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两千多家企业亮相上海家具展，为何百思佳能够引人驻足？

家居服
2020-09-08 21:10

9月8日——12日，第二十六届中国国际家具展览会于上海浦东新国际博览中心举办，全球家居人的目光汇聚上海！此次，百思佳携带JIA系列国潮床垫及“小佳优品”新零售模式盛临浦东展，百思佳有实力也有信心，为家居行业贡献一场精彩不凡的展会盛宴！

一场新冠肺炎的来袭，让整个家居市场措手不及。过去重度依赖线下门店的传统销售模式已经很难适应疫情尚未完全解除的当下。那么身为家居人，怎样的新尝试能够将企业从颓败的局面中拉出来？本次浦东家具展，我们采访到了百思佳国内掌门人金燕女士，她的看法或许可以为还在摸索中的家居企业提供一些新思路。

【腾讯家居】：上半年的疫情对传统家具行业产生了许多变化，百思佳所属高裕家居的外贸业务丝毫没有受到影响，金总可以简单介绍一下百思佳产品的核心实力吗？

【金总】：在说百思佳的产品优势之前，我想先介绍一下高裕家居的情况。

浙江高裕家居集团创立于2004年，是一家专业从事记忆棉床垫、枕头以及智能电动床研发、生产和销售的国家高新技术企业，公司拥有浙江嘉善、浙江湖州、越南、缅甸四个生产基地，厂房总面积达23万平方米，员工1500余人，产品远销美国、日本等国家。

正是有了这样实力雄厚的后盾，百思佳才能将产品做到“尽善尽美”，产品主要核心优势表现在以下几点：

专属全透气设计——在优质透气乳胶基础上，百思佳采用专属的Hi-Flo 360°全透气设计，床垫从内芯到外材，由内而外保持高效透气透湿，大大提升床垫的透气舒适性，从而为用户提供干爽睡眠环境；

优质记忆棉原材——百思佳以记忆棉材质为主要原料，精选世界500强的优质无毒MDI原料，保证产品质量，认真对用户负责；

全自动化生产工艺——百思佳拥有先进的全自动生产流水线、自动化智能仓储设备以及各种加工设备高效品控，记忆棉材料切割精度可控制在5mm以内，确保产成品品质高度统一；

紧跟潮流的设计——吸取近年主流的的外套设计风格，床垫整体外观可支持脱卸，不仅方便用户清洗打理，而且可根据用户的喜好随时换新，时刻保持床具的新鲜度。

【腾讯家居】：“小佳优品”平台的推出也是百思佳新零售模式的一次创新突破，您对“小佳优品”的期望是什么？

【金总】：为了提升传统家居行业的零售效率，实现线上线下相融合，百思佳此次推出了“小佳优品”平台，它是集软床、电动床、床垫、枕头、小件、配套用品为一体的开放式、全渠道服务的新零售平台，为品牌独特元素、分销模式、产品特性、跨界及互联网引流、数字化新零售等方面提供了很好的解决方案，我希望借助“小佳优品”的新零售模式，实现高利润、零库存、高提成，让用户无忧开店，通过打乱导购-渠道商-服务商-区域代理商的传统层级模式，以用户为核心，把分享者变为无须开店的兼职经营者，打造庞大的低层流量池，实现“躺赚”。

【腾讯家居】：我们此次携带JIA系列国潮床垫参展，其实很多其他的品牌也都在打“国潮”这个大卖点，那么，企业又该如何进行品牌差异化呢？

【金总】：各行各业都在讨论国潮这个大趋势，首先百思佳对国潮的理解不同、对国潮的表现形式也不同、最终呈现的内容也不一样。我们此次推出了“方寸间”、“太和垫”、“养心垫”三大系列，深挖中国文化里的潮元素，试图和年轻人进行一场东方美学的睡眠对话。我认为，消费端只有通过自己对国潮的解读，最后选择自己喜欢的产品，这才是真正意义上的国潮。因此，百思佳所在考虑的是床垫从外观到内材，是否跟国潮有相呼应的地方，是否有在居家场景中实现产品和使用者的互动。因为这些才是造就品牌差异化内核的深层次因素。

此外，产品永远是企业的核心，不论产品在国潮的演绎上最终可以实现到什么样的程度，都不能舍弃品质、功能、设计，我们希望消费者可以发自肺腑的感受一个产品、了解一个产品，最后分享一个产品。

【腾讯家居】：在新零售的营销方面，百思佳品牌在市场终端辅助经销商，有哪些具体的规划和支持？

【金总】：我们真正意义上全力发力新零售是从今年开始，但实际上已经筹划了很多年。新零售实际上是一种吸引年轻消费群体的手段，需要从产品到模式再到生活方式的层层递进。但经销伙伴在乎更长利的东西，因此，我们此次推出“小佳优品”新零售模式，就是希望减少企业和用户的沟通损耗。比如，在私域流量中，企业可直接触达用户，通过信任关系的建立，老用户的复购率自然能得到进一步提升，并且，个人销售的产品，有利于提升老用户的客单价以及利润空间，提升客户粘性，增加客户忠诚度。而老用户运营得好，也能提升口碑，进行裂变，带来新用户。把用户价值发挥到极致，想必就是“小佳优品”平台打出“躺赚”口号的目的。

深圳家具展呈现的优质产品，得到了50位来自全国各地服务商的认可和加入，这让百思佳信心倍增。此次浦东家具展，百思佳在W4C26展位共设立7大专区，以不同主题全面展示百思佳床具产品的精致舒适，将用户的体验感发挥到极致！