打通“建筑”、“内装”、“部品”“软装”住宅产业四大板块设计语言；并聚合国内外住宅产业力量，为产业创新发展提供理论支持、模式引导及落地解决方案，成为中国住宅届每年必赴的专业展会之一。今年的深圳精装住宅展于8月20~23日如期在深圳会展中心与大家见面，此次腾讯家居小编有幸对话参展商鹏美绿家，一同打造疫情下的整体厨卫！

采访时间：8 月 21 日

采访地点：深圳国际会展中心鹏美绿家展位

受访人： 鹏美绿家销售总监韦建平

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【腾讯家居】：这是贵企业第几次参加深圳精装住宅展呢？对本届设计周印象如何？有哪些参展计划和目标？

【韦总】：这是我们首次参加深圳精装住宅展，效果很好，连续两天参观洽谈人数很多，有许多设计院和甲方业主表达了合作意向。

今年除了参与深圳精装住宅展之外，我们同期也有参展广东建筑科技周，后续会再参与长沙筑博会和北京住博会。

对本次展会，我们主要的服务对象还是以地产商和总包的方向为主，以设计思路来带动整个行业的设计变革，然后通过工业化的制造水平，工业化的装修工艺来取代现有的手工作业的装修方式。正因为我们的产品具备新材料，新技术所以一经面市就获得广大设计院、总包单位及业主的配合咨询。

【腾讯家居】：您认为哪类产品和模式更能吸引消费者？针对这些变化本次深圳精装住宅展是否有相应的新品呈现？

【韦总】：现在行业资讯发达，千人千面，每个人对媒体媒介的接触面都非常多，消费者的感知也非常敏锐，不会轻易被商家诱惑，产品好不好，他会去百度，他会去检查，通过搜索引擎去了解，那么对厂家有一个很大的好处，就是它在推进厂家不断的进步，也不断的根据消费者的需求去变化，而不是说商家想怎么做就怎么做，我们可以更多的了解客户的需求，针对客户的需求去做AI类的产品，更年轻化的智慧化的产品。

目前我们的整体卫浴相对传统卫浴就是一种进步，通过新的产品结构和材料代替传统湿法作业的繁琐，低效程序，同时也通过智能化卫浴产品，人性化的厨房配置进行产品升级迭代.例如我们在考虑年轻人的边做菜边看新闻边看视频，可以跟着视频学习炒菜，你在使用卫生间的时候就可以量体温、量血压，对健康情况进行监测，在刷牙的时候可以看新闻，可以听MP3，也可以看时事新闻等等；智能化的应用将会体现在人居生活的各个方面。

【腾讯家居】：您这边是如何看待当前的精装行业的数字化营销进程的？

【韦总】：数字化其实在很多年前就有提到，从马云开始就已经在提数字化营销，目前整个行业从产品定制到客户前端的需求，已经全部都数字化了。我们在确定工业原材料（铝蜂窝、瓷砖等）基础模数后，结合人居生活调研大数据，推导出标准材料部品，可实现功能空间的最高效利用。我们企业也是在朝全面数据化方向融入，这也是行业发展趋势。

【腾讯家居】：目前是年中，很多企业都会有下半年的发展规划，包括品牌、产品、渠道、营销等4个维度的布局，能不能讲一下贵司下半年的规划？

【韦总】：

装配式卫生间和装配式厨房最大的特点就是通过工业化生产制造和工业化的管理水平来取代现有的复杂的手工作业的装修。把传统的工艺变成工业零件化，工业标准化，把复杂的无法可控的品质问题在制造前端变得可控。

我们举个很简单的案例，一般的装修是要装修完了你才知道漏不漏水，装修的好不好，你会存在返工或者砸墙这样的现象。工业化制造在生产线的时候就要做试装，所有的问题或弊病工厂就已经被发现了。

产品交付完成后，业主所收到的产品都是合格的。我们完美的解决了传统的装修所存在的业主与甲方跟施工方的纠纷，这是行业的需要，也是我们要做的事情。

因为我们企业主要是和地产公司合作为主，我们现在主要客户是万科、恒大、碧桂园、融创、雅居乐、保利地产、绿城、绿地等地产商。

目前，鹏美绿家主要还是以先进的结构技术、精湛的施工工艺，良好的服务来获得客户的认可，所以我们的核心竞争力就是产品，通过产品占领市场，在服务过程中建立美誉度，一步一个脚印把品牌知名度建立起来，这就是鹏美绿家的下半年甚至未来很长一段时间都会去践行的营销思路。

【腾讯家居】：感谢接受采访！