“宅时代”下的家居市场,什么样的产品能够唤醒沉默的用户?
从商务部和中国建筑材料流通协会联合发布的2020年上半年每月的BHI综合来看,今年上半年,家居建材市场在疫情中艰难前行。2月全国建材家居市场销售基本停滞,损失巨大,BHI跌至历年来同期最低水平;3月份随着复工复产情况的明显加快,前期积压的建材家居消费需求逐步显现,市场开始复苏,BHI触底反弹;受益于国家“六稳”“六保”政策的实施,以及行业迎来传统的市场旺季、市场多形式新方式营销自救,BHI连续上涨至5月;“五一”假期过后,进入6月高温多雨季节,为传统家装淡季,BHI出现小幅下跌。
虽说建材家居市场复苏步伐逐步加快,但是BHI与去年同期相比还是下降明显。俗话说:“成也萧何,败也萧何”, 一场危机的背后往往蕴藏着机遇,企业能否抓住机会,抢占先机,对企业未来尤为重要。疫情期间,每天厨房、卫生间、客厅、卧室几点一线的生活方式让人们意识到家居的健康舒适性极其重要。后疫情时代,人们对建材家居也有了更明确、理性的需求规划,健康、舒适、个性化设计、高颜值久看不厌等性能的产品开始稳居上风。
一、“健康环保、无有害物质释放”是家居木质品的基础
健康环保的家居产品一直占据市场的主角地位,随着疫情的爆发,消费者了解家装材料时,更倾向于选择健康环保、无有害物质释放的产品。因此,F☆☆☆☆级环保标准、低甲醛、无金属超标等标签成为了消费者关注的焦点,而一直以F☆☆☆☆环保标准为基础的骊住木门产品,其安全性深受客户亲睐。
二、“精准定位、个性化需求”依旧是杀手锏
在家宅了这么久,哪怕天天收拾屋子,还是杂乱不堪。其实很多时候不是你的家务能力差或者太懒惰,大部分原因要归咎到屋子的布局和收纳空间不合理。根据家庭生活习惯不同,个性化的生活动线考虑及物品分类收纳空间设计,是目前居家生活的一大需求。家居品牌把握住用户的“个性化定制”需求,就是多了一个存活的杀手锏!目前在中国市场逐步展露锋芒的骊住品牌,在这方面就做的比较好,其2019年推出的定制收纳新品,根据日式收纳的优点,结合中国人居生活习惯,进行多元化个性定制,在空间利用、人性化设计方面进行全方位考量设计,就解决了目前国内消费者普遍遇到的家居痛点。
三、先“惊鸿一瞥”留下消费者,再慢慢“来日方长”
最近风头正劲的莫属直播带货了,而现在最火的也是各种网红“小哥哥、小姐姐”,屏幕前都是美美哒,看见了就不想把屏幕划走,甚至会点个关注。而你想过吗,其实全屋木制品也是妥妥的颜值在线,一些木制品的外貌,怎能用一句“漂亮”描述!疫情期间,人们被动的减少了一些不必要的出行,居家时间延长,审美变得疲劳,身心因小空间而开始压抑焦躁,对自家装修越来越无法忍受。这时候,哪个品牌能“惊鸿一瞥”留下消费者,那它就能在家居市场中“来日方长”。据了解, 近期骊住品牌推出了2020年新品-爱邸骊系列,该系列产品旨在打造“美丽而简约的无压力空间”,从颜色到款式再到整体风格,可以打造一个协调、融合的简约舒适空间。如此设计理念,宅家良久的消费者们一旦开始家装,对品牌来说客户量就是喷涌式裂变。
能做好以上几点的家居品牌,就犹如在当前这场风浪中率先扬起船帆的帆船,抓住机会的速度越快,平稳度过风浪的可能性就会越高,客单量增加的可能性也就越高。另外,近几年,随着建材家居产品的发展和消费需求的不断提高,各商家推出的木制品产品愈加成熟,已不再是单纯的“傻大个”,而是富有内涵的“高富帅”。虽然疫情抑制了消费者购买欲望,但毕竟建材家居属于刚需产品,好的产品功能及体验才能更好的得到消费者的认可,才能更好的唤醒沉默的用户。
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